Pardavimų ir reklamos santykis

Šios pastangos turi būti suderintos, kad būtų gauti geriausi pardavimo rezultatai. Vis dėlto pagrindinė reklamos funkcija yra sandorio sudarymo etape, ty prieš sandorį.

Pardavimų ir reklamos santykis yra:

Tiek pardavimų, tiek reklamos ar reklamos pardavimai yra pastangos sukurti įmonės produktų ar paslaugų paklausą.

Image Courtesy: 1.bp.blogspot.com/-LUV0sFI-CMY/UZHyw4NqcLI/AAAAAAAABIY/fXkxesKkxtE/s1600/presentation+skills.jpg

Šios pastangos turi būti suderintos, kad būtų gauti geriausi pardavimo rezultatai. Vis dėlto pagrindinė reklamos funkcija yra sandorio sudarymo etape, ty prieš sandorį. Tai palengvina sandorį, nes supažindina produktą ar paslaugą ir praneša apie tam tikrą naudą.

Pirkimas paprastai atsiranda tada, kai reklamos pardavimo pastangos padidinamos asmeniniu pardavimu. Kita vertus, pardavėjo darbas yra užbaigti sandorį ir atlikti po sandorio sudarymo funkciją, užtikrinančią, kad vartotojas gautų maksimalią naudą iš jo pirkimo.

Tai jis atlieka atlikdamas tolesnius veiksmus, kaip ir biuro prietaisų pardavėjo, kuris eina į biurą, ir nurodo asmeniui, kuris turi valdyti mašiną, tinkamiausiu būdu jį naudoti siekiant geriausių rezultatų.

Reklama tam tikru mastu taip pat atlieka šią po sandorio sudarymo funkciją, padėdama klientams racionalizuoti savo pirkimo sprendimus.

Reklama bando paskatinti pirkimą ir kartais primena klientui, kad jis įsigyja. Jis sukuria įmonės ir jos produkto įvaizdį. Po to pardavėjas per savo asmenines pardavimo pastangas kristalizuoja pardavimo pastangas. Jei reklama yra efektyvi, ji sumažina pasipriešinimą pardavėjo pastangoms ir leidžia jam parduoti mažiau laiko.

Tokiu būdu reklama padeda pardavėjui. Pardavėjas savo ruožtu gali padėti įmonei padaryti reklamą efektyvesnį, suteikiant kompanijos pareigūnams reikiamą atsiliepimus apie vartotojų ir skaitytojų reakciją į bendrovės reklamą.

Jis gali sužinoti apie savo klientų ir perspektyvų reklamą ir padėti įvertinti tokios reklamos efektyvumą.

Taigi reklama ir asmeninis pardavimas yra tarpusavyje susiję ir padeda vieni kitiems. Jie turi būti suderinti, kad būtų užtikrintas didžiausias rinkodaros pastangų produktyvumas, dėl kurio galiausiai parduodamas.