5 Strateginės galimybės padidinti įmonės pardavimų apimtį

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie 5 strategines galimybes padidinti įmonės pardavimų apimtį!

Bendrovė nustato savo rinkodaros tikslus, kuriuos produktus ji parduos, kuriose rinkose. Ji taip pat turi nuspręsti dėl kiekvieno produkto strateginio tikslo, o tai reiškia, kad ji turi planuoti produktą.

Image Courtesy: transchacoweb.com/wp-content/uploads/2013/10/shutterstock_121855306.jpg

Bendrovė turi keturis strateginius tikslus, iš kurių galima rinktis: statyti, laikyti, nuimti ir parduoti. Naujo produkto strateginis tikslas būtų sukurti pardavimus ir rinkos dalį, o esamiems produktams atitinkamas strateginis produkto tikslas priklausytų nuo jos konkurencinės padėties. BCG matrica būtų geras vadovas.

Pardavimų apimties didinimo strateginės galimybės:

Bendrovė gali padidinti savo pardavimų apimtį, nukreipdama į esamus klientus (didėjant vartojimui kartais arba didindama vartojimo dažnumą arba siūlydama jiems naujus produktus) arba įeinant į naujus rinkos segmentus arba laimėdama konkurentų klientus.

1. Patekimas į rinką:

Bendrovