6 Segmentiniai pasirinkimo kriterijai, kuriuos Bendrovė naudoja pirkdama produktus iš tiekėjo

6 Segmentiniai pasirinkimo kriterijai, kuriuos bendrovė naudoja pirkdama produktus iš tiekėjo!

Pasirinkimo kriterijai nariai naudojasi vertindami tiekėjų pasiūlymus. Šie kriterijai gali būti nustatomi pagal veiklos kriterijus, naudojamus pačioms nariams įvertinti. Pirkimo vadybininkai bus vertinami pagal pirkimo išlaidų sumažinimą, todėl jie bus sąmoningi kainos.

Image Courtesy: agrifood.net/wp-content/uploads/DG-meeting.jpg

Kokybės vadybininkai bus vertinami iš gaminių pagamintos produkcijos kokybės, todėl jie užtikrins, kad įranga sugebės gaminti kokybišką produkciją. Organizacijos naudoja techninius, ekonominius ir asmeninius kriterijus.

1. Kokybė:

Kokybė reiškia skirtingus aspektus, priklausomai nuo produkto tipo, kurį įmonė perka. Įrenginiams, naudojamiems birių gaminių gamybai, pagrindiniai kokybės veiksniai būtų mašinos pajėgumai ir vieneto kaina.

Komponentui, kuris patenka į galutinio produkto surinkimą, kokybė atitinka numatytas specifikacijas. Komponento kokybė, gaminanti gaminį, efektyviai lemia kliento produkto kokybę.

Verslo produktų kokybė yra labai svarbi, nes jie tiesiogiai lemia verslo klientų veiklos kokybę ir produktų kokybę. Verslo rinkodaros turi įtikinti savo pirkėjus, kad naudodamiesi savo produktais ir paslaugomis pirkėjai gali pagerinti savo gaminamų produktų kokybę ir kokybę.

2. Kaina ir gyvavimo ciklo išlaidos:

Panašių specifikacijų ir kokybės produktams kaina tampa svarbiausiu aspektu. Gyvavimo ciklo sąnaudos apima našumo taupymą, veiklos sąnaudas, techninės priežiūros išlaidas ir likutines vertes bei pradinę pirkimo kainą.

Kai kurios įmonės, vertindamos produktus, išsamiai įvertina gyvavimo ciklo sąnaudas, nes supranta, kad įrangos naudojimo metu ji gali patirti kelis kartus didesnę nei pradinė įrangos kaina, veiklos sąnaudų ir priežiūros išlaidų forma.

Apskaičiuojant produkto gyvavimo ciklo sąnaudas, galima pasiekti naujų vertės suvokimo. Tiekėjas, kurio pradinė kaina yra didesnė už konkurentus, bet kurio produktas kitaip yra geresnis, turėtų apskaičiuoti savo įrangos ir jos konkurentų gyvavimo ciklo sąnaudas, kad įrodytų pirkėjui, kad konkurentų produktai, kurių pradinė kaina yra mažesnė, iš tikrųjų bus atlikti būti brangesnis.

3. Tiekimo tęstinumas:

Gamybos eigos sutrikimas yra pagrindinė kaina. Mažas kainos pranašumas nėra lyginamas su nepatikimos pristatymo sąnaudomis.

Tiekėjai, kurie užtikrina savalaikį pristatymą, pasiekia didelį skirtumą. Komponentų, kurie patenka į kliento gaminio surinkimą, trūkumas gali sustabdyti įmonę.

Vėlavęs įrangos pristatymas, kuris daro įmonės gaminį efektyviai, reiškia, kad bendrovė per tą laikotarpį praranda pajamas. Tiekimo rinkų savalaikiškumas ir tęstinumas yra labai svarbūs verslo rinkose, nes tiekimo sutrikimas arba pavėluotas pristatymas praranda verslo klientams pajamas.

4. Prognozuojama rizika:

Prognozuojama rizika gali atsirasti dėl dviejų formų - funkcinės rizikos, pvz., Neapibrėžtumo dėl produkto ar tiekėjo veiklos, ir psichologinės rizikos, pvz., Kolegų kritikos ir nepasitikėjimo bosu. Tiekėjas gali sumažinti pirkėjo funkcinę riziką suteikdamas gerų rezultatų garantijas.

Tiekėjas turėtų užtikrinti pirkėjui, kad jis užtikrins, kad gaminys bus jam tinkamas. Grąžinimo garantija gerokai sumažina pirkėjų funkcinę riziką. Geras tiekėjo pasiekimas sumažins pirkėjo riziką.

Pastarasis baiminasi, kad bus prarasta bosas, prarasti savo statusą ar darbą gali lemti pirkimo sprendimus. Tiekėjų įmonės turėtų stengtis informuoti svarbius vadovus ar DMU narius apie savo produktą, kai vyksta diskusijos su atskiru pirkėju, kad kiti vadovai ir ypač aukščiausioji vadovybė nesupurtų įspūdžio, kad jie išeina iš linijos ir įtariama apie pirkimo procesą.

Tiekėjai gali sumažinti pirkėjų psichologinę riziką, įtikindami atskirų sprendimų priėmėjų viršininkus, kad jų pavaldiniai priima sprendimą.

Jei sprendimus priimantis asmuo praranda savo bosą arba kenčia savo boso rūstybę, nes jis nusipirko tam tikrą produktą, sprendimų priėmėjas visada būna atsargus dėl to, kad iš kito tiekėjo pirktų kitą.

