Bendrovė, nusprendusi parduoti automobilio radijas, pavyzdžiui, turi šias alternatyvas

Firmas, nusprendęs parduoti automobilio radijas, pvz., Turi šias alternatyvas:

Ekonominėje ir teisinėje aplinkoje gali atsirasti paskirstymo struktūrų pokyčiai. Pavyzdžiui, kai rinka yra depresija, gamintojai nori perkelti savo prekes į rinką ekonomiškiausiu būdu.

Tokiu būdu jie nutraukė tarpininkus ar nepagrįstas paslaugas, kad galėtų konkuruoti dėl kainos ir tiesiogiai vykdyti. Paprastai galima nustatyti kelis skirtingus kanalų ir platintojų tipus.

Pavyzdžiui, įmonė, nusprendusi parduoti automobilio radijas, turi šias alternatyvas:

(1) Originalios įrangos rinka:

Ji galėtų ieškoti sutarties su vienu ar keliais automobilių gamintojais, kad galėtų nusipirkti savo radijo įrenginius, skirtus gamykloje įrengti savo automobilius.

(2) Automobilių pardavėjo rinka:

Jis galėtų parduoti radijas įvairiems automobilių prekiautojams, kad jie galėtų parduoti automobilius.

(3) Mažmeninės automobilių detalių platintojų rinkos:

Jis galėtų parduoti savo radijas visuomenei per mažmeninės prekybos automobilių dalis. Jis galėtų pasiekti šiuos pardavėjus per savo pardavimo atstovus arba per didmenininkus.

(4) Automobilių radijo stotelės:

Jie nieko neparduoda.

(5) Mažmenininkai, besispecializuojantys įvairiose elektroninėse įrangose, į kurias patenka automobiliniai radijo aparatai.

(6) Pašto užsakymo rinka:

Ji galėtų pasirūpinti, kad radijas būtų reklamuojamas paštu.

Kiekviena alternatyva būtų išnagrinėta siekiant nustatyti, kuris kanalas ar kanalų derinys geriausiai atitinka kanalo tikslus. Tačiau reikia atsižvelgti į geriausią kanalo pasirinkimą. Ar gamintojas gali valdyti savo sukurtą platinimo kanalą.

„Kenwood“, parduodamas Indijoje, „Nippon“ prekiauja automobilių stereo aparatais (apskritai automobilio garsas). Ji pasirinko pirmiau minėtą OEM alternatyvą.

„Nippon“ sugebėjo užfiksuoti didelę rinkos dalį, susiejant su automobilių gamintojais, pvz., „Maruti Udyog“ už savo „Zen“. „Esttem“, „Baleno“ ir „WagonR“, „Mitsubishi“ varikliai savo „Lancer“, „Pajero“ ir „Hyundai Motors“, skirti „Accent“ ir „Sonata“, „General Motors“ „Opel Astra“, „Mahindra“ ir „Mahindra“ „Balero“ ir „Scorpio“ bei „Fiat“ „Siena“ ir „Palio“ modeliams. Taigi, „Kenwood“ yra šių įmonių OEM (originalios įrangos gamintojas).

Jame taip pat yra 600 specializuotų pardavėjų ir platintojų visuose didžiuosiuose Indijos miestuose, o visoje šalyje veikia 38 įgalioti aptarnavimo centrai.

Alternatyvi kanalo struktūra:

Yra trys bendrosios kanalo parinktys:

(1) Tiesioginė rinkodara

(2) Pardavimo pajėgų ir

(3) Per tarpininkus

Tai pavaizduota 10.3 pav.

Pasirinkimas tarp šių bendrųjų variantų priklausys nuo atsakymų į šiuos klausimus:

(1) Ar pramoninės įmonės poveikis gali būti geresnis nei lygiaverčių sąnaudų tarpininkai?

(2) Ar pramoninė įmonė gali daryti įtaką platinimui ir tarpininkams mažesnėmis sąnaudomis?

Jei atsakymas į vieną iš šių klausimų yra „taip“, organizacija turėtų apsvarstyti tiesioginį platinimą. Tiesioginio platinimo metu gamintojai atlieka visas funkcijas, reikalingas pardavimui kurti ir gaminiams pristatyti atskiriems klientams. Šios užduotys - susisiekti su potencialiais klientais, derybomis, bendravimu, pardavimu, finansavimu, produktų saugojimu, transportavimu ir aptarnavimu.

Kaip parodyta 10.3 paveiksle, tiesioginė rinkodara gali būti vykdoma telefonais, internetu (pvz., Internetu) arba per siuntėjus. Produkto rūšis, su kuria jie susidurs, gali būti specializuota ir techninė.

Paprastai tiesioginė rinkodara ar platinimas naudojamas kartu su kitomis galimomis alternatyvomis.