Produkto politika: 6 esminiai garso produktų politikos komponentai

Produktų politika susijusi su produktų, kuriuos bendrovė siūlo parduoti, tipui, apimčiai ir laiko nustatymui. Produktų politika yra bendros taisyklės, kurias pati vadovybė nustato priimdama sprendimus dėl produktų. Geros produktų politikos pagrindas yra tinkamų produktų gamybos ir realizavimo pagrindas.

Produktų politika paprastai apima:

1. Produkto planavimas ir plėtra

2. Produkto linija

3. Produkto mišinys

4. Produkto ženklinimas

5. Produkto padėties nustatymas

6. Produkto pakuotė

Įvadas:

---

Produktas yra kažkas, kurį gamina įmonė, gamykla arba pramonė ir parduoda rinkoje. Kai jis parduodamas lengvai arba automatiškai, problemos nėra. Tačiau yra tūkstančiai produktų, kelių rūšių tų pačių produktų ir milijonai produktų, kurie yra faktiniai ir potencialūs.

Laisvos įmonės sistemoje gamintojai konkuruoja dėl savo produktų pardavimo. Taigi būtina, kad gamintojas atskirtų savo gaminius nuo kito produkto. Čia kyla produkto politikos problema.

Produktų politika susijusi su produktų, kuriuos bendrovė siūlo parduoti, tipui, apimčiai ir laiko nustatymui. Produktų politika yra bendros taisyklės, kurias pati vadovybė nustato priimdama sprendimus dėl produktų. Geros produktų politikos pagrindas yra tinkamų produktų gamybos ir realizavimo pagrindas. Produktų politika yra tikslai ir gairės, kuriomis nustatomas parduodamo produkto ar paslaugų pobūdis.

1. Produkto planavimas ir plėtra:

---

Produkto planavimas - tai bandymas sukurti produktą pagal rinkos poreikius. Jis apibrėžiamas kaip naujų produktų paieškos, atrankos, kūrimo ir komercializavimo, esamų linijų keitimo ir ribinių ar nepelningų daiktų nutraukimo veiksmas. Naujų produktų planavimas ir kūrimas, nors ir būtinas visų pažangių įmonių poreikis, yra brangus procesas. Jie taip pat apima riziką ir pavojus.

Siekiant sumažinti riziką, naujuose gaminių planavime ir kūrime laikomasi kelių loginių žingsnių. Tai yra šie:

Tyrimas :

Pirmasis žingsnis yra idėjų generavimas. Idėjos apie naujus produktus ar senų produktų ar procesų tobulinimą gali būti:

a) vidaus šaltiniai, pvz., pardavėjai, neprekiaujantys darbuotojai, viduriniai vadovai ir aukščiausioji vadovybė;

b) išoriniai šaltiniai, pvz., klientai, platintojai, reklamos agentūros, laboratorijos, privačios mokslinių tyrimų organizacijos, prekybos asociacijos, vyriausybinės agentūros ir pan.

Kai kurie metodai taip pat buvo sukurti per metus, kurie yra naudingi kuriant idėjas. Tarp jų yra atotrūkio analizė, atributų sąrašas ir smegenų užsikimšimas, priverstiniai santykiai, morfologinė analizė, problemos identifikavimas ir sinchronika.

Spragos analizė:

Trūkumų analizė bando išsiaiškinti rinkos spragas, kuriose yra nepakankamas vartotojų poreikis ir galimybės naujam produktui.

Atributų sąrašas:

Atributų sąraše pateikiamas produkto atributų sąrašo sudarymas ir metodų, skirtų juos modifikuoti, sudarymas, siekiant nustatyti, ar gaminio tobulinimui gali būti sukurtas naujas požymių derinys.

Brain Storming:

Smegenų įsiveržimas į organizuotą grupinį pratimą kaip audringas apie šešių iki aštuonių kūrybinių darbuotojų susitikimas, specialiai sušauktas naujoms idėjoms skatinti. Susitikimo sesijos, kuri paprastai trunka apie pusantros valandos, pirmininkas sako: „Prisimink dabar, noriu, kad kiekvienas iš jūsų išeitų iš naujo produkto idėjos ar tobulintų seną produktą. Kuo geresnė idėja, tuo geriau. “Laisvoji rinka yra sveikintina, skatinama idėjų derinimas ir tobulinimas, skatinamas kiekis, skatinama kritika.

Priverstiniai santykiai:

Čia išvardyti keli objektai ir kiekvienas produktas yra vertinamas pagal kiekvieną kitą objektą.

Morfologinė analizė:

Morfologija reiškia struktūrą ir šis metodas reikalauja identifikuoti struktūrizuotus problemos aspektus ir ištirti jų tarpusavio santykius.

Reikia / problemos identifikavimas:

Reikia arba problemos nustatymas prasideda nuo vartotojo. Vartotojai klausiami apie poreikius, problemas ir idėjas. Įvairios problemos būtų įvertintos atsižvelgiant į jų rimtumą, dažnumą ir kompensavimo išlaidas, kad būtų galima nustatyti, kokius gaminio patobulinimus padaryti.

1. Synectics:

Norint sukurti pakankamai perspektyvų, Gordonas sukūrė šį metodą. Gordonas nusprendė šią problemą apibrėžti taip plačiai, kad grupė neturės jokios konkrečios problemos.

