Rinkodaros mišinys ir jo mišiniai - paaiškinta!

Rinkodaros mišinys ir jo mišiniai - paaiškinta!

Rinkodaros mišinys:

Rinkodaros rinkinys yra terminas, vartojamas apibūdinant keturių įvesties, kurios sudaro įmonės rinkodaros sistemos, produkto, kainos struktūros, reklaminės veiklos ir platinimo sistemos pagrindą, derinį.

Rinkodaros derinys - tai įvairių rinkodaros elementų kulminacija. Kiekviena verslo įmonė domisi tinkamiausiu rinkodaros rinkiniu, kad gautų optimalius rezultatus.

Yra įvairių rinkodaros komponentų ar elementų. Tačiau „Keturi P“ buvo populiarinami EI McCarthy, kurie yra visuotinai priimti. Tai yra produktas, kaina, reklama ir vieta (fizinis paskirstymas). Šios rinkodaros mišinio sudedamosios dalys yra tarpusavyje susijusios, kad vienos sudedamosios dalies pokyčiai veikia kitus.

Kiekviename iš šių ingredientų yra keletas kintamųjų. Iš šių kintamųjų valdymo vadovybė stengiasi priimti tam tikrą mišinių derinį taip, kad gautas rinkodaros rinkinys geriausiai atitiktų rinkodaros sistemos aplinką ir leistų pasiekti optimalų našumą. Rinkodaros sprendimų sprendimai sudaro didelę rinkodaros valdymo dalį.

Rinkodaros derinys siūlo optimalų (mažiausią kainą) visų rinkodaros ingredientų derinį, kad galėtume realizuoti įmonės tikslus, pvz., Pelną, investicijų grąžą, pardavimų apimtį ir rinkos dalį. Tai pelninga mūsų rinkodaros operacijų formulė.

Rinkodaros rinkinys natūraliai keisis atsižvelgiant į besikeičiančias rinkodaros sąlygas ir kintančius aplinkos veiksnius (techninius, socialinius, ekonominius ir politinius), kurie turi įtakos kiekvienai rinkai. Žinoma, tai pagrįsta rinkodaros tyrimų ir rinkodaros informacija.

Ji turi būti visiškai susijusi su klientų paklausa, konkurencija ir kitomis minėtomis aplinkosaugos jėgomis. Paprasčiausiai pagrindinis rinkodaros rinkinys yra keturių įvesties ar sub-mišinių, sudarančių rinkodaros sistemos pagrindą, derinimas, būtent produktas, kaina, reklama ir vieta (fizinis paskirstymas) ir aptariami toliau.

Rezultatai yra optimalus našumas ir pasitenkinimas.

1. Produktas:

Pati prekė (ty nauda, ​​kurią vartotojas siūlo gaminiui) yra svarbiausias rinkodaros rinkinio elementas. Produktų asortimentas turi tris pločio, gylio ir nuoseklumo matmenis, dėl kurių reikia atkreipti ypatingą dėmesį į bet kokį patikimą rinkodaros valdymą. Produktų asortimento plotis nurodo, kiek skirtingų produktų linijų yra įmonėje.

Tai priklauso nuo apibrėžimų, nustatytų produktų linijos riboms. Produktų asortimento gylis reiškia vidutinį vienetų (arba ilgių), kuriuos bendrovė siūlo kiekvienoje produktų linijoje, skaičių. Produktų asortimento nuoseklumas yra susijęs su tuo, kaip glaudžiai susijusios įvairios produktų linijos, susijusios su galutiniu naudojimu, gamybos reikalavimais, platinimo kanalais arba kitu būdu.

Visi trys produktų asortimento aspektai turi rinkos pagrindą. Didindama produktų asortimento plotį, bendrovė tikisi išnaudoti savo prekių reputaciją ir įgūdžius dabartinėse rinkose.

Didindama savo produktų asortimento gylį, bendrovė tikisi pritraukti pirkėjų, turinčių labai skirtingus skonius ir poreikius, globą. Didindama savo produktų asortimento nuoseklumą, bendrovė tikisi, kad tam tikroje veiklos srityje ji įgis neprilygstamą reputaciją.

