5 būdai, kaip pardavimų kvotos padeda pardavimų vadybininkui

Pardavimo kvotos padeda pardavimų vadybininkui šiais būdais:

(1) Lengviau rasti silpnąsias ir nepakankamai išsivysčiusias rinkos sritis pagal tokių teritorijų pardavimo kvotas.

Image Courtesy: web2.salesforcesearch.com/Portals/106409/images/5-characteristics-of-successful-sales-managers.jpg

(2) Tai padeda kontroliuoti pardavėjo veiklą, kad būtų tinkamai pabrėžta pardavėjo pastangų prigimtis. Pavyzdžiui, kvotų nustatymo metu pelningesniems produktams gali būti skiriamas didesnis svoris.

(3) Tai naudinga vertinant pardavėjo efektyvumą ir našumą. Taip yra todėl, kad kvota yra kriterijus, pagal kurį galima įvertinti tokį veiksmingumą. Pardavėjas gali būti vertinamas atsižvelgiant į tai, kaip jo faktiniai rezultatai lyginami su kvota ar tikėtina veikla.

(4) Taip pat gali būti sukurtas veiksmingesnis kompensavimo planas, nes kvotos gali būti naudojamos siekiant paskatinti pardavėją imtis geresnių ir tinkamesnių veiksmų.

(5) Pardavimo kvotos taip pat yra naudingos vykdant pardavimo konkursus, nes prizai gali būti teikiami atsižvelgiant į tai, kiek buvo pasiekta konkreti kvota, o ne tik į pardavimo apimtis.