Gordonas aprašė penkis sintezės metodo principus:

Atidėjimas, objekto savarankiškumas, įprastos erdvės naudojimas, metaforos dalyvavimas ar atskyrimas ir naudojimas.

2. Atranka:

Idėjos generavimo tikslas yra sukurti daug idėjų. Vėlesnių etapų tikslas - sumažinti idėjų skaičių iki patrauklių, praktiškai įgyvendinamų. Pirmasis idėjos genėjimo etapas yra atranka.

Atlikdama idėjas, bendrovė turi vengti dviejų tipų klaidų:

DROP klaida atsiranda, kai bendrovė atmetė kitaip gerą idėją. Jei įmonė per daug DROP klaidų, jos standartai yra pernelyg konservatyvūs. AGO klaida atsiranda, kai bendrovė leidžia prastai apgalvoti, kad reikia pereiti prie plėtros ir komercializavimo. Atrankos tikslas - kuo greičiau pastebėti ir nuleisti prastas idėjas.

3. Konceptualizavimas:

Būtų kvailumo aukštis sukurti visas pirmojo žingsnio idėjas į konkrečius verslo pasiūlymus. Daugelis jų gali būti pašalinti tik remiantis teoriniu vertinimu. Taigi tik tos idėjos, kurios išgyvena tikrinimą, įtraukiamos į konkrečius verslo pasiūlymus, susijusius su sąnaudomis, idėjomis, darbo jėgos poreikiais ir pan. į konkrečius pasiūlymus, kurie yra pakankamai perspektyvūs.

4. Lyginamasis vertinimas:

Ribotas trečiojo etapo metu kilusių produktų koncepcijų skaičius dabar yra atidžiai tikrinamas. Tai vyksta atsižvelgiant į pelningumą ir kitą sąnaudų ir naudos analizę. Visi turimi talentai susirenka kartu. Kai kuriais atvejais skirtingos produktų sąvokos gali būti netgi siunčiamos į galimų klientų skerspjūvį, o jų nuomonė siekia konkrečios produkcijos priimtinumo.

5. Produktų kūrimas:

Šiame etape „idėja ant popieriaus“ paverčia gaminiu ant rankų “. Kitaip tariant, idėja paverčiama gaminiu, kuris yra gaminamas ir demonstruojamas. Šis etapas taip pat žinomas kaip „Techninė plėtra“. Šiame etape vyksta visi produkto pokyčiai nuo idėjos iki galutinės fizinės formos.
Kai vadovybė nusprendžia tęsti gaminio idėją, pasiūlymas dabar perduodamas inžinerijos ar gamybos padaliniams gaminti. Tačiau, norėdami pradėti, jis gaminamas tik nedideliais kiekiais.

6. Testavimo rinkodara:

Atliekant bandomąją rinkodarą, produktas yra pristatomas pasirinktose srityse dažnai skirtingomis kainomis skirtingose ​​srityse. Šie bandymai suteiktų vadovybei idėją apie produkto paklausos dydį ir elastingumą.

Bandymų rinkodaros tikslai yra:

a) įvertinti visą rinkodaros planą, įskaitant reklamą, platinimą, pardavimą, kainas ir kt .;

b) nustatyti reklaminės žiniasklaidos mišinį, kanalus ir pan .; ir c) prognozuoti tikėtiną pardavimo apimtį.

7. Prekyba:

Šiame etape produktas pateikiamas rinkai. Komercializacija taip pat yra etapas, kai rinkodara yra aktyviausia, susijusi su nauju produktu. Šis etapas laikomas svarbiu bet kuriam naujam produktui, todėl jį reikėtų tvarkyti atsargiai.

Šiame etape paprastai vykdoma ši veikla:

a) galutinių gamybos ir prekybos planų užbaigimas, \ t

b) koordinuotų gamybos ir pardavimo programų inicijavimą; \ t

c) reguliariai tikrinti rezultatus.

8. Patekimas į rinką:

Apskritai bendrovė nuo pat pradžių nepateikia naujo gaminio visiškai nacionaliniu mastu. Parduodant naują produktą, patekimo į rinką laikas gali būti labai svarbus.

Įmonė turi tris pasirinkimus:

a) Pirmasis įrašas:

Pirma įmonė, kuri įeina į rinką, paprastai turi pirmuosius pranašumus, kurie apima kai kurių pagrindinių platintojų ir klientų užrakinimą ir gerą reputaciją.

b) Lygiagretus įrašas:

Bendrovė privalo atvykti į konkurentą. Jei konkurentas skubės paleisti gaminį, bendrovė tai daro. Priešingai, jei konkurentas laiko savo laiką, įmonė taip pat užima laiko, naudodama papildomą laiką savo gaminiui tobulinti.

c) Vėlavimas:

Įmonė gali atidėti jo paleidimą tik po to, kai dalyvis atvyksta.

2. Produktų linija:

---

Produktų linija yra produktų grupė, kuri yra glaudžiai susijusi, nes jie tenkina tam tikros rūšies poreikius arba yra naudojami kartu arba parduodami toms pačioms klientų grupėms arba parduodami per tos pačios rūšies pardavimo vietas arba patenka į tam tikrus kainų intervalus.