Glaudžiai susietas su produktu yra jo pakuotė ir prekės ženklas, kaip produktas, o jo pakuotė ir prekės ženklas sukuria tam tikrą įvaizdį kliento galvoje. Trumpai tariant, produktų planavimas ir plėtra apima sprendimą dėl i) gamybos apimties, ii) produkto kokybės, iii) produkto dydžio, iv) produkto projektavimo, v) pakuotės, (vi) prekės ženklo. vii) garantijos ir aptarnavimas po pardavimo, viii) produktų bandymai, (ix) produktų asortimentas ir tt

2. Kaina:

Svarbus dalykas, dėl kurio įmonė būtų sėkminga, yra kaina. Tai viena iš sudėtingiausių vadovybės užduočių nustatyti tinkamą kainą. Vadovybė turi nuspręsti, kokia yra tinkama įmonės produktų bazinė kaina, kartu su atitinkama kainų politika ir strategijomis, kurių reikia laikytis įvairiuose rinkos segmentuose.

Rinkodaros rinkinio kainų komponentas taip pat apima kredito ir nuolaidų nustatymo politiką. Kintamieji, į kuriuos atsižvelgiama nustatant kainas, yra atitinkamo produkto paklausa, jos kaina, faktinė ir tikėtina konkurencija bei vyriausybės reguliavimas.

Kainodaros sprendimai ir politika tiesiogiai susiję su bendru įmonės pardavimu ir pelnu. Todėl kaina yra gyvybiškai svarbus rinkodaros elemento elementas. Tinkama kaina gali būti nustatoma atliekant kainodaros tyrimus ir atlikus bandymų rinkodaros metodus.

Kainodara yra sudėtinga, kai suprantama, kad įvairūs linijos produktai paprastai turi svarbius paklausos ir (arba) sąnaudų tarpusavio ryšius. Tada siekiama sukurti abipusių kainų rinkinį, kuris maksimaliai padidintų pelną visai linijai.

Dauguma kompanijų sukuria preliminarias kainas linijai, pažymėdamos visas išlaidas arba papildomas išlaidas arba konversijos išlaidas, o po to pakeisdamos šias kainas pagal individualius poreikius ir konkurencinius veiksnius.

3. Skatinimas:

Skatinimas yra įtikinamas komunikavimas apie produktą, pasiūlymas būsimam klientui. Ji apima reklamą, asmeninį pardavimą, pardavimo skatinimą, viešumą, viešuosius ryšius, parodą ir demonstracijas, naudojamas reklamoje.

Daugeliu atvejų tai susiję su ne kainų konkurencija. Reklama ir asmeninis pardavimas yra svarbios priemonės, skatinančios įmonės produkto pardavimą. Reklaminės veiklos, pvz., Konkursų, nemokamo pavyzdžių paskirstymo ir kt. Naudojimas taip pat yra svarbus kovojant su konkurencija rinkoje. Taigi reklamos elementai yra reklama, asmeninis pardavimas ir pardavimų skatinimas.

Reklama visų pirma yra susijusi su gamintojo produkto populiarinimu ir jo pardavimo skatinimu, pritaikant skirtingas reklamines priemones, ty. laikraščiai, žurnalai, radijas, televizija ir kt.

Rinkodaros vadybininkai susiduria su būtinybe priimti daugelį sprendimų dėl reklamos, pavyzdžiui: i) kiek reikia išleisti programai (pinigams)? (ii) Koks pranešimas turėtų būti naudojamas? (iii) Kokios žiniasklaidos priemonės turėtų būti naudojamos? Daugelis įmonių reklamos agentūrų ar specialistų paslaugas naudoja kurdami kampanijas ir individualius skelbimus.

Pardavimų skatinimas apima visus bendravimo su vartotojais būdus, išskyrus reklamą ir asmeninį pardavimą. Tarp populiariausių yra kuponai, priemokos ir konkursai vartotojų rinkoms; leidimų, kooperatinių reklamos leidimų ir nemokamų prekių pirkimas platintojams ir prekiautojams; nuolaidos, dovanos ir papildomos naudos pramonės vartotojams; pardavimų konkursai ir specialios premijos pardavimų nariams.

Dauguma reklamos kampanijų apima dviejų ar daugiau reklamos metodų derinį, nes nė vienas reklamos metodas nėra veiksmingas. Taip yra dėl didelio masto konkurencijos ir rinkos plėtros.

Tačiau nėra idealios reklamos, kuri atitiktų visas situacijas. Tokios jėgos, kaip gaminio pobūdis, kliento rūšis, paklausos stadija ir reklaminis biudžetas, daro įtaką įnašams, į kuriuos reikėtų atsižvelgti vykdant reklamos planą.

4. Fizinis pasiskirstymas:

Platinimas yra produkto pristatymas ir teisė jį vartoti. Tai apima platinimo, transportavimo, sandėliavimo ir atsargų valdymo kanalus. Paskirstymo mišinys reikalauja atrinkti kanalus ir realizavimo vietas, per kurias produktai patenka į klientų rankas ir organizuoja jų fizinį judėjimą į skirtingus rinkos segmentus.

