6 pagrindinės kategorijos, kurias pardavėjas paprastai padalija

Pagrindinės kategorijos, kurias pardavėjas paprastai skiria, yra šios:

(1) Gamintojo pardavėjas,

(2) Didmenininko pardavėjas,

(3) Mažmeninės prekybos atstovas,

Image Courtesy: 4.bp.blogspot.com/-XqxiXmUbNvw/UBbHLkcmGFI/AAAAAAAAAo8/C88x_ghX6UQ/s1600/Sales+Funnel.jpg

(4) Specialusis pardavėjas,

(5) Pramonės pardavėjas ir

(6) Eksportuotojo pardavėjas.

(1) Gamintojo pardavėjas

Gamintojas dirba tris pagrindinius pardavėjų tipus:

(1) Pionierius arba misionierių tipas, pristatantis naujų produktų platinimą;

2) pardavėjas, kuris tik perparduoda ir teikia paslaugas didmenininkams, platintojams ir platintojams; ir

Pardavėjas, kuris privalo pristatyti naują produktą, būtinai turi būti agresyvus, įsivaizduojantis ir visiškai pasitikintis savimi.

Jis gali tekti priimti skubius sprendimus ir gebėti dažyti, verbaliniu šepečiu, ryškią nuotrauką, kuri įtikintų „prekiautoją ar vartotoją apie ryškią perspektyvą ar didelę naudą, jei jis perka naują produktą.

Jis turi sugebėti patarti. Jis daugiausia turi parduoti idėjas, galiausiai atnešdamas parduoti naują produktą. Tokiam darbui, be abejonės, reikalinga aukšta pardavimų forma ir sunku, tačiau atlygis taip pat yra labai didelis ir pelningas.

Pardavėjas, kuris reikalaujama parduoti prekiautojui, kuris reguliariai kviečia į nustatytą prekybą, neturi būti toks agresyvus ar įsivaizduojantis, kaip ir ankstesnis. Jis turėtų turėti didelę energiją ir atkaklumą ir turėti entuziazmą bei draugišką dvasią.

Pardavėjas, atstovaujantis gerai žinomam gamintojui, kuris reklamuoja žymiai, lengviau rastų savo darbą, nes jau yra padaryta antžeminio darbo ar pagrindo pardavimui.

Atidžiai išnagrinėjus jo įmonės reklamą, jis galės įtikinti pardavėją apie prekių pelningumą. Daugiau nei reklamos yra tikrasis produkto matymas, kuris pritraukia klientus.

Pardavėjas turėtų užtikrinti tinkamą jų rodymą parduotuvių languose. Todėl pardavėjas turi įsitikinti, kad gamintojo pateiktos platintojų pateiktos medžiagos yra tinkamai naudojamos geriausiems rezultatams pasiekti. Daugelis pirkimų yra vadinami impulsiniais pirkimais, o tai reiškia, kad asmenys perka daiktus, kurių jie niekada nenorėjo pirkti.

Paprastai tai paveikia meno rodinys parduotuvių languose. Prekiautojas ir jo darbuotojai turėtų būti mokomi, kaip parduoti savo gamintojo prekes.

Jie turi gebėti pateikti protingus ir patenkinamus atsakymus į klausimus, kuriuos iškėlė jų klientai, ir jiems turėtų būti rekomenduojama naudoti išbandytas pardavimo bausmes, kurios sukuria norą vartotojui pageidauti tam tikrų straipsnių.

Parodydamas jiems patrauklią pelną, kuris yra galimas dėl veiksmingos gamintojo reklamos, todėl pardavėjas, norėdamas parduoti šias prekes, yra labai lengvas.

Šio tipo pardavėjo darbas gali būti ne toks spalvingas kaip pradininko tipas, bet tada jis turės pastovesnes pajamas ir didesnį saugumą.

Pardavimų pardavėjas renka informaciją ir teikia patikimus ir nuoširdžius patarimus dėl įvairių problemų. Patarimų pobūdis paprastai apimtų visus ekranus, reklamą, parduotuvių išdėstymą, kredito politiką ir aptarnavimo priemones.

Tokio tipo pardavėjas iš esmės randamas prekiaujant narkotikais, vaistais, tabaku ir maisto produktais. Pateikdamas tinkamus patarimus, jis gali padidinti savo gamintojo pardavimus.

Jo uždavinys yra parodyti kitiems žmonėms (pvz., Platintojams užsienyje), kaip daugiau jų produktų gali parduoti, ir įdėti jiems norą parduoti vis daugiau produktų.

Organizacijos, prekiaujančios narkotikais ir vaistais, suvokė gydytojų, slaugytojų ir stomatologų rekomendacijų savo pacientams naudą. Šiuolaikiniais laikais tokio tipo pardavėjams yra labai plati galimybė.

(2) Didmenininko pardavėjas

Prieš tai, kai straipsnis pasiekia vartotojo rankas, jis eina per keletą paskirstymo kanalų; pagrindiniai kanalai yra didmenininkai ir mažmenininkai. Didmenininkas tikrai yra tarpininkas tarp gamintojo ir mažmenininko arba parduotuvės, iš kurios vartotojas perka.

Didmenininko įdarbintas pardavėjas turi reguliariai kreiptis į savo klientus, kurie yra mažmenininkai. Kataloge paprastai yra daug rūšių gaminių, kartais einantys į tūkstančius daiktų.

Gali būti, kad jis neprivalo parduoti jokio konkretaus tipo, tačiau jo darbas yra pamatyti, ar mažmenininkai greitai ir tiksliai tiekia savo reikalavimus.

Jis turi sąžiningai ir teisingai elgtis su savo klientais. Jis gali būti paprašytas, kad jis veiktų kaip savo gamintojų surinkimo agentas. Kartais gali būti reikalaujama, kad gamintojas pateiktų tikslią ir naujausią informaciją apie klientų kredito reitingą.

