8 Svarbūs būdai valdyti pardavimų pajėgas
8 svarbūs pardavimo jėgos kontrolės būdai yra šie:
(1) Įdarbinti ir atrinkti efektyvų pardavėją ir nustatyti tinkamą atrankos procedūrą (išskyrus dideles organizacijas, kuriose tai atlieka Personalo departamentas, o pardavimų vadybininkas ar vadovas turi galutinį sprendimą);
Image Courtesy: emeraldinsight.com/content_images/fig/0800250103002.png
(2) apmokyti darbuotojus naudodamiesi įsitraukimo mokymu ir tęstiniu mokymu, įspūdžius pardavėjui, kad kūrybinis pardavimas yra jo darbo dalis;
(3) Padovanok pardavėjui didžiuotis savo organizacija, savo parduotuvė, jo gaminiu, tada paslauga, kurią jis parduoda, ir apie save;
(4) parodykite sąžiningą asmeninį susidomėjimą savo pardavėjais;
(5) pataisyti ir vadovauti pardavėjams;
(6) tinkamai nagrinėti skundus ir skundus;
(7) Motyvuoti pardavėjus didesnėmis pastangomis ir didesniu pardavimu; ir
(8) Parodykite pardavėjui, kad jis pats gali padaryti geresnį pardavimo darbą, nes jo pavyzdys būtų įkvepiantis iš lyderystės.