Reklamos poveikis dviem veiksmų teorijomis (stipri ir silpna teorija)

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie reklamos poveikį dviem veiksmų teorijomis (stipri ir silpna teorija)!

Stipri teorija:

Vartotojas eina per sąmoningumo, susidomėjimo, noro ir veiksmų etapą (AIDA). Teorija teigia, kad reklama yra pakankamai stipri, kad padidintų žmonių žinias ir keistų jų požiūrį.

Image Courtesy: hughdellar.files.wordpress.com/2013/11/maxresdefault.jpg

Jis gali įtikinti žmones, kurie anksčiau nebuvo įsigiję gaminio, pirkti. Reklamos konversijos teorija teigia, kad ne pirkėjai konvertuojami į pirkėjus. Manoma, kad reklama turi tokią didelę įtaką vartotojams, kad nauji klientai yra įtikinti pirkti prekės ženklą.

Ši teorija buvo kritikuojama dėl to, kad daugeliui produktų vartotojai neturi didelių norų (pirkti) prieš veiksmą (perkant). Nebrangiems gaminiams prekinis ženklas gali būti perkamas bandomuoju pagrindu, be jokios tvirtos įsitikinimo, kad įsigytas produktas yra pranašesnis už konkuruojančius prekių ženklus.

Modelis taip pat apsiriboja ne pirkėjo pavertimu pirkėju. Ji ignoruoja tai, kas vyksta po pirmosios pirkimo. Tačiau labiausiai subrendusiuose produktuose reklama sukurta taip, kad paveiktų žmones, kurie jau bent kartą įsigijo prekės ženklą.

Silpna teorija:

Remiantis šia teorija, sprendimų priėmimas vartotojui yra sąmoningumas, bandymas ir sustiprinimas. Manoma, kad reklama yra daug mažiau galinga. Reklama gali sukelti sąmoningumą ir susidomėjimą, o kai kurie klientai nukreipia pirmąjį pirkimą. Pirkimas užtikrina patikimumą ir sustiprinimą, o tai reiškia, kad vartotojas patiko produktui. Prieš pirmuosius pirkimus gali prireikti stipraus AIDA tipo noro ar įsitikinimo.

Greitai besikeičiančiose vartojimo prekių rinkose lojalumas vienam prekių ženklui yra retas. Dauguma vartotojų perka markių repertuarą. Vartotojų išlaidų dalis skirtingiems prekių ženklams laikui bėgant mažai skiriasi, o nauji prekių ženklai repertuare prisijungia tik išskirtinėmis aplinkybėmis.

Pagrindinis reklamos tikslas tokiomis aplinkybėmis yra ginti prekių ženklus. Jis neveikia, kad padidintų pardavimus įtraukiant naujus pirkėjus į reklamuojamą prekės ženklą. Jos pagrindinė funkcija yra išlaikyti esamus klientus ir kartais padidinti jų įsigijimo dažnumą. Tikslas yra esami pirkėjai, kurie yra gana gerai pasirengę prekiauti prekiniu ženklu, o reklama yra skirta sustiprinti palankų požiūrį.

Priimant sprendimus dėl aukšto dalyvavimo, pvz., Automobilio įsigijimo, klientas prieš pirkimą laiko platų prekių ženklų asortimentą, o jo informacijos paieška yra plati ir plati. Todėl, kai klientas priima sprendimą dėl didelio dalyvavimo, taikoma stipri reklamos teorija. Reklama sukuria tvirtą norą įsigyti, pabrėždama, kaip pasikeis klientų gyvenimas, jei jie įsigytų prekės ženklą.

Jis taip pat įtikina klientus daugiau sužinoti apie prekės ženklą, apsilankydamas mažmeninėse parduotuvėse arba kalbėdamas su klientais, kurie jau turi prekės ženklą, nes jie nepirks, nebent jie žinotų viską, ką reikia žinoti apie prekės ženklą. Kadangi pirkimas yra brangus, klientas turi turėti tvirtą norą įsigyti produktą, kol jis nėra motyvuotas pirkti.

Dėl mažo dalyvavimo pirkimų sprendimų, pvz., Sausainių įsigijimo, klientas prieš pirkimą nemano, kad jis turi platų prekių ženklų asortimentą, o jo informacijos paieška apsiriboja tik ankstesne patirtimi su prekės ženklu. Todėl, kai klientas priima sprendimą dėl mažo dalyvavimo, taikoma silpna reklamos teorija.

Reklamos tikslas - paskatinti vartotojus pirkti tai, ką jie jau perka, užtikrindami patikinimą ir sustiprinimą. Reklama turi būti pakartota, kad būtų išlaikytas sąmoningumas, ir išlaikyti prekės ženklą vartotojų prekių ženklų, iš kurių jis įsigys, repertuarui.