„Stanton“ teigimu, plati produktų grupė, skirta iš esmės panašiam naudojimui ir turintiems panašias fizines savybes, yra produktų linija. Pavyzdžiui, „Bajaj Electricals“ pasirodo gerbėjai, elektros lempos, kabeliai, elektriniai lygintuvai, šildytuvai, transformatoriai ir pan.

Svarbūs privalumai:

a) Jame numatytas visiškas gamybos pajėgumų panaudojimas.

(b) Tai palengvina patekimą į naujas prekes be papildomų rinkodaros išlaidų.

(c) Jis leidžia rinkodariui konsoliduoti savo reklamos ir reklamos strategiją.

d) skatina vartotojų pasitenkinimą.

e) jis veikia atgrasantį konkurentą, kuris bando įsikišti.

f) didina įmonės pelningumą.

g) taip pat tenkina prekiautojus.

h) sumažina riziką.

i) Taip išvengiama sezoninių pardavimų svyravimų.

Sprendimai dėl produktų linijos:

Iš tiesų, sprendimas dėl naujo produkto pridėjimo skiriasi nuo kitų valdymo sprendimų. Sprendimas dėl produktų linijos priklauso nuo daugelio veiksnių:

a) Bendrovės tikslai

b) Produkto specializacija

c) Produkto įtaka

d) Neapdorotų prekių pašalinimas

e) rinkodaros įtaka

f) Pirkimo įpročiai

g) rinkos paklausos pokyčiai

h) paskirstymo tinklas

i) Įmonės sąnaudų struktūra

j) Galimybė gauti žaliavą

3. Produkto mišinys:

---

Tai yra platus terminas, kuriame kalbama apie bendrą įvairių prekių, kurias parduoda įmonė, asortimentą. Tačiau jis laikomas sudėtiniu. Pasak „Stanton“, „Produktų asortimentas yra pilnas bendrovės siūlomų produktų sąrašas“. Jis gali svyruoti nuo vienos ar dviejų produktų linijų iki kelių produktų linijų arba grupių derinio.

Charakteristikos :

Yra keturios pagrindinės charakteristikos:

a) Ilgis:

Produktų asortimento ilgis - tai bendras gaminių asortimento elementų skaičius.

b) Gylis:

Gylis reiškia vidutinį vienetų, kuriuos bendrovė parduoda vienoje produktų linijoje, skaičių.

(c) Plotis:

Plotis vertinamas pagal skirtingų produktų linijų, kurias sprendžia įmonė, skaičių.

d) Nuoseklumas:

Nuoseklumas reiškia, kiek produktų linijų yra glaudžiai susijusios su gamybos reikalavimais, platinimo procesu, galutiniu naudojimu ir tt

Šios keturios produkto asortimento charakteristikos suteikia rankeną įmonės produkto strategijai apibrėžti.

Privalumai:

1 Daugiau produktų reiškia pasirinkimą klientams ir tokiu būdu didesnį vartotojų pasitenkinimą.

2. Pardavimų palaikymo išlaidos sumažinamos, jei per tuos pačius realizavimo punktus platinami daugiau produktų.

3. Tikėtina, kad daugelio produktų reklamos rezultatai bus geresni.

4. Gali būti įmanoma įveikti neveiksmingus tarpininkus ir sukurti tiesioginį paskirstymą vartotojams ir galutiniams vartotojams.

5. Gaminių, kurių modelio pakeitimai yra nedideli, gamyba sumažina gamybos vieneto kainą.

Produktų mišinio pokyčius įtakojantys veiksniai:

Produktų mišinį veikia keletas veiksnių, ypač dėl produkto pokyčių gali atsirasti dėl šių veiksnių:

a) Įmonės prestižas

b) konkurentų požiūris

c) Bendrovės finansinė padėtis

d) bendrovės plano pokytis

e) vartotojų perkamoji galia

f) produkto paklausos pokytis

g) šalutinių produktų įvedimas

h) Galimybė pridėti naują produktą su mažiausia kaina

i) Esamas rinkodaros pajėgumas

j) reklamos ir platinimo veiksniai;

Produktų mišinio strategijos:

Produkto gamintojas paprastai naudoja šias strategijas:

a) Produkto mišinio išplėtimas:

Plečiant produktų asortimentą, bendrovė gali išplėsti savo dabartinį produktų asortimentą, didindama produktų linijų skaičių arba padidindama produktų elementų skaičių. Jis taip pat žinomas kaip produktų įvairinimas. Diversifikavimas gali būti koncentrinis diversifikavimas, horizontalusis diversifikavimas arba konglomerato diversifikavimas.

b) Produkto mišinio sutrumpinimas:

Tam tikromis aplinkybėmis vadovybė turi atsisakyti pelningų produktų gamybos. Įmonės produktų linijų vadovai periodiškai peržiūri produktų linijos susitraukimo elementus. Kartais įmonė gali panaikinti visą eilutę arba tiesiog liniją. Po to vadybininkas turėtų sutelkti dėmesį į didesnių maržos elementų gamybą.

c) Esamų produktų keitimas:

Vietoj to, kad būtų sukurtas naujas produktas, vadovybė turėtų iš naujo pažvelgti į esamus bendrovės produktus. Labai dažnai patobulintas produktas gali būti pelningesnis nei naujo. Pakeitimai gali būti įvesti į spalvą, dizainą, pakuotę ir pan.