Didmenininko pardavėjas paprastai yra žemo slėgio. Jis turėtų stengtis sukurti draugiškus santykius su mažmenininku, būdamas punktualus, patikimas, draugiškas ir visada prieinamas klientams.

Sėkmingi šio tipo pardavėjai užmezgė tokius draugiškus santykius su savo klientais, kad jie paprasčiausiai eina į parduotuves ir užrašo parduotuvės savininko užsakymą iš savo norimos knygos. Kūrybinis ar agresyvus asmuo paprastai nėra patenkintas didmenininko pardavėju.

(3) Mažmeninės prekybos atstovas

Mažmenininkai paprastai naudojasi dviejų tipų pardavėju: (1) „patalpų“ arba mažmeninės prekybos parduotuvės pardavėju, kuris dirba parduotuvės viduje ir (2) „lauko“ arba „kelionės“ pardavėju.

(4) Specialusis pardavėjas

Pardavėjas, turintis parduoti specialiąsias prekes, turi turėti didelę vaizduotę ir atkaklumą, nes dalyvavimas yra labai kūrybingas. Specialiojo gaminio kaina paprastai yra didelė, yra netaisyklinga pirkimo laiko atžvilgiu ir apima asmeninį pirkėjo pasirinkimą.

Specialusis pardavėjas yra toks, kuris specializuojasi gaminio ar paslaugos pardavime prieš pardavėją, kuris parduoda gaminio liniją.

Jis paprastai atstovauja gamintojui, kuris parduoda vieną specialią liniją ta pačia prasme, kaip specialybės parduotuvė reiškia parduotuvę, kurioje siūloma specialybė, pavyzdžiui, moteriški drabužiai. Taigi specializuotas pardavėjas daugiausia dėmesio skiria specialybės pardavimui.

Kai kuriose organizacijose, be bendrųjų pardavėjų, yra specialių pardavėjų, kurių specialybė yra kreiptis į institucijas ir didelius pirkėjus už jų parduodamą specialybę.

Net ir muilo gamintojo atveju specialusis pardavėjas gaus didelį verslo kiekį, pvz., Iš viešbučių.

Taigi terminas „specialusis pardavėjas“ naudojamas įvairiuose susitikimuose. Abiem šiais atvejais tai, ar jis yra naudojamas kaip pardavėjas, norėdamas plėtoti specialius klientų tipus už įprastų kanalų ribų, arba kaip pardavėjas, parduodantis aukštos kokybės produktus, specialusis pardavėjas turi būti geresnis pardavėjas nei pardavėjas, parduodantis parduotuvę asmeniui, kuris jį įveda.

Specialios prekės paprastai parduodamos keliaujančio pardavėjo. Kelionės pardavėjas aptariamas atskirame skyriuje.

(5) Pramonės pardavėjas

Pramonės pardavėjas parduoda pramonei, gamintojams ar verslo namams. Techninės paslaugos paprastai reikalingos parduodant techninius produktus. Dažnai pardavėjo darbas yra perduoti technines naujoves.

Pramonės pardavėjas paprastai reikalauja didesnio sudėtingumo nei pardavėjas, kuris tik parduoda vartojimo prekes didmenininkams ar mažmenininkams. Taip yra ypač dėl to, kad, palyginti su asmeniniais vartotojais, yra skirtingi pramoninių pirkėjų arba perspektyvų reikalavimai.

Pramoniniai vienetai skiriasi pagal dydį, finansinius išteklius ir gamybos metodus. Todėl pramoniniam pardavėjui sunku naudoti standartizuotą pardavimo pristatymą. Jo darbas yra labiau problemų sprendimo pobūdis nei kitų tipų pardavėjų. Tačiau darbas yra sudėtingesnis ir apdovanojimai yra didesni.

(6) Importuotojo pardavėjas ir įtraukimo verslas

Eksportuotojo pardavėjo, ty pardavėjo, kuris specializuojasi savo įmonės prekių eksportui, atsakomybė yra labai sudėtinga. Jis turi aprūpinti užsienio rinkų poreikius ir todėl turi labai atidžiai pasirinkti prekes platintojams.

Platintojui turi būti suteikta tinkama ir išsami informacija apie gaminį, ji turėtų būti padedama analizuoti rinką.

Pardavėjo pareiga yra įsitikinti, kad atrinkti platintojai gauna greitą aptarnavimą iš savo gamyklos. Taigi jis yra „buferis“ tarp gamyklos ir platintojų. Jis taip pat yra atskaitingas už siuntas ir turi būti susipažinęs su importo muitais, krovinių gabenimu, laivybos tarifais, konsuline deklaracija ir šalies, kurioje jis veikia, taikytina teise.

Bendrovė, norinti užsiimti eksportu, turi kruopščiai rinkodaros tyrimus ir gauti informaciją apie užsienio šalies prekybą ir pramonę, taip pat apie užsienio klientus, jų gyvenimo lygį ir įpročius.

Pardavėjas, kuris siunčiamas į užsienį, turėtų būti rimtas ir turėtų kalbėti bent viena užsienio kalba. Asmuo, žinantis dvi „kalbas, kartais vadinamas„ dviem vyrais “.

Pardavėjas, turintis dvikalbį protą, būtų protingas užsienio idėjoms, nes toks asmuo ne tik galėtų kalbėti abiem kalbomis, bet ir asmuo, kuris gerai žino užsienio kalbą, paprastai galvotų, jaustųsi ir motyvuotų tokią kalbą. Taigi jis įgyja antrąją asmenybę. Pardavėjas, kuris turi būti siunčiamas į užsienį, turi būti visiškai patikimas, kai jis veikia nuotoliniu būdu.