Pagrindiniai pardavimo kvotų metodai pateikti žemiau:
Pagrindiniai pardavimo kvotų metodai pateikti toliau:
(1) Vykdomosios nuomonės vertinimo komisija;
(2) Pardavimo jėgos sudėtinis metodas; ir
(3) Praeities veiklos metodai.
Vaizdo malonumas: staffingstream.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/2013/02/sales-chart.jpg
Vykdomosios nuomonės vertinimo komisijos žiuri organizacijos vadovai ar vadovai susieja savo patirtį ir sprendimą, kad nustatytų pardavimo kvotas. Tokiu būdu nustatant pardavimo kvotą gali būti kelios specializuotos pozicijos.
Tai kartais vadinama „spėlionės“ kvotų metodais, nes galiausiai jis yra pagrįstas vykdomosios valdžios mąstymu ar atspėjimais.
Pardavimo pajėgų sudėtiniame metode atsakomybė už pardavimo kvotą nustatoma pardavimų grupei, kuri pateikia savo prognozes arba kvotas šiam tikslui numatytoms formoms arba pateikia savo nuomonę konferencijoje su vykdomuoju, pavyzdžiui, pardavimų vadybininku.
Abu šie metodai bando pažvelgti į praeities rezultatus ir ateities rinkos galimybes. Kai kurios organizacijos savo kvotas grindžia tik ankstesniais pardavimais.
Ankstesnis pardavimų skaičius laikomas pagrindu, o kitais metais nusprendžiama padidinti pardavimo apimtį tam tikru procentiniu dydžiu, kad būtų pasiekta bendra pardavimo kvota. Vėliau ji bus padalyta į teritorijas ir pardavėjus.
Pardavimo skyriaus bendra pardavimo kvota paprastai skirstoma į pardavimo teritorijas ir individualių pardavėjų kvotas. Kiekvienai kvotai natūraliai nustatomas terminas. Kai kurios organizacijos nurodė, kad per vienerius metus jos yra, o kitos - sezoninius pokyčius.
Kasmetinę kvotą geriau padalyti į kelias kvotas trumpesniems laikotarpiams, pvz., Kas ketvirtį, mėnesį ir pan.
Jei jis paskirstomas, pvz., Į mėnesines kvotas, reikia atsižvelgti į sezoninius pokyčius, kad būtų galima nustatyti kiekvieno mėnesio pardavimo kvotą. Beveik visose organizacijose bendra pardavimo kvota yra suskirstyta į teritorijas pagal geografines dalis.
Jie gali būti toliau suskirstyti į mažesnius segmentus, kaip reikalaujama kontrolės tikslais.
Kvotos gali būti nustatytos visiems produktams arba atskiriems produktams. Nustačius teritorijos pardavimo kvotas, kiekvienam pardavėjui gali būti suteikta individuali pardavimo kvota.
Nepriklausomai nuo metodo, naudojamo pardavimo kvotai gauti, pardavėjams būtina parduoti kvotų sistemos idėją ir pačią kvotą, kad ji galėtų veiksmingai dirbti. Be to, pardavėjai turėtų būti laiku informuojami apie jų faktinius rezultatus ir nukrypimus nuo jiems nustatytų pardavimo kvotų.
Kad pardavimo kvotos būtų veiksmingos, būtina tinkamai paskirstyti teritorijas ir numatyti tinkamą maršrutą, kad teritorija būtų kuo veiksmingiau padengta pardavėju.