(d) Produkto padėties nustatymas :

Padėties nustatymas - tai bandymas atskirti konkretų produktą iš konkurentų realiu matmeniu, kad būtų galima rinktis tam tikrus rinkos segmentus. Padėties nustatymo tikslas - padėti klientams žinoti tikrus konkuruojančių produktų skirtumus, kad jie galėtų suderinti save ir taip geriausiai patenkinti jų poreikius.

(e) Prekyba ir prekyba žemyn:

Prekyba aukštesnėmis kainomis reiškia didesnės kainos ir prestižinių produktų pridėjimą prie esamos linijos, tikėdamiesi padidinti esamų nebrangių produktų pardavimus. Prekyba žemyn reiškia prestižinių produktų priskyrimą žemesnėms kainoms, tikėdamiesi, kad žmonės, kurie negali sau leisti originalių produktų, norės įsigyti naują, nes jame yra kai kurių aukštesnės kainos produktų statusas.

f) Produktų diferenciacija:

Manoma, kad produktai puikiai konkuruoja vienodai. Šiandien rinkos nėra tobulesnės. Mes gyvename monopolinės konkurencijos pasaulyje, kuriame yra konkuruojančių monopolijų. Čia produktai yra panašūs, bet ne identiški. Produktai yra artimi vienas kito pakaitalai. Pavyzdžiui, dantų pasta yra keletas prekių ženklų, tokių kaip Colgate, Signal, Binaca, Forhans, Close-up ir tt

Produktų diferenciacijos tikslas - padaryti jų prekes geresnes. Būtent šis produktas yra nevienalytė, suteikianti įmonei monopolinę galią.

EH Chamberlin paminėjo dviejų rūšių diferenciaciją:

i) diferenciacija, pagrįsta paties produkto savybėmis. Tai apima realius ir įsivaizduojamus skirtumus.

a) Tikri skirtumai - naudojamos medžiagos, projektavimas ir apdaila.

b) Vaizdingi skirtumai - reklama, pakavimas ir prekių ženklai.

ii) diferencijavimas, pagrįstas produkto pardavimo sąlygomis. Tai patogi parduotuvės vieta, mandagumas, sąžiningos prekybos reputacija ir kt.

„Porter“ įvardija „diferenciaciją“ kaip vieną iš trijų bendrųjų strategijų, kurias įmonė gali priimti siekdama užtikrinti savo konkurencinį pranašumą pramonėje. Kiti du yra „sąnaudų vadovavimas“ ir „dėmesys“. Pasak „Porter“, „Diferencijavimas užtikrina izoliaciją nuo konkurencingos konkurencijos dėl klientų lojalumo ir dėl to mažesnio jautrumo kainoms“.

Produktų diferenciacijos modeliai yra dviejų tipų:

a) adreso tipo modeliai:

Čia prekėms būdingi jų požymiai. Adreso tipo modeliais siekiama apibūdinti produkto diferenciacijos lygį pusiausvyroje.

b) ne adreso tipo modeliai:

Čia yra prekių, kurios gali būti gaminamos, o vartotojai turi skonį per įvairius gaminius. Vartotojai, pavyzdžiui, įvairovė.

g) rinkos segmentavimas:

Rinkos segmentavimo koncepcija yra prekybos koncepcijos augimas. Jos pagrindinis tikslas - atskirai atkreipti dėmesį į kiekvieno segmento skiriamąjį požymį. „Stanton“ apibrėžė rinkos segmentaciją kaip: „Visų, heterogeninių produktų rinkų perėmimo procesas ir jo suskirstymas į kelias rinkas ar segmentus, kurių kiekvienas iš jų yra vienodas visais svarbiais aspektais.“

Efektyvaus segmentavimo sąlygos:

Keturios svarbios sąlygos yra šios:

i) Matavimas:

Rinkos segmento ar jį sudarančių pirkėjų savybės turi būti tokios, kad jas būtų galima fiziškai nustatyti. Jie turi būti išmatuojami arba kiekybiškai įvertinami.

ii) Prieinamumas:

Rinkos segmentas turi būti prieinamas per esamus platinimo kanalus, reklamos priemones, pardavimus ir pan.

iii) Esmė:

Segmentas turi būti pakankamai didelis, kad būtų pelningas. Konceptualiai, įmonė traktuoja kiekvieną klientą kaip atskirą segmentą.

iv) Atsakomumas:

Taip pat būtina, kad segmentas būtų pasirengęs teigiamai reaguoti į atitinkamą rinkodaros programą. Pasirengimo laipsnis gali skirtis, tačiau tam tikra noro dalis turi būti pagrindinė sąlyga.

Pagrindiniai metodai:

Kai rinkodaros atstovas nusprendžia priimti segmentavimo strategiją, jis gali priimti vieną iš dviejų pagrindinių metodų arba abu gali sujungti į tinklą.

Sitie yra:

i) Vartotojų charakteristikų metodas:

Tai yra seniausia požiūris. Ją sudaro nustatytų vartotojų grupių nustatymas, apie kurias jau žinoma daug dalykų, analizuojant jų charakteristikas ir išsiaiškinant, kaip šios grupės skiriasi nuo kitų pagal jų bendras charakteristikas.

ii) produkto požiūris:

Tai neseniai kilusi. Jis užima produktą ir tiria jo pirkėjus, kad nustatytų, kokie skirtumai tarp jų ir ne pirkėjų. Taigi gali būti atliktas tyrimas, kaip X prekės ženklo pirkėjai skiriasi nuo prekės ženklo Y pirkėjų.

