Pardavimai: koncepcija ir finansinis vertinimas

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie verslo perleidimą. Perskaičius šį straipsnį, sužinosite apie: 1. Atsiskyrimų sąvoką 2. Pagrindiniai pardavimų vairuotojai 3. Finansinis vertinimas.

Perdavimo koncepcija:

Nors susijungimai ir įsigijimai tam tikru mastu paskatino verslo plėtrą, perleidimas susijęs su tam tikru verslo susitraukimu. Atskyrimas, kaip korporacijos restruktūrizavimo forma, reiškia vieneto, padalinio ar gamyklos nuosavybės perdavimą kitam asmeniui. UAB „Coromandel Fertilizers Ltd.“ savo cemento padalinio pardavimas „India Cements Ltd.“ yra pardavimo pavyzdys.

Išpirkimo strategiją paprastai vykdo labai įvairios įmonės, kurioms buvo sunku valdyti platų diversifikavimą ir nusprendė parduoti dalį savo verslo, kad visą dėmesį ir išteklius sutelktų į mažesnį pagrindinių įmonių skaičių.

Atsisakant tokių įmonių, išlaisvinami ištekliai, kuriuos galima panaudoti skolai mažinti, remti likusio verslo plėtrą arba įsigyti įmonių, kurios iš esmės sustiprina įmonės konkurencinę padėtį vienoje ar keliose pagrindinėse verslo įmonėse. Pavyzdžiui, AV Birla grupė pardavė viešai popieriaus ir cheminių medžiagų projektą bei jūros vandens magnezijos įrenginį Visakhapatnam, kad sustiprintų savo pagrindines įmones.

Prieš priimdamas galutinį sprendimą, finansų vadovas turėtų įvertinti, ar tai yra įmonės interesas.

Pagrindiniai perleidimo vairuotojai:

1. Sutelkti dėmesį į perleidžiančios įmonės pagrindinę veiklą (pvz., „ROMCO“ pardavimas „Tata“).

2. Įmonių, kuriose įmonė veikia, pelningumo mažėjimas.

3. Atsikratyti importuojamų įmonių (pvz., ITC klasikinis pardavimas).

4. Lėšų kitai veiklai poreikis (Pavyzdžiui, „Lupin“ grupės „Lupin Agro“ pardavimas).

Pardavimų finansinis įvertinimas:

Pardavimo pasiūlymo finansinis vertinimas apima šiuos veiksmus:

1. Apskaičiuokite pardavimo įmonės pinigų srautą po apmokestinimo su atitinkamo vieneto pardavimu ir be jo.

2. Nustatyti vieneto diskonto normą, remiantis kai kurių tos pačios veiklos rūšies įmonių kapitalo sąnaudomis.

3. Apskaičiuokite vieneto dabartinę vertę, naudojant diskonto normą, kaip nurodyta pirmiau.

4. Raskite vieneto konkrečių įsipareigojimų rinkos vertę pagal įsipareigojimus, atsirandančius dėl vieneto įsipareigojimų.

5. Nustatykite pardavimo įmonės nuosavybės padėties vertę vienete, atimant vieneto įsipareigojimų rinkos vertę nuo dabartinės jos pinigų srauto vertės.

6. Palyginkite nuosavybės pozicijos vertę (VOP) su pajamomis iš pardavimo (PD). PD reiškia kompensacinę sumą, kurią pardavimų įmonė gauna už tai, kad būtų suteikta nuosavybės teisė į padalinį.

Todėl sprendimo taisyklė bus:

PD> VOP = Parduoti vienetą

PD = VOP = Būk abejingi

PD <VOP = Išsaugokite įrenginį