Rinkodaros mišinys: apibrėžimas, gamta ir rinkodaros mišinio nustatymas

Rinkodaros mišinys: apibrėžimas, gamta ir rinkodaros mišinio nustatymas!

Rinkodaros mišinio apibrėžimas:

„Stanton“ teigimu, rinkodaros mišinys yra keturių elementų - produkto, kainodaros struktūros, paskirstymo sistemos ir reklaminės veiklos - derinys, naudojamas organizacijos tikslinės rinkos (-ų) poreikiams tenkinti ir tuo pat metu pasiekti savo rinkodaros tikslus .

Kiekviena verslo įmonė turi nustatyti savo rinkodaros derinį, kad patenkintų klientų poreikius. „Marketing-mix“ - tai sprendimų derinimas keturiose srityse: produktas, kainodara, skatinimas ir fizinis platinimas. Šie elementai yra tarpusavyje susiję, nes sprendimas vienoje srityje paprastai veikia veiksmus kitose srityse.

Pagrindinis rinkodaros mišinio nustatymo tikslas yra kuo efektyviau patenkinti klientų poreikius ir norus. Keičiantis klientų poreikiams ir aplinkos veiksniams, taip pat keičiamas rinkodaros mišinys.

Taigi rinkodara yra dinamiška koncepcija. Jame pagrindinis dėmesys skiriamas klientų poreikių tenkinimui. Jei pasikeis klientų poreikiai, taip pat bus pakeistas rinkodaros mišinys. Taigi marketingo mišinys iš esmės sutelkiamas į klientą.

„Marketing-mix“ yra kelių mišinių derinys. Rinkodaros derinys apima produktų mišinį (prekės ženklą, kokybę, svorį ir kt.); Kainų derinys (vieneto kaina, nuolaida, kreditas ir kt.); Reklamos derinys (reklama, pardavimų skatinimas ir pardavimų skatinimas); ir „Place-mix“ (platinimo kanalai, transportas, saugojimas ir kt.)

Rinkodaros mišinio pobūdis (komponentai):

Toliau pateikiami keturi pagrindiniai rinkodaros mišinio komponentai:

1. Produktas:

Produktas - tai bet kokia prekė ar paslauga, kurią vartotojai nori. Tai komunalinių paslaugų paketas arba materialinių ir nematerialiųjų atributų grupė. Rinkodaros rinkinio produkto komponentas apima tinkamo tipo produktų ir paslaugų planavimą, kūrimą ir gamybą. Jis susijęs su produktų linijos matmenimis, ilgaamžiškumu ir kitomis savybėmis.

Įmonės produktų politika taip pat apima tinkamą prekės ženklą, tinkamą pakuotę, tinkamą spalvą ir kitas produkto savybes. Bendra produkcija turėtų būti tokia, kad ji tikrai atitiktų tikslinės rinkos poreikius. Trumpai tariant, produktų mišinys reikalauja priimti sprendimus dėl (a) produkto dydžio ir svorio, b) produkto kokybės, c) produkto konstrukcijos. d) produkcijos apimtis, e) prekės pavadinimas, f) pakavimas, g) produktų asortimentas, h) produktų bandymas, j) garantijos ir po pardavimo teikiamos paslaugos ir kt.

2. Kaina:

Kaina yra svarbus veiksnys, turintis įtakos įmonės sėkmei. Kainodaros sprendimai ir politika tiesiogiai veikia verslo pardavimų apimtį ir pelną. Todėl kaina yra svarbus rinkodaros mišinio elementas. Praktiškai labai sunku nustatyti tinkamą kainą. Teisingą kainą galima nustatyti kainodaros tyrimais ir testavimo rinkodara.

Norint nustatyti kainą, kuri leis įmonei sėkmingai parduoti savo produktus, reikia daug pratybų ir naujovių. Paklausa, sąnaudos, konkurencija, vyriausybės reguliavimas ir kt. Yra gyvybiškai svarbūs veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant kainą. Kainų derinys apima sprendimus dėl bazinės kainos, nuolaidų, išmokų, krovinių mokėjimo, kredito ir kt.

3. Skatinimas:

Rinkodaros mišinio skatinimo komponentas yra susijęs su produktų supažindinimu su klientų žiniomis ir įtikinti juos pirkti. Tai yra informavimo ir įtakos klientams funkcija. Reklamos derinys apima sprendimus dėl reklamos, asmeninio pardavimo ir pardavimo skatinimo. Visi šie metodai padeda skatinti produktų pardavimą ir kovoti su konkurencija rinkoje.

Reklama yra pagrindinė priemonė, naudojama perduoti pranešimą (vadinamą reklamos kopiją); laikraščiai, žurnalai, radijas, televizija ir kitos reklamos priemonės. Reklamos komponento reklamos komponentas reikalauja kelių sprendimų dėl reklamos temos, naudojamos žiniasklaidos, reklamos biudžeto ir kt. Didelės įmonės naudoja reklamos agentūras ir specialistus reklamos kampanijoms vykdyti ir individualiems skelbimams rengti.