(iii) Produkto ir vartotojų tinklo metodas:

Šis požiūris yra patobulintas ir analitinis. Ją sudaro tinklų kūrimas remiantis dviem svarbiais veiksniais, būtent, galimais produktais ir galimomis vartotojų grupėmis, ir tada išsiaiškinti, kuris konkretus derinys tinkle atitinka įmonės padėtį.

Privalumai:

Rinkos segmentavimo privalumai gali būti apibendrinti taip:

a) Nustatyti, koks reklaminis metodas bus efektyviausias įmonei.

b) sukurti produktus, kurie tikrai atitinka rinkos poreikius.

c) nukreipti pinigus ir pastangas į potencialiai pelningiausias rinkas.

d) protingiau pasirinkti reklamos priemones ir nustatyti, kaip geriau paskirstyti biudžetą tarp įvairių žiniasklaidos priemonių.

(e) Nustatau reklamos pastangų laiką, kad jie būtų sunkiausi per tuos laikus, kai reakcija greičiausiai bus didžiausia.

f) teikti įvairią informaciją, kuri yra naudinga rinkodaros tyrimams, produktų kūrimui ir vertinimui.

Trūkumai:

Rinkos segmentavimo trūkumai yra tokie:

i) Gamybos sąnaudos didėja, nes važiuoklės yra trumpesnės, o surinkimo procese atsiranda skirtumų.

(ii) gali būti prarastos žiniasklaidos nuolaidos, nes naudojamos įvairios reklamos kampanijos.

(iii) Mokslinių tyrimų išlaidos didėja, nes tiriama vis daugiau rinkos segmentų.

(iv) Pardavimas viename rinkos segmente gali būti paaukotas, kai aptarnaujamas kitas segmentas.

4. Produkto ženklinimas:

---

Prekių ženklinimas yra pagrindinis produkto strategijos klausimas. Viena vertus, prekės ženklo produkto kūrimas reikalauja daug ilgalaikių investicijų, ypač reklamos, reklamos ir pakavimo. Kita vertus, šie gamintojai galiausiai sužino, kad galia priklauso firmos vardo įmonėms. Prekių ženklinimas yra gamintojo pavadinimo identifikavimo procesas su produktu. Prekės ženklo esmė yra tam tikro produkto identifikavimas iš konkuruojančių produktų.

Prekių ženklinimas yra bendras pavadinimas, apibūdinantis prekės ženklo, prekės ženklo ar prekės ženklo sukūrimą.

Pagal Amerikos rinkodaros asociacijas:

i. Prekinis ženklas yra pavadinimas, terminas, simbolis ar dizainas arba jų derinys, skirtas identifikuoti vieno pardavėjo ar pardavėjų grupės prekes ar paslaugas ir atskirti jas nuo konkurentų.

ii. Prekės ženklo pavadinimas gali būti žodžių, raidžių ar skaičių, kurie gali būti lokalizuoti.

iii. Prekės ženklas yra prekės ženklo ženklas, kuris yra simbolio ar dizaino arba skiriamojo spalvos ar raidžių pavidalu.

Trumpai tariant, prekės pavadinimas nurodo produktą, prekės pavadinimas nurodo įmonę, prekių ženklas žymi prekės ženklą su teisine apsauga. Tam tikrais atvejais prekinis ženklas ir prekės pavadinimas yra sujungti. Prekių ženklas turėtų būti įregistruotas atitinkamuose teisės aktuose nurodytose institucijose.

Brandavimo procesas:

Prekių ženklinimas paprastai atliekamas tokiu būdu. Pasirenkamas prekės pavadinimas. Tada jis tampa produkto dalimi. Kai jis yra pateikiamas į rinką, jis turi minėtą pavadinimą. Laikui bėgant įspūdis plinta. Firminis produktas paprastai parduodamas atskirai. Jei bus priimtas naujas pavadinimas, po jo turi būti dedamos intensyvios reklamos ir reklamos priemonės, skirtos vartotojų informavimui ir priėmimui. Taigi ženklinimas turi beveik tokį patį poveikį kaip ir monopolija rinkodaros srityje.

Prekės ženklo tikslai:

Pagrindinis prekės ženklo tikslas - sukurti vaizdą apie produktą, kuris yra susijęs su prekės ženklu. Manoma, kad galingas prekės ženklas yra vartotojų franšizė. Tai liudija, kai pakankamas klientų skaičius reikalauja, kad šis prekės ženklas būtų atsisakytas, o atsisakymas jį pakeisti, net jei kaina yra šiek tiek mažesnė. Platintojai nori, kad prekės ženklai taptų priemone, padedančia gaminį lengviau tvarkyti, nustatyti prekes ir didinti pirkėjų pageidavimus. Klientai nori, kad prekės ženklai padėtų jiems nustatyti kokybės skirtumus ir efektyviau apsipirkti.