Pagrindinis gamintojo tikslas, pasirinkus ir plėtojant platinimo kanalus kartu su kitais rinkodaros rinkinio elementais, yra maksimaliai padidinti įmonės tikslų, įskaitant pelną, stabilumą ir ilgalaikį augimą, lygį.

Reikėtų pabrėžti, kad rinkodaros kanalų politika yra neatsiejama rinkodaros rinkinio dalis ir turi būti vertinama remiantis kitais rinkodaros sprendimais. Sprendimą dėl rinkodaros kanalo įtakoja gamybos ir finansiniai aspektai.

Kai kuriais atvejais gamintojai gali turėti ir mažmeninės prekybos vietą. Pavyzdžiui, yra naftos bendrovių, turinčių savo naftos produktus platinančių stočių. Daugelis gamintojų taip pat tiesiogiai parduoda vartotojui atverdami „mažmeninės prekybos parduotuves gamyklos patalpose, paštu, per namus, parduodant pardavėjus, arba naudojant mechaninius įrenginius.

Nepriklausomai nuo to, kas bus pasirinkta kanalu, rinkodaros vadybininkai taip pat yra atsakingi už kanalo našumo matavimą ir pakeitimų atlikimą, kai našumas neviršija nustatytų tikslų. Be to, jis turi rasti produktų tvarkymo ir transportavimo sistemą per šiuos kanalus.

Ar produktas bus gabenamas į tarpininkus geležinkeliu ar sunkvežimiu? Jei sunkvežimiais, ar bendrovė turėtų įsigyti savo sunkvežimius arba pasinaudoti vežėjo paslaugomis? Koks yra geriausias maršrutas, per kurį prekės turėtų būti perkeltos? Tai yra keletas sprendimų, kuriuos rinkodaros vadovai turi atlikti fizinio platinimo srityje.

Rinkodaros rinkinio nustatymas:

Rinkodaros rinkinio (ar rinkodaros sprendimų priėmimo) tikslas - kuo efektyviau ir efektyviau patenkinti klientų poreikius. Laikui bėgant pasikeičia klientų poreikiai, taip pat keičiasi rinkodaros rinkinys.

Taigi rinkodaros rinkinys nelaikomas statiniu. Philip Kotler teigimu, „Rinkodaros derinys atspindi įmonės rinkodaros sprendimų kintamųjų nustatymus tam tikru momentu.“ Optimalaus rinkodaros derinio nustatymas nėra lengvas darbas. Tam reikia daug informacijos, vaizduotės ir sprendimo.

Rinkodaros vadybininkas identifikuoja potencialius klientus ir tyrinėja jų norus bei reikalavimus, kad suformuluotų efektyvų rinkodaros mišinį, kurį potencialūs klientai tikisi būti geresni nei konkurentai.

Rinkodaros rinkinio kūrimo metu naudojami rinkodaros tyrimai, įžvalgumas ir teisingumas, kaip jie naudojami ieškant potencialių klientų ir nustatant jų reikalavimus.

Pavyzdžiui, tyrimai gali parodyti, kad televizijos reklamos ir žemų kainų derinys yra veiksmingas kuriant pardavimus, o rinkodaros vadybininko patirtis gali atskleisti, kad asmeninis pardavimas yra geriausias būdas pristatyti naujus produktus.

Kaip pasakyta aukščiau, rinkodaros rinkinys yra dinamiška koncepcija. Tai pakeis klientų poreikių pokyčius ir kintančius aplinkos veiksnius. Anot Kotlerio, įmonės dabartinį rinkodaros rinkinį gali atstovauti šis vektorius:

(P, A, D, R)

Kur: P = kaina.

A = skatinimas (reklama ir pardavimų skatinimas).

D = vieta (pasiskirstymas).

R = produktas (produkto kokybės įvertinimas su 1.00 = vidutinis)

Jei verslo įmonė šiuo metu gamina produktą, kurio kaina yra Rs . 11, remiant jį su skatinimo išlaidomis 12 000 litų per metus, 15 000 Rs paskirstymo išlaidos ir produkto kokybė yra 1, 20, jos rinkodaros derinys tuo metu bus

Rs. 11, 12 000, 15 000. 1.20

Skirtinga šių komponentų dalis sukels daugybę vertybių. Dabartinė įmonės rinkodara yra pasirinkta iš daugybės galimybių. Be to, šie komponentai nėra reguliuojami per trumpą laiką. Tai apsunkina sprendimų priėmimą.