7 Dažniausiai naudojami kainos veiksniai pramoninėje rinkoje
Dažniausiai įgyvendinami kainų nustatymo faktoriai pramoninėje rinkoje yra šie: 1. Išgyvenimas 2. Investicijų grąža 3. Rinkos stabilizavimas 4. Rinkos padėties palaikymas ir gerinimas 5. Susitikimas arba po konkurencijos 6. Kainodara, kad atspindėtų produkto diferenciaciją 7. Naujo įvažiavimo prevencija.
Matę veiksnius, darančius įtaką kainų nustatymo strategijoms, dabar pereiname prie kai kurių kainų nustatymo faktorių pramoninėje rinkoje.
Nors šių veiksnių pobūdis ir jų pasekmės galimai apskaičiuotai kainai gali labai skirtis, dažniausiai tęsiamos yra aprašytos toliau:
1. Išgyvenimas:
Išgyvenimas, be abejonės, yra pats svarbiausias kainų nustatymo veiksnys, ir jis pradeda veikti, kai organizacijai iškilusios sąlygos pasirodo esančios labai sudėtingos. Taigi kainos dažnai sumažinamos iki gerokai mažesnės kainos, tik siekiant išlaikyti pakankamą grynųjų pinigų srautą apyvartiniam kapitalui.
Be to, jei gamyklos gamybos pajėgumai didele dalimi yra nepakankamai panaudoti arba neparduoti galutiniai produktai sukrauti dėl intensyvios konkurencijos, įmonė negali parduoti savo produktų. Siekiant išlaikyti gamyklą ir konvertuoti inventorių į pardavimus, pramonės įmonė mažina kainas.
2. Investicijų grąža:
Kainos nustatomos iš dalies siekiant patenkinti klientų poreikius, bet dar svarbiau pasiekti iš anksto nustatytą kapitalo investicijų grąžą.
3. Rinkos stabilizavimas:
Nustačius lyderį kiekvienoje rinkoje, įmonė nustato savo kainas taip, kad lyderio tikimybė būtų kuo mažesnė. Tokiu būdu išlaikomas status quo ir užtikrinamas rinkos stabilumas.
4. Rinkos padėties išlaikymas ir gerinimas:
Pripažindamos, kad kaina dažnai yra veiksmingas būdas padidinti rinkos dalį. Bendrovė iš dalies naudoja kainą kaip dabartinės padėties gynimo priemonę ir iš dalies kaip pagrindą palaipsniui didinti savo dalį tose rinkos dalyse, kuriose pelnas yra labiausiai tikėtinas, ir mažiausiai tikėtina, kad tai sukels konkurencinę veiklą.
5. Susitikimas ar po jo:
Įsijungus į rinką, kurioje galutinai įsitvirtino konkurentai, įmonė gali nuspręsti paprasčiausiai vadovauti kainų nustatymui iš kitų, kol ji sukaupė pakankamai patirties ir nustatė įmonės reputaciją, kuria vėliau ji gali kurti.
6. Kainodara, kad atspindėtų produkto diferenciaciją:
Platus produktų asortimentą turinčių įmonių skirtumai dažnai gali būti akivaizdžiami, atsižvelgiant į kainų svyravimus, susijusius su kiekvienu rinkos segmentu. Kainos skirtumai nebūtinai yra susiję su produkto sąnaudomis, bet yra skirti sukurti skirtingą jų produkto vertės suvokimą ir netiesiogiai padidinti pelną.
7. Naujo įrašo prevencija:
Dėl potencialiai galingo kainos, kurį gali lemti kaina, maža kaina gali užkirsti kelią kitiems patekti į rinką, nes jie pripažįsta mažą grąžą ir pavojus, kad jie įsitraukia į kainų karą.
Tokiu būdu įmonė gali sumažinti konkurenciją, tuo pat metu pripažindama, kad pajamos gali būti palyginti nepatrauklios, nes sumažėja pirkimo išlaidos ir pan. Rezultatas, kaip parodyta 12.1 pav., Yra ta, kad vidutinė kaina linkusi mažėti su sukaupta gamybos patirtimi.
Vidutinės kainos sumažėjimas su sukaupta gamybos patirtimi vadinamas patirties kreivė arba mokymosi kreivė.
Patirties kreivė arba mokymosi kreivė turi didesnę strateginę reikšmę. 1960-aisiais buvo įrodyta, kad reiškinys apsiribojo ne tik darbo sąnaudomis, bet ir visomis pridėtinėmis pridėtinės vertės išlaidomis, įskaitant administravimą, pardavimus, rinkodarą ir platinimą ir pan.
BCG („Boston Consultancy Group“) atliktos studijos parodė, kad mokymosi kreivės efektas yra taikomas įvairioms pramonės šakoms, pradedant nuo aukštųjų technologijų iki žemos technologijos produktų, paslaugų gamybos, naujų iki brandžių produktų ir procesų iki surinkimo. augalai.
Kiekvieną kartą, kai bendras produkto kiekis padidėjo dvigubai, bendros pridėtinės vertės išlaidos sumažėjo pastoviu ir prognozuojamu procentiniu dydžiu. Be to, išlaidos įsigytų daiktų paprastai sumažėjo, nes tiekimas sumažino kainas ir jų sąnaudos sumažėjo, taip pat dėl patirties efekto. Santykis tarp išlaidos ir patirtis buvo vadinama mokymosi kreive.
Strateginės patirties kreivės pasekmės yra potencialiai reikšmingos, nes vykdydama strategiją, kaip įgyti patirties greičiau nei konkurentai, organizacija sumažina savo sąnaudų bazę ir turi daugiau galimybių imtis agresyvios ir įžeidžiančios kainodaros strategijos.
Mokymosi kreivė turi potencialiai didelę strateginę vertę ir turi didelę įtaką ilgalaikės kainodaros strategijos kūrimui.