Asmeninis pardavimas yra veiksminga bendravimo su vartotojais priemonė. Tai apima tiesioginį kontaktą tarp pardavėjų ir vartotojų. Pardavimų vadybininkai planuoja, nukreipia ir kontroliuoja individualių pardavėjų pastangas.

Reklama negali būti nukreipta tiesiogiai į perspektyvą laimėti jo globą. Todėl, norint papildyti reklamą, reikalingas asmeninis pardavimas. Asmeninis pardavimas yra ypač naudingas, kai produktas yra techninio pobūdžio arba kai prekės yra parduodamos pramoninėms ir komercinėms įmonėms.

Pardavimų skatinimas susideda iš visų formų bendravimo su klientais, išskyrus reklamą ir asmeninį pardavimą. Pagrindiniai pardavimo skatinimo būdai yra nemokami mėginiai, prizų konkursai, premija už pardavimą, parodos, parodos ir parodos.

Nė vienas reklamos metodas nėra veiksmingas, todėl reklaminė kampanija paprastai apima dviejų ar daugiau reklamos metodų derinį. Dėl didėjančios konkurencijos ir besiplečiančios rinkos tuo pačiu metu buvo naudinga naudoti daugiau nei vieną reklamos metodą.

Dviejų ar daugiau metodų derinimas vienoje reklamos kampanijoje reikalauja veiksmingo reklaminių šaltinių derinimo, kad būtų optimizuotos kiekvienos išlaidos. Nėra nė vieno idealaus reklamos mišinio, kuris atitiktų visas situacijas. Rengiant produkto, kliento tipo, reklamos derinio pobūdį, reikėtų atsižvelgti į reklamos biudžetą, paklausos etapą ir tt.

4. Platinimas:

Šis rinkodaros elemento elementas apima pasirinkimo vietą, kurioje produktai bus rodomi ir pateikiami klientams. Jis susijęs su sprendimais dėl didmeninės ir mažmeninės prekybos vietų ar platinimo kanalų.

Prekybos kanalų atrankos ir valdymo tikslas - teikti produktus teisingam klientui reikiamu laiku ir vietoje nuolat. Sprendžiant, kur ir kam parduoti, vadovybė turėtų apsvarstyti, kur klientas nori, kad prekės būtų prieinamos.

Gamintojas gali platinti savo prekes per savo pardavimo vietas, šiam tikslui jis gali įdarbinti didmenininkus ir mažmenininkus. Nepriklausomai nuo naudojamo kanalo, valdymas turi nuolat vertinti kanalo našumą ir atlikti pakeitimus, kai našumas nesiekia numatytų tikslų. Be to, vadovybė turi sukurti fizinę paskirstymo sistemą produktų tvarkymui ir transportavimui per pasirinktą kanalą.

Nustatant paskirstymo mišinį ar rinkodaros logistiką, įmonė turi priimti sprendimus dėl prekių gabenimo į tarpininkus, įmonių transporto priemonių ar vežėjo, maršruto, kuriuo gabenamos prekės, rūšys, tipo sandėliai, kuriuose prekės turi būti saugomos ir tt

Rinkodaros mišinio nustatymas:

Rinkodaros nustatymo tikslas yra kuo efektyviau ir ekonomiškai patenkinti klientų poreikius ir norus. Keičiantis klientų poreikiams ir aplinkos veiksniams, taip pat keičiasi rinkodaros mišinys ir jis negali likti statinis. Taigi rinkodaros mišinys yra dinamiška koncepcija. Pasak Philip Kotler, „Rinkodaros derinys atspindi įmonės rinkodaros sprendimų kintamųjų nustatymą tam tikru momentu“.

Rinkodaros rinkinio (arba rinkodaros sprendimų priėmimo) nustatymo procesą sudaro šie veiksmai:

1. Identifikavimas:

Visų pirma, rinkodaros skyrius turi nustatyti tikslinius klientus, kuriems bus parduodami pardavimai.

2. Analizė:

Nustačius tikslinę rinką, kitas žingsnis yra atrasti ir suprasti klientų poreikius ir norus. Rinkodaros tyrimai naudojami tikslinei rinkai nustatyti ir analizuoti. Būtina žinoti klientų skaičių, vietą, pirkimo galią ir motyvus. Be to, reikia išanalizuoti konkurencijos pobūdį, prekiautojų elgesį ir vyriausybės nuostatus.

3. Dizainas:

Remiantis žiniomis, gautomis nustatant ir analizuojant, sukuriamas tinkamas produkto, kainos, reklamos ir kanalo derinys. Dizainas apima ne tik kiekvieno komponento nustatymą, bet ir tinkamą atskirų kintamųjų integravimą, kad jie sustiprintų vienas kitą.

4. Testavimas:

Pageidautina atlikti rinkodaros rinkinio, kurį sukūrė rinkodaros skyrius, bandomąjį darbą. Suprojektuotas mišinys gali būti naudojamas nedidelėje klientų grupėje. Klientų reakcija parodys, kokie koregavimai reikalingi mišiniui.

5. Priėmimas:

Po būtinų pakeitimų priimamas ir pradedamas naudoti rinkodaros rinkinys. Priimtas mišinys turėtų būti vertinamas nuo laiko, jis turi būti pritaikytas verslo aplinkos pokyčiams.