Produkto gyvavimo ciklas: perspektyvos ir problemos

Ši produkto gyvavimo ciklo koncepcija yra tokia reikšminga, kad rinkodaros vadybininkas jį gali naudoti kaip pagrindinę rinkos prognozavimo, planavimo ir kontrolės priemonę. Nors tai padeda mums sukurti labai konkurencingas rinkodaros strategijas, jos konkrečius panaudojimo būdus galima matyti jo taikyme šiose srityse.

Perspektyvos:

1. Pardavimo prognozėse:

Vienas iš dramatiškiausių produktų naudojimo ciklo panaudojimo prognozuojant prekes yra jos taikymas siekiant paaiškinti smurtinį pardavimų kilimą ir kritimą tam tikram produktui. Pardavimų vadybininkas, turintis puikių žinių apie produkto gyvavimo ciklą, galės nustatyti priežasties ir pasekmės santykius ir padeda pasiekti konkrečių išvadų.

Besikeičiančiomis verslo sąlygomis su besikeičiančiu gyvavimo ciklu galima pasiūlyti tam tikrus aiškius sprendimus, nes pardavimų prognozavimas iš esmės yra valdymo proceso problemų sprendimo sritis.

2. Gaminio planavimo metu:

Produktas yra mokslinių tyrimų ir plėtros rezultatas. Kokiame etape jis turi būti tobulinamas, pertvarkytas ar išmestas, priklauso nuo produkto gyvavimo ciklo. Labai aišku, kad vaikystės laikotarpiu pradiniai kūriniai veikia, augimo metu, defektai ištaisomi, brandos metu, rafinuotumas atsiranda ir galiausiai produktas yra išmestas.

3. Produktų kainodaroje:

Per gamintoją iš pradžių turi nuspręsti, ar jis turi eiti už „aukštą kainą“ ir nugriebti rinką, rizikuodamas pritraukti pernelyg didelę konkurenciją arba eiti į „mažą kainą“ ir siekti didesnės ir didesnės kainos. sparčiai įsiskverbusi į rinką, jis turi tai daryti suderinus su produkto gyvavimo ciklo etapų pokyčiais.

Jei jis vadovaujasi žemesnėmis kainomis, jis turi pranašumą, kad išliktų konkurentai; tačiau pelnas negali leisti jam pereiti prie pratęsimo strategijų brandos laikotarpiu. Štai kodėl; jis turi pradėti nuo aukštų kainų, kad jis, laikydamasis ne kainų konkurencijos, pvz., prekių ženklų, galėtų sumažinti laiką, kad galėtų pasinaudoti kainų konkurencija.

4. Produkto kontrolėje:

Produkto gyvavimo ciklo koncepcija yra veiksminga kontrolės priemonė toms įmonėms, kurios turi daugialypę produktų bazę. Tokia įmonė, teikianti tuo pačiu metu rinkoje esančių produktų skaičių, yra natūralu, kad visi tokiu būdu siūlomi produktai gali būti vienodai sėkmingi. Kai kurie gali tai daryti labai gerai, kiti taip ir kiti - lūkesčiai.

Produkto pozicijai stebėti galima naudoti produkto gyvavimo ciklą, kad būtų galima ieškoti rinkodaros strategijoje reikalaujamų pokyčių pobūdžio ir apimties, kad būtų galima išnaudoti produktą potencialiai turint didžiausią įmanomą rinkos dalį.

5. Reklamoje:

Įtikinimo procesas yra žinomas kaip reklama, jei tai daroma asmeniškai. Pagrindinis reklamos tikslas - sukurti, palaikyti ir išplėsti produkto ar paslaugos ar idėjos paklausą.

Ta pati politika, taikoma įvairiuose gaminio gyvavimo ciklo etapuose, negali atnešti turtingų dividendų. Reklamos vaidmuo turi keistis, siekiant gauti geriausius atlyginimus už pastangas, susijusias su talentais, laiku ir lobiu reklamoje.

Taigi reklamos vaidmuo yra nužudyti vartotojų pasipriešinimą įvedimo etape, plečiant produkto paklausą augimo stadijoje, išlaikant paklausą brandos laikotarpiu.

Paskutinio nuosmukio etapo metu reklamos vaidmuo yra ramus. Kitaip tariant, pirmajame etape kalbama apie produktų prieinamumą, antrojo etapo produktų diferenciaciją, trečiojo etapo produktų tobulinimą ir ketvirtojo etapo didelio leidimo pardavimą.

Vertinant produkto gyvavimo ciklo, kaip rinkodaros priemonių, stipriąsias puses, neturėtų būti paverčiama kurčiųjų ausų problema, nes; kyla labai rimtų abejonių ir problemų, susijusių su šios sąvokos tinkamumu ir naudojimu.

Problemos:

1. Absoliutus atitikties nebuvimas:

Nors mes apskritai esame informuoti, kad kiekvienas produktas atitinka tradicinį gyvavimo ciklo modelį, tai ne visada yra tas, kad visi produktai turi tokį atitikimą. Taigi, tokie produktai kaip plienas, anglis, cementas, auksas, sidabras, aliuminis, patentiniai vaistai, dviračiai ir pan. Yra ekonominiai svyravimai, o ne modelių svyravimai.

2. Etapo intervalas svyruoja:

Produkto gyvavimo ciklo ilgis ir modelis gali labai skirtis nuo produkto. Nėra jokios priežasties manyti, kad visi produktai neišvengiamai praeis per visus keturis etapus; kai kurie gali eiti, pavyzdžiui, tiesiai iš augimo į nuosmukį dėl, pvz., kai kurių naujų produktų įvedimo.

Kiti produktai gali turėti ilgesnį įvedimo etapą prieš pradedant plačiai priimti. Tai reiškia, kad tikrosios produktų istorijos nesutampa su teiginiu, kad produktai savaime suprantami kaip vienas po kito einantys etapai.

Apibendrinant galima teigti, kad nors šis gaminio gyvavimo ciklas yra geriausias tam tikromis abejonėmis, nes jo aktualumas ir praktiniai klausimai, su kuriais susiduriama jo naudojime, tai yra naudinga koncepcija, kuri tarnauja kaip valdymo ir kontrolės priemonė.

Tai patikima pagalba keičiant rinkodaros strategijas. Tačiau norint išnaudoti geriausius rezultatus, reikia imtis daug atsargumo ir teisingumo.