Paskirstymas naudojant kanalo tarpininką: kaip kanalo tarpininkas didina produkto pasiskirstymo efektyvumą

Paskirstymas naudojant kanalo tarpininką: kaip kanalo tarpininkas didina produkto platinimo efektyvumą!

Kanalų tarpininkai tarnauja kelioms specializuotoms funkcijoms, kurios leidžia gamintojams savo prekes pateikti savo klientams reikiamoje vietoje tinkamu laiku.

Vaizdo mandagumo: assecobs.pl/files/produkty/nowe%20asseco%20softlab%20erp%202013/b2b_ludzie.jpg

Funkcijos, kurias atlieka kanalas, priklauso nuo klientų poreikių sudėtingumo ir esamų technologijų lygio.

i. Gamintojų ir klientų poreikių derinimas:

Gamintojai gamina didelį kiekį riboto produktų asortimento, o klientai paprastai nori tik ribotą kiekį įvairių prekių. Kanalo nariai suderina šias prieštaringas situacijas. Susijusi funkcija laužo didžiąją dalį.

Didmenininkas perka didelius kiekius iš gamintojo ir parduoda mažesnius kiekius mažmenininkams. Gamintojai gali gaminti didelius kiekius, o pirkėjams siūloma įsigyti ribotą kiekį.

ii. Pagerinti efektyvumą mažinant sandorių skaičių ir sukuriant didžiąją dalį transportavimui:

Tarkime, trys gamintojai bando parduoti trims klientams. Jei nebus naudojamasi tarpininku, visų trijų gamintojų produktai sudarytų devynis sandorius, kad pasiektų visus tris klientus.

Tačiau, jei naudojamasi tarpininku, bus šeši sandoriai - trys iš gamintojo tarpininkui ir trys tarpininkai - trims klientams. Taigi sumažėja paskirstymo sąnaudos ir pastangos. Mažieji gamintojai parduoda tarpininkams, tokiems kaip platintojai, kurie vėliau sujungia kelių tokių mažų gamintojų pirkimus ir gabena juos dideliais kiekiais.

Transportavimo išlaidos, kurias patiria tarpininkas, yra gerokai mažesnės nei mažų gamintojų patiriamos, jei jos būtų gabenamos atskirai.

iii. Geresnis prieinamumas:

Tarp gamintojų ir klientų atsiranda vieta, nes gamintojai gamina produktus tik keliose vietose, tačiau klientai yra plačiai paplitę. Todėl vietos atotrūkis kyla iš gamintojų ir vartotojų geografinio atskyrimo, kuris turi būti sutrumpintas, jei klientai turi pirkti produktą.

Tarpininkai, tokie kaip platintojai ir mažmenininkai, gamina produktus iš gamintojų patalpų prie klientų namų. Klientai neturi tiesiogiai bendrauti su gamintojais, kurie gali būti tūkstančiai mylių.

Laiko atotrūkis atsiranda dėl neatitikimų tarp to, kada gamintojas nori gaminti produktus ir kada klientai nori pirkti. Gamintojai gali gaminti visą savaitę, tačiau klientai gali pirkti savaitgalį, o tarpininkai, pvz., Mažmenininkai, gaminius pateikia klientams, kai klientams tai patogu pirkti.

iv. Specializuotų paslaugų teikimas:

Kanalų tarpininkai turi patirties tokiose srityse kaip pardavimas, aptarnavimas ir įrengimas. Gamintojai gali specializuotis gamyboje ir leisti platintojams atlikti šias funkcijas.