Prekės ženklo pavadinimai:

Prekių ženklų tipai:

i) Pagal jų kilmę ar pobūdį prekės ženklai gali būti klasifikuojami taip:

a) Simboliai - HMV šuo

b) laiškai - Indijos tabako kompanijos ITC

c) steigėjo arba šeimos pavadinimas - Tata Steel

d) Įmonės pavadinimas - IBM kompiuteriai

e) Žodžiai, susiję su produktu - Greitasis fiksavimas (derva)

f) žodžiai ar skaičiai, kurie nėra susiję su produktu - 501 barų muilas

(g) Žodžiai, kilę iš prekių ženklų - Aspirinas

ii) Prekinis ženklas gali būti klasifikuojamas kaip:

a) Nacionaliniai arba gamintojai -Dalda Vanaspati

b) Privatūs ar tarpininkai - „Roebuck“ ir „Company“

iii) Prekinis ženklas taip pat gali būti klasifikuojamas kaip:

a) Šeimos prekės ženklas - įmonė priima įvairius produktus, ty „Johnson“ ir „Johnson“

b) Individualus prekės ženklas - įmonė priima kiekvieną produktą

c) Kombinuotas prietaisas - Produktai turi individualų pavadinimą ir firmos ženklą, pvz., Tata Taj.

Įvairūs prekės ženklo laipsniai:

(a) Gamintojo reikalavimas:

Klientai gali reikalauti tam tikro prekės ženklo ir atsisakyti priimti pakaitalą. Tai vadinama prekės ženklo atkaklumu.

(b) Prekių ženklo parinktys:

Klientai gali rinktis tam tikrą prekės ženklą daugeliui kitų prieinamų prekių ženklų. Tai vadinama prekės ženklo pasirinkimu.

c) prekės ženklo atpažinimas:

Tai mažiausiai lojalumas, dėl kurio vartotojas perka šį prekės ženklą, kai pageidaujamas prekės ženklas nėra prieinamas.

Pagrindiniai prekės ženklo reikalavimai:

a) Turi būti pakankamai ir daugiau paklausos gaminiui.

b) Produktas turi būti plačiai aprūpintas.

c) Turėtų būti užtikrinta produktų kokybė.

d) Produktas turėtų būti veiksmingai paskirstytas.

e) Produktas turi būti skiriamasis.

Gero prekės ženklo savybės:

Geras prekės ženklas turėtų turėti šias savybes:

a) Prekinis ženklas turėtų pasiūlyti keletą naudos dėl produkto, pvz., jo naudojimo, kokybės, turinio ir veikimo būdo.

b) Prekinis ženklas neturi būti nei aprašomasis, nei apgaulingas.

(c) Pavadinimas turėtų būti lengvai ištartas, rašomas ir prisimintas.

d) Prekinis ženklas turi būti trumpas ir paprastas.

e) Prekinis ženklas turėtų būti skiriamasis.

f) Prekinis ženklas turėtų būti universalus, kad jį būtų galima taikyti naujiems produktams.

e) Prekinis ženklas turėtų būti pritaikomas prie bet kokios reklamos priemonės.

f) Prekinis ženklas turi būti registruojamas ir teisiškai apsaugotas.

g) Prekinis ženklas turėtų būti selektyvus, kad jis galėtų būti pritaikytas konkrečiai rinkai.

h) jis neturėtų būti nepadorus ar įžeidžiantis.

k) Prekinis ženklas neturėtų būti panašus į kitą prekės ženklą.

Privalumai:

Prekinis ženklas yra naudingas tiek vartotojams, tiek gamintojams.

i) vartotojams:

a) Vartotojai gali lengvai nustatyti produktą.

(b) Gamintojai išlaiko kokybę, kad vartotojai gautų kokybiškas prekes.

c) Vartotojai yra apsaugoti, nes prekės ženklas identifikuoja įmonę.

d) Prekių ženklinimas užtikrina patikimumą, standartizavimą ir kokybę.

e) Daugelis žmonių pasitenkina tam tikrais prekių ženklais.

(f) Jis sutaupo laiko savo pirkiniuose.

ii) Gamintojui

(a) Jis veikia kaip kaupiamoji jėga, skatina pakartotinius pardavimus ir stabilizuoja pardavimo apimtį.

b) nustatomas produkto ir įmonės įvaizdis.

c) padeda diegti naujus produktus.

d) tai leidžia gamintojui pašalinti tarpininkus.

e) jis padeda jam išlaikyti kainų konkurenciją.

f) padeda sumažinti pardavimo kainą.

g) Jis išskiria produktus iš konkuruojančių įmonių.

Trūkumai:

Prekės ženklo trūkumai yra:

a) Produkto kaina linkusi pakilti.

(b) Tai apima dideles išlaidas ir nuolatines pastangas sukurti prekės ženklą.

c) jis suteikia tam tikrą standumą produktui.

(d) Gamintojai, kurie naudojasi populiarumo privalumais, gali palaipsniui sumažinti kokybę.

e) Tinkamo prekės ženklo pasirinkimas taip pat kelia problemų.

5. Produkto padėties nustatymas:

---

Produkto pozicionavimas reiškia prekės ženklo objektyvius požymius, susijusius su kitais prekių ženklais. Tai yra fizinio produkto ir jo funkcinių savybių požymis. Pozicija - tai iš daugelio unikalių pardavimo pasiūlymų pasirinkimo menas, kuris leis jums maksimaliai parduoti. Produkto padėties nustatymas yra toks svarbus ir kritiškas, kad jis turėtų būti svarstomas pagal misijos lygį. Jis ateina atstovauti verslo esmę.

