Verslo strategijos: vidaus augimo ir išorės augimo strategijos

Strategijos, kurių turite laikytis savo įmonės augimui, yra tokios:

Terminas „strategija“ reiškia gerai suplanuotą, apgalvotą ir bendrą veiksmų kryptį siekiant konkrečių tikslų.

Image Courtesy: ncsi.com.au/pics/WebPagePics/Environmental2.jpg

„Augimo strategija“ - tai strateginis planas, suformuluotas ir įgyvendinamas plėtojant įmonės veiklą. Kiekviena įmonė turi plėtoti savo augimo strategiją pagal savo ypatumus ir aplinką.

Vidaus augimo strategija reiškia augimą organizacijoje, naudojant vidinius išteklius. Vidaus augimo strategija orientuota į naujų produktų kūrimą, efektyvumo didinimą, tinkamų žmonių samdymą, geresnę rinkodarą ir kt. Vidaus augimo strategija gali vykti plėtojant, įvairinant ir modernizuojant.

I. Vidaus augimo strategijos

A. Plėtra:

Verslo plėtra reiškia dabartinio produkto ar paslaugų rinkos dalies, pardavimo pajamų ir pelno didinimą. Verslo plėtrą, rinkos plėtrą, produktų linijos išplėtimą ir pan.

Išplėtimas padeda geriau panaudoti išteklius ir efektyviai susidoroti su konkurencija. Verslo plėtra užtikrina didelių operacijų ekonomiką.

Verslas gali būti išplėstas: -

a. Rinkos skverbties strategija:

Ši strategija apima esamų produktų pardavimą esamoms rinkoms. Siekdama įsiskverbti į rinką ir užfiksuoti rinką, įmonė gali sumažinti kainas, gerinti platinimo tinklą, padidinti reklaminę veiklą ir tt

b. Rinkos plėtros strategija:

Ši strategija apima esamų produktų išplėtimą į naują rinką. Šios strategijos tikslas - pasiekti naujus klientų segmentus arba plėtoti naujas geografines sritis. Rinkos plėtra siekiama padidinti pardavimus užfiksavus naują rinkos sritį.

c. Produkto kūrimo strategija :

Ši strategija apima naujų produktų kūrimą esamoms rinkoms arba naujoms rinkoms. Produktų kūrimas - tai tam tikrų esamų produktų modifikacijų suteikimas, siekiant suteikti klientams vertę jų įsigijimui.

B. Įvairinimas:

Įvairinimas yra dar viena vidaus augimo strategijos forma. Diversifikacijos tikslas - leisti bendrovei patekti į naujas verslo linijas, kurios skiriasi nuo dabartinių operacijų. Yra keturių rūšių diversifikavimas:

a) Vertikalus diversifikavimas

b) Horizontalus diversifikavimas

c) Koncentrinis diversifikavimas

d) Konglomerato įvairinimas

a) Vertikalus diversifikavimas

Vertikalus diversifikavimas taip pat vadinamas vertikalia integracija. Vertikalios integracijos metu pridedami nauji produktai ar paslaugos, papildančios dabartinę produktų liniją ar paslaugą. Vertikalios diversifikacijos tikslas - gerinti įmonės ekonominį ir rinkodaros gebėjimą. Vertikalus diversifikavimas apima:

i. Atgalinė integracija:

Vėliau integravusi įmonė plėtoja savo verslo veiklą taip, kad ji atsilieka nuo dabartinės veiklos.

Pavyzdys:

Nepaisant to, kad Dhirubhai Ambani yra Tekstilės lyderiai, sustiprino savo poziciją, nusprendė integruoti atgal ir gaminti pluoštus.

ii. Persiųsti integraciją:

Atliekant integraciją, įmonė savo veiklą plečia taip, kad ji pradėtų savo dabartinę veiklą.

Pavyzdys:

Naujoji Zelandija įsikūrusi gamtos sveikatos priežiūros produktų kompanija „Comvita“ įsigijo savo „Hong Kong“ platintoją „Green Life Ltd.“ Ir taip pasiekė integraciją, pasiekdama prieigą prie mažmeninės prekybos parduotuvių, pardavimų personalo ir parduotuvių rengėjų.

b) Horizontalusis diversifikavimas:

Horizontalus diversifikavimas apima lygiagrečių produktų pridėjimą prie esamos produktų linijos. Pavyzdžiui: įmonė, gaminanti šaldytuvą, gali patekti į gamybos oro kondicionierius. Horizontaliojo diversifikavimo tikslas - plėsti rinkos sritį ir sumažinti konkurenciją.

c) Koncentrinis diversifikavimas:

Kai įmonė diversifikuojasi į verslą, kuris yra susijęs su dabartine veikla, tai vadinama koncentrine diversifikacija. Tai yra kraštutinė horizontalaus diversifikavimo forma. Pavyzdžiui: Automobilių prekiautojas gali pradėti finansų įmonę finansuoti automobilių nuomos pirkimą.

d) Konglomerato diversifikavimas:

Kai įmonė diversifikuojasi į verslą, kuris nėra susijęs su savo verslu tiek rinkodaros, tiek technologijų požiūriu, tai vadinama konglomerato diversifikacija.

Tai apima visiškai naują verslo sritį. Nėra ryšio tarp naujo produkto ir esamo produkto.

II. Išorės augimo strategijos:

Užsienio bendradarbiavimas:

Bendradarbiavimas reiškia bendradarbiavimą. Tai reiškia ateiti kartu. Bendradarbiavimas - tai bendras darbas. Tai procesas, kuriame du žmonės ar organizacija susitinka siekti bendro tikslo.

Su globalizacijos atsiradimu, užsienio prekyba ir užsienio investicijos skatinamos didinti prekybos apimtį. Ši koncepcija paskatino bendradarbiauti užsienio šalyse siekiant įgyti patirties gamybos procese, įgyti techninės patirties ir rinkai ar reklamuoti produktus ar paslaugas užsienio šalims.

Užsienio bendradarbiavimas - tai susitarimas ar sutartis tarp šalies ar užsienio šalies įmonių ar vyriausybės siekiant bendro tikslo. Užsienio bendradarbiavimas - tai verslo struktūra, sudaryta iš dviejų ar daugiau šalių tam tikram tikslui.

Tai yra bendradarbiavimas, kai vidaus įmonė ir užsienio įmonė kartu sujungia rankas, kad pasiektų bendrą tikslą. Užsienio bendradarbiavimas padeda pašalinti finansines, technologines ir valdymo spragas besivystančiose šalyse. Jis pripažįstamas svarbiu šalies vystymosi ir mokslo ir techninės patirties užtikrinimo priedu.

Apibrėžimas:

Užsienio bendradarbiavimas gali būti apibrėžiamas kaip „Dviejų skirtingų šalių bendrovių susitarimas dėl abipusės pagalbos, bendradarbiavimo ir dalijimosi bendra nauda“.