Rinkos segmentavimo privalumai ir trūkumai

Rinkos segmentavimo privalumai ir trūkumai!

Rinkos segmentavimo privalumai:

i) Rinkodaros paslaugų teikėjas gali pastebėti ir palyginti rinkodaros galimybes. Jis gali ištirti kiekvieno segmento poreikius ir nustatyti, kokiu mastu dabartinis pasiūlymas atitinka šiuos poreikius. Segmentai, turintys nedidelį pasitenkinimą iš dabartinių pasiūlymų, yra puiki galimybė rinkodarui.

(ii) Naudodamasis žiniomis apie skirtingus segmentus rinkodaros atstovas gali geriau paskirstyti visą rinkodaros biudžetą. Klientų atsako į skirtingas rinkodaros priemones skirtumai yra pagrindas nuspręsti dėl rinkos fondų paskirstymo skirtingoms klientų grupėms.

(iii) Rinkodaros atstovas gali pakeisti savo gaminių / paslaugų ir rinkodaros skundus, kad jie atitiktų tikslinį segmentą.

iv) Segmentavimas palengvina realistinių pardavimo tikslų ir prioritetų nustatymą.

(v) Vadovybė gali nustatyti naujus pelningus segmentus, kurie nusipelno ypatingo dėmesio.

vi) Veiksmingiau naudojant išteklius galima veiksmingiau kovoti su konkurencija.

vii) Kiekvienam rinkos segmentui gali būti sukurti atitinkami paslaugų paketai.

Rinkos segmentavimo trūkumai:

Rinkos segmentavimas kenčia nuo šių trūkumų:

i) Segmentavimas padidina išlaidas. Kai įmonė stengiasi aptarnauti keletą rinkos segmentų, yra daugybė produktų. Gamybos sąnaudos didėja dėl trumpesnių gamybos eigos ir produktų variantų.

ii) Gamintojas ir platintojai turi prižiūrėti didesnį inventorių.

(iii) Skatinimo ir paskirstymo išlaidos didėja, kai skirtingoms rinkos segmentams naudojama atskira programa.

(iv) Kai rinkos segmento ypatybės pasikeičia, jau padarytos investicijos gali tapti nenaudingos.