Vartotojų elgesio vertė, kurią rekomenduoja Milton Rokeach

Vartotojų elgesio vertė, kurią rekomenduoja Milton Rokeach!

Vertybininkas JAV savo knygoje „Vertybės vaidmuo viešosios nuomonės tyrimuose“ nurodė šias vertes:

„Rokeach“ vertinamos kultūros vertybės (terminalas) yra žinomos kaip „Rokea Value“ tyrimas. Jis sukūrė kultūros vertybių inventorių, tirdamas tam tikrą kultūrą (amerikiečių kultūrą), nustatydamas jo vertybes ir nustatydamas, ar šios vertės yra plačiai taikomos.

a) Kiti vertės tyrėjai JAV:

Homeras ir Kahlis pastebėjo, kad Rokeach nustatytos kultūros vertybės buvo pernelyg abstrakčios ir sunkiai taikomos rinkodaros situacijoms.

Homeras ir Kahle sukūrė dar vieną plačiai naudojamą kultūros inventorių, vadinamą vertybių sąrašu (LOV), kuri įvertina devynias vertes:

Savęs įgyvendinimas - Homeras ir Kahle

Susijaudinimas - nustatė, kad vartotojas

Sėkmė - natūralūs maisto produktai

Savigarba - labiau tikėtina

Nuoseklumo jausmas - pabrėžti savęs įgyvendinimą

Gerai gerbiamas - jaudulys ir

Saugumas - pasiekimas

Pramogos ir malonumas - šios vertybės atspindi

Šilti santykiai - noras kontroliuoti

Su kitu. - gyvenimas.

Vartotojams, kurie pabrėžė priklausomybę ir saugumą, mažiausiai tikėtina, kad jie perka natūralius maisto produktus, nes jie labiau linkę leisti kitiems kontroliuoti savo gyvenimą.

b) Kultūros vertybės ir vartotojų elgsena:

Rinkodaros strategijos paprastai bando atspindėti kultūros vertybes. Kultūrinių vertybių vaidmenį įtakojant vartotojų elgseną Cutmanas apibūdino kaip priemonių grandinę tuo būdu (Produkto atributai) yra priemonė pasiekti kultūros vertes (galus), kurių vartojimo tikslai yra tarpininkai tarp jų, kaip nurodyta anksčiau.

Produkto atributai atspindi kultūrines vertybes. „Gutman“ „Rokeach“ koncepciją (3) labiau pritaikė rinkodarai, pridėdama kitą veiksnį, produkto savybes, kaip būdą pasiekti vartojimo tikslus. Pasak „Rosenberg“, vartotojai įvertins produktus pagal tai, kiek jie yra naudingi siekiant kultūrinių vertybių. Vartotojai vertina numatomas jų veiksmų pasekmes ir pirks produktus, kurie pasieks norimą rezultatą.

Taigi vartotojas, vertinantis „gražų pasaulį“ (galutinė vertė), palankiai vertins produktų savybes, pvz., Biologinį skaidomumą, nes biologiškai suyrančio produkto įsigijimo pasekmė yra padėti išsaugoti aplinką.

Taikant „Rosenberg“ teoriją, produkto įsigijimo grandinė, kuri veda į gaminį, yra:

i. Produkto savybių biologinis skaidomumas.

ii. Vartojimo pasekmės - Padėti išsaugoti aplinką.

iii. Kultūros (terminalo) vertė - gražus pasaulis.

Taigi, Gutmano, Rokeacho ir Rosenbergo teorijos atspindi priemonių galo grandinę, kaip parodyta Fig., Todėl pasiekiamos kultūros (terminalo) vertės per produkto atributus ir vartojimo tikslus.