Paskirstymo kanalų tipai: prekybos agentai ir prekybininkai tarpininkai!

Paskirstymo kanalų tipai: prekybos agentai ir prekybininkai tarpininkai!

Po gamybos produktas pristatomas galutiniam vartotojui ir tai daroma per prekybos tarpininkus arba platinimo kanalus. Žodis „kanalas“ kilęs iš prancūzų kalbos kanalo. Paskirstymo kanalas reiškia kelią ar maršrutą, kurį produktas iš gamybos vietos patenka į vartojimo vietą; tai yra prekybos ryšys tarp gamintojų ir galutinių vartotojų ir veikia kaip tiltas, jungiantis abi šalis.

Pasak „Rauzan DA“, „paskirstymo kanalas gali būti apibrėžiamas kaip priemonė, leidžianti peržiūrėti išorės aspektus rinkodaros organizacijai ir sumažinti fizines ir netiesines spragas, kylančias perkeliant prekes iš gamintojų į vartotojus per keitimąsi procesu, įskaitant kainos nustatymą. „Cundifo ir Still“ žodžiais „Platinimo kanalas gali būti apibrėžiamas kaip kelias, atsekamas tiesiogiai ar netiesiogiai perduodant nuosavybės teisę į produktą, kai jis perkeliamas iš gamintojo į galutinius vartotojus ar pramonės naudotojus“.

Platinimo kanalai apima įvairius prekybos tarpininkus ar tarpininkus, pavyzdžiui, mažmenininkus ir didmenininkus, tačiau neapima bankų, draudimo bendrovių, sandėlių, transporto agentūrų ir geležinkelių ir tt, kurie teikia vertingas rinkodaros paslaugas, bet nėra tiesioginės rinkodaros tarpininkai. Jie taip pat vadinami „funkciniais tarpiniais arba prekybos agentais“.

Platinimo kanalų tipai:

Yra dvi pagrindinės rinkodaros tarpininko kategorijos: (A) Funkciniai tarpininkai arba Prekybiniai agentai, ir (B) Prekybininkų tarpininkai.

Tai paaiškinta toliau:

(A) Funkciniai tarpininkai arba prekybiniai agentai:

Prekybiniai agentai atlieka svarbias rinkodaros paslaugas ir palengvina prekių platinimo procesą. Toliau pateikiami įvairūs funkcinių tarpininkų tipai:

i) Brokeriai:

Jie neturi pačių prekių, o jų pagrindinė funkcija yra suderinti pirkėją ir pardavėją. Jie ima iš pirkėjo ir pardavėjo tarpininkavimą ar komisinius.

ii) Komisijos atstovai:

Šie agentai taip pat žinomi kaip gavėjai. Jie parduoda prekes faktinių savininkų vardu. Jie parduoda prekes ir atlieka svarbias rinkodaros funkcijas, pvz., Sandėliavimą, pakavimą ir klasifikavimą. Jie gauna komisiją už šių paslaugų teikimą.

Kartais jie gauna „Del credere“ komisinius, kurie yra papildomi komisiniai už įprastą komisinius. Nuostolius dėl blogų skolų (kredito pardavimų atveju) padengia „Del credere“ agentai.

ii) Bendri vežėjai:

Tai apima geležinkelius, kelių transportą, kvėpavimo takus ir siuntėjus, kurie verčiasi prekėmis iš jų gamybos vietos į vartojimo vietą. Tokiu būdu šios agentūros sukuria „vietos naudingumą“. Jie apmokestina prekes už prekių paėmimą iš vienos vietos į kitą, nes tai sudaro pirkėją arba pardavėją.

iii) Aukcionai:

Jie skiriami, kai prekės bus parduodamos aukcione. Parduodamos prekės rodomos prieš tai, kai iš jų kviečiami ketinantys pirkėjai ir pasiūlymai. Kiekvienas, kuris duoda didžiausią pasiūlymą, jam suteikiamas. Teisinės nuostatos, susijusios su aukcionų pardavimu, yra įtrauktos į 1930 m. Prekių pardavimo įstatymą.

v) draudimo bendrovės, bankai ir kt.

Šios agentūros teikia vertingas paslaugas, supaprastindamos prekių pirkimo ir pardavimo procesus. Dauguma verslo sandorių atliekami per bankus. Pajamos ir mokėjimai atliekami per bankus.

Bankai teikia kredito galimybes prieš prekių priskyrimą. Draudimo įmonės atlieka svarbią riziką turinčią rinkodaros funkciją, o prekės yra pardavėjo sandėlyje arba tranzitu.

(B) Prekybininkų tarpininkai:

Tai apima didmenininkus, mažmenininkus ir tiesioginį vartotojų pardavimą ir pan. Paprastai vienas iš pirmiau minėtų procesų yra skirtas prekėms platinti galutiniams vartotojams:

i) Gamintojas vartotojams:

Tai tiesioginis platinimo kanalas, kuris apima tiesioginį prekių pardavimą iš gamintojo vartotojams. Šis procesas gali būti atliekamas paskiriant tam tikrus pardavėjus arba siunčiant prekes vartotojams paštu. Tai vadinama tiesioginiu vartotojų pardavimu. Gamintojas gali atidaryti savo mažmeninės prekybos parduotuvę gamyklos patalpose, kad parduotų prekes tiesiogiai vartotojams.

(ii) Gamintojas mažmenininkui ir paskui „Ultimate Consumer“:

Šis metodas taikomas siekiant apimti platesnes rinkas. Mažmenininkai jungia gamintojus ir vartotojus. Šis kanalas tinka, jei reikia greitai gendančių ir greitai pristatomų produktų. Šis metodas šiais laikais įgyja didžiulį populiarumą. Į šią kategoriją įeina departamentų parduotuvės ir super rinkos.

(iii) Gamintojas didmenininkui mažmenininkui ir vartotojui:

Tai tradicinis ir plačiai naudojamas kanalų paskirstymo kanalas. Šis metodas tinka išsklaidytų ir platesnių rinkų atveju.

Svarbiausias šio metodo privalumas yra tas, kad gamintojas gali sutelkti dėmesį į gamybos veiklą, o prekių platinimas perduodamas didmenininkams ir mažmenininkams. Didmenininkai ir mažmenininkai teikia specializuotas ir vertingas paslaugas prekių platinimo procese.

(iv) Gamintojas agentui į didmenininką mažmenininkui vartotojui:

Šis procesas apima ilgą paskirstymo grandinę. Kai kurie gamintojai skiria vienintelius pardavimo agentus prekių pristatymui didmenininkams, kurie savo ruožtu juos parduoda mažmenininkams. Dauguma Indijos tekstilės gamyklų ir didelių verslo namų turi prekių platinimo agentus. Šie pardavimo agentai parduoda prekes komisiniu pagrindu tiesiogiai didmenininkams arba dideliems mažmenininkams.

(V) Gamintojas didmenininkui vartotojui:

Šis metodas paprastai priimamas didelių ir institucinių pirkėjų, pvz., Vyriausybės, vartotojų kooperatyvų, ligoninių, švietimo įstaigų, karinių prekių ir verslo namų, atveju.