Tiekėjas turėtų nuspręsti, kad priimančioji įmonė gerai atrodys savo kompanijoje ir jo vadovo akyse. Verslo rinkodaros darbas nesibaigia įtikinant sprendimų priėmėją.

Jis apima visus pirkėjo įmonėje įtikinamus įtikinamus komentarus dėl pirkimo, nes visi tokie komentarai padės nustatyti, ar tiekėjas ateityje ketina gauti verslo iš pirkėjo bendrovės. Tai mažas pasaulis, esantis pirkėjo įmonėje.

Naujienos apie netinkamą ar net prieštaringą pirkimą nedelsiant paskatins sprendimus priimančius asmenis. Būtina, kad verslo rinkodaros parama žmonėms, kurie priėmė sprendimą rinkodaros produkto naudai.

Pirkėjai mažina neapibrėžtumą rinkdami informaciją apie konkuruojančius tiekėjus, tikrindami svarbių pirkėjų nuomone, pirkdami tik iš patikimų, pažįstamų ir gerbiamų tiekėjų ir platindami riziką keliais šaltiniais.

5. Asmeniniai patinka ir nemėgstami:

Nors verslo produktai dažniausiai vertinami remiantis ekonominiais kriterijais, asmeniniai pageidavimai yra šliaužti. Pirkėjas gali asmeniškai patikti kaip pardavėjas daugiau nei kitas, ir jis gali norėti pirkti savo produktą, ypač kai konkuruojantys produktai yra labai panašūs.

Matoma, kad net tada, kai bendrovė pasirenka savo tiekėją konkurso būdu, pirkėjai padeda jiems patinkantiems pardavėjams tapti konkurencingais. Pirkėjas gali suvokti, kad pardavėjas yra sąžiningas, teisingas ir malonus, o kitas pirkėjas negali.

Atrankinio dėmesio procesas (gali būti ieškoma tik tam tikrų informacijos šaltinių), selektyvus iškraipymas (informacija iš tų šaltinių gali būti iškreipta); selektyvus saugojimas (gali būti prisiminta tik tam tikra informacija) taip pat taikoma verslo rinkoms.

Todėl svarbu, kad pardavėjas turėtų gerus terminus su pirkėjais ir su jais bendradarbiautų net už savo darbą. Jis gali rasti bendrų interesų su pirkėjais ir dalyvauti jame kartu žaidžiant golfą su pirkėju yra tiek pat verslo, tiek pramogų ir fitneso.

6. Poveikis pardavėjams:

Tarpžinybinis konfliktas gali pasireikšti formuojant konkuruojančias stovyklas perkant produktą. Šie priešingi skyriai gali turėti labai tikrus skirtumus dėl pageidaujamų produkto savybių.

Kartais du skyriai naudoja pasirinkimo kriterijus, kurių negali patenkinti tas pats produktas. Gamybos skyrius gali pageidauti, kad mašina gautų didelius kiekius ir mažas eksploatacijos išlaidas. MTP skyrius gali pageidauti, kad mašina būtų lankstesnė arba daugiafunkcinė, kad nauji komponentai taip pat galėtų būti gaminami toje pačioje mašinoje.

Abiejų departamentų reikalavimai prieštarauja tarpusavyje. Tiekėjui gali būti naudinga leisti pirkėjo įmonės vadovybei išspręsti šių dviejų padalinių skirtumus.

Tačiau šis abejingas požiūris neleis tiekėjui daryti įtakos pasirinkimo kriterijams, kurie galiausiai atsiras. Tiekėjas neturėtų klaidinti dviejų padalinių, tačiau jis gali būti departamento, kurio pasirinkimo kriterijai atitinka jo pasiūlymo privalumus, pusėje.

Gali tekti keisti tiekėjo skundus ir argumentus, kai pranešama apie skirtingus sprendimų priėmimo padalinio narius. Diskusija su gamybos inžinieriumi gali būti apie produkto techninį pranašumą, tačiau pardavėjas turi susitelkti į kainą, kai jis kalbės su pirkimo vadybininku.

Todėl svarbu, kad pardavimų komandą sudarytų ekspertai, galintys kalbėti su DMU nariais savo kalba, ir kurie galėtų suprasti jų motyvaciją, ir įtikinti juos, kad jo produktas atitinka visus jų reikalavimus, ty tai yra techniškai pranašesnis produktas, ir taip pat yra pagrįsta kaina.

Kriterijai, kuriuos taiko pirkėjai, laikui bėgant pasikeičia. Kaina gali būti santykinai nesvarbi įmonei, kai ji bando išspręsti labai techninę problemą, o užsakymas bus pateiktas tiekėjui, kuris teikia reikiamą techninę pagalbą.

Tačiau išsprendus problemą, o kiti tiekėjai tampa kvalifikuoti, kaina gali tapti lemiama. Todėl pardavėjas turi suprasti skubumo lygį, su kuriuo susiduria pirkėjas, ir suformuluoti savo pasiūlymą atsižvelgiant į šias žinias.

Pirkėjas visada prisimena tiekėją, kuris jam padėjo pergyventi krizę, ir gali jį pirmenybę teikti kitiems tiekėjams, jei nėra daug pasirinkimo tarp tiekėjų.