Rinkodaros ir pardavimų valdymas pardavimų organizacijose

Rinkodaros ir pardavimų valdymas pardavimo organizacijose:

Rinkodaros ir pardavimų valdymo srityje įvairūs skirtingų reikšmių asmenys vartoja įvairius žodžius. Du žodžiai, su kuriais mes kalbame, yra: „Rinkodara“ ir „Pardavimų valdymas“.

Image Courtesy: bizzmaxx2012.files.wordpress.com/2013/08/article-marketing-sales-team.jpg

Amerikos rinkodaros asociacija pirmenybę teikia faktiniam ar apibūdinamam rinkodaros apibrėžimui, būtent „verslo veiklos vykdymui, nukreipiančiam prekių ir paslaugų srautą iš gamintojo į vartotoją ar vartotoją“.

Pardavimų vadybą ta pati asociacija apibrėžia kaip „asmeninio pardavimo planavimą, valdymą ir kontrolę, įskaitant įdarbinimą, atranką, mokymą, aprūpinimą, priskyrimą, nukreipimą, priežiūrą, mokėjimą ir motyvavimą, nes šios užduotys taikomos asmeninei pardavimui“.

Taigi žodis Rinkodara yra platesnis importas ir apima pardavimų valdymą. Ankstesnėmis dienomis žodis „Pardavimų valdymas“ buvo vartojamas plačiau ir įtrauktas į rinkodarą.

Didelėje organizacijoje, kur yra sudėtingesnis funkcijų pasiskirstymas, be kitų pareigūnų būtų rinkodaros vadybininkas arba direktorius, taip pat pardavimų direktorius arba vadovas. Taigi pardavimų vadybininkas būtų rinkodaros vadybininkas.

Todėl būtina ištirti kiekvieną organizaciją, kad būtų galima išsiaiškinti konkrečių pareigūnų funkcijas. Mažoje organizacijoje visos funkcijos būtų prižiūrimos vieno vadovo, ar jis vadinamas rinkodaros vadybininku ar pardavimų vadybininku.