Produkto padėties nustatymo komponentai:

Yra keturi svarbūs produkto pozicionavimo komponentai ir jie yra:

(i) Nuolatinis atvaizdavimas:

Nuolatinė kartografavimo technika nustato du aspektus, kurie diferencijuoja vartotojų suvokimą apie produktus ir esamų produktų pozicijas šiuose matmenyse. Nuolatinis kartografavimas paprastai yra pateikiamas dvimatėje skalėje, kad rinkodaros vadybininkas galėtų lengvai pamatyti, kur jo paties prekės ženklas yra potencialių pirkėjų protas ir kitų prekių ženklų atžvilgiu. Trumpai tariant, matematinio psichologo suvokimo matavimas vadinamas nuolatiniu žemėlapiu.

(ii) Privalumai:

Produktų nauda padeda vartotojams priimti sprendimus. Tai taip pat sumažina netikrumą jų protuose. Produktų naudą galima pasiūlyti per prekės ženklą, nes prekės ženklo savininkas gali lengvai atpažinti ir atpažinti vaizdą, palyginti su neženklintų produktų savininkais. Produktų naudą galima paversti prekės ženklo privalumais, kad būtų pasiektas prestižas, teisėta teisė, sėkmingo paklausos pagrindas, kūrybinė veikla, pardavimų stabilumas, rinkos srities išplėtimas ir naujovės. Tai yra produktų valdymo pagrindas.

iii) rinkos segmentavimas:

Rinkos segmentavimo atveju vartotojai yra suskirstyti pagal rinkos matmenis, o įmonė stengiasi suderinti skirtingų vartotojų grupių poreikį suderinamais rinkodaros duomenimis. Skirtingi segmentų tipai yra geografinis segmentavimas, demografinis segmentavimas, socio-psichologinis segmentavimas, produktų segmentavimas, naudos segmentavimas, apimties segmentavimas, rinkodaros veiksnių segmentavimas ir gyvenimo būdo segmentavimas.

(iv) Produktų kategorijos:

Produktai paprastai skirstomi į vartotojų ir pramonės prekes. Vartojimo prekių kategorija vis dar per plati, kad būtų galima suformuluoti konkrečią rinkos strategiją.

Taigi vartojimo prekės gali būti toliau skirstomos į:

a) patogios prekės,

b) pirkinių prekės,

c) specialiosios prekės ir. \ t

d) Impulsinės prekės.

a) Patogios prekės:

Patogumo prekės yra tokios prekės, kurios tiekiamos kuo patogiau, pvz., Greitas ir dažnas poreikis, maža vieneto kaina ir daugiau ar mažiau standartinė kokybė ir vienoda kaina.

b) Prekių prekės:

Prekių prekės - tai prekės, kurias vartotojai perka po tam tikros apsipirkimo, ty kai kuriose parduotuvėse palygina jų kainą, stilių ir tinkamumą apskritai.

c) Specialiosios prekės:

Specialiosios prekės yra tokios prekės, kurios turi gauti didelį vartotojų skaičių, kuris paprastai nori daryti ypatingas pirkimo pastangas. Specialių prekių pavyzdžiai yra buitinė technika, rankiniai laikrodžiai, automobiliai ir kt.

d) Impulso prekės:

Impulsinės prekės - tai prekės, kurias vartotojai perka staigaus emocijų ar impulsų pagrindu.

Remiantis vartotojams teikiama nauda, ​​vartojimo prekės taip pat gali būti skirstomos į:

a) ilgaamžiškos prekės; \ t

b) ilgalaikio vartojimo prekės.

Patvarios prekės yra visos tos prekės, kurios ilgai trunka arba gali būti naudojamos vėl ir vėl. Vartojimo procese jie patiria tam tikrą nusidėvėjimą. Pavyzdžiai: automobilių, baldų, drabužių ir kt. Ilgalaikio vartojimo prekės yra tos prekės, kurių negalima ilgai naudoti. Jie išnaudojami po vieno ar kelių naudojimo. Pavyzdžiai yra maisto produktai, vaistai, tualeto reikmenys ir kt.

Pramonės prekės:

Prekės, kurios naudojamos gamybai arba naudojamos gaminant kitus produktus, yra pramoninės prekės. Pramoninės prekės toliau skirstomos į:

a) Žaliavos:

Žaliavos yra pagrindinės medžiagos, kurios fiziškai patenka į galutinius produktus. Pavyzdžiui, žaliavinė medvilnė, žalia džutas, aliejinių augalų sėklos ir kt.

b) pagamintos medžiagos:

Šios kategorijos medžiagos fiziškai patenka į galutinius produktus, tačiau kai kurie apdorojimo būdai jau yra atlikti. Pavyzdžiai: oda, verpalai, plytos ir kt.

c) komponentų dalys:

Tokios detalės jau yra apdorotos ir daugiau ar mažiau dalys gali būti vadinamos galutiniais produktais, ty kai kurių sudėtinių dalių surinkimas sudaro galutinius produktus. Komponentai matomi galutiniame produkte, pvz., Padangose, spidometruose, uždegimo žvakėse ir atsarginėse dalyse.

d) Įrengimas:

Mašinos, pastatai, įrenginiai ir tt neįeina į galutinius produktus ir yra ilgaamžiai ilgaamžiai. Jie yra būtini gamybai. Pavyzdžiai yra dujos, elektros instaliacija ir kt.

e) Priedai:

Tai lengvos mašinos arba įrankiai, naudojami verslo veiklai. Jie nėra naudojami gaminant gaminį. Pavyzdžiai yra rankiniai įrankiai, tipo rašytojai, skaičiuotuvai ir kt.

6. Produkto pakuotė:

---

Pakuotė yra svarbi priemonė, padedanti pakelti gaminį. Pakuotė skirta apsaugoti, identifikuoti, diferencijuoti, pagerinti tvarkymą, patogumą ir skatinti gaminio pardavimą. Todėl paketas tapo beveik produkto dalimi. Paketas teisingai apibūdintas kaip „tylus pardavėjas“.

Louis C. Baril teigia, kad „pakuotė gali būti apibrėžiama kaip medžiagų apsauga visoms konteinerių rūšims, taip suprojektuotoms taip, kad būtų išvengta išorinio poveikio turinio pažeidimo“. „Stanton“ apibrėžia pakuotę „kaip bendrą produktų planavimo veiklos grupę, kuri apima gaminio konteinerio ar įvyniojimo projektavimą ir gamybą“. Pasak Indijos pakuotės instituto, „Tai yra paketo parinkimo, gamybos, pildymo ir tvarkymo funkcija.“

Pakuotėms naudojamų medžiagų rūšys:

Pakuotėms paprastai naudojamos šios medžiagos:

Pakuotės funkcijos:

Svarbios pakuotės funkcijos yra šios:

1. Apsauga:

Pakuotė skirta apsaugoti produktą nuo:

a) Įrengimas dėl mašinos sugadinimo

b) Produkto praradimas išsipylus ir išgarinant

c) pilferacija

d) Užteršimas

e) Drėgmė

f) Šiluma

g) Šviesos ekspozicija

h) vabzdžių ar grybelių ataka

i) Lietus

j) cheminis transformavimas

k) šviežumo praradimas

2. Patogumas:

a) Sandėliavimo sandėliuose, parduotuvėse ir namų lentynose patogumas

b) patogumas naudoti

c) Patogumas tvarkant

d) Patogumas atidaryti

3. Produkto, firmos ir prekės ženklo tapatybė:

Komplektas padeda identifikuoti produktus spalva, raidėmis, dydžiu, forma, medžiaga ir tekstu.

4. Paketas veikia kaip pranešimo teikėjas:

Jame pateikiama informacija apie gaminį. Kai tik įmanoma, ant pakuotės atspausdinamas arba įspaustas pranešimas.

5. Pakartotinis naudojimas arba laužas:

Paketai paruošiami taip, kad juos būtų galima naudoti kitiems gaminiams saugoti. Kai kurie paketai yra suprojektuoti taip, kad užpildymą galima įsigyti už ekonominę kainą, o tą patį produktą galima naudoti originalioje talpykloje. Net jei pakuotės negalima naudoti labai gerai, jis gali būti naudojamas kaip laužas.

6. Sumažina transporto kainą:

The most important factor in packaging is the cost. Bulky cotton or fabrics are compressed into bales. By the use of light weight and at the same time strong materials for packing, transport cost can be reduced. So package must be strong enough to undertake the strain of the journey.

7. Product Differentiation:

Products with narrow differences can be differentiated easily with the help of packing. Washing soaps like 555, Rin, Wheel, Henko, etc. can be identified only with the help of the wrapper. Changing the package is the easiest and inexpensive way to practice product differentiation.

8. Sales Promotion:

The use of package provides the product a prestige. Attractive package induces sales. Package provides an extra attraction to affluent buyers who may buy the product just to get its special package.

Characteristics of a Good Package:

The package to be effective should have the following characteristics:

1. Attract attention

2. Clean and sanitary

3. Establish identity

4. Develop and sustain interest

5. Convenient to handle

6. Enhance the image of the product

7. Instil itself in the memory of the consumer.

Factors involved in the Development of a Package:

The development of packaging is the sum total of the talents of the designer, the researcher, the technician, the advertising man, the marketing expert, the sales department and top management. The important factors or considerations involved in the development of a package are size, shape, colour, material, text and cost.

The size of a package should be handy and convenient. Identification of the product is accomplished through the shape. Shape is also more a factor of convenience. The colour of a package should be such as to attract the eye of the purchaser. Packaging is intended to protect the product.

A protective package has to be made of metal which is widely used in packing medicines. Package should also act as a carrier of message. To suit this purpose, some special type of material may be used by a packager. The packager should also keep down the cost of packaging to the minimum.

Kinds of Packaging:

The following are the types of packaging:

1. Consumer Package:

It refers to the package which holds the required volume of product for household consumption. For example toothpaste.

2. Family Package:

T he different products of a particular company are packed in a uniform way. Application of the same material and method of packaging for all products is called family packaging. For example, Tata oil and Shampoo.

3. Dual Use Package:

It is also known as reuse package. It refers to package that could be reused after its contents are fully consumed. For example, glass jars, plastic containers and cotton bags.

4. Multiple Packages:

The method of placing several units in one container is known as multiple packaging. For example, Baby's care set, cosmetics and perfumes set.

5. Bulk Package:

Bulk package is useful for supplying the product to the industrial consumers in large quantities. Similarly, bulk package is used for loose dispensing by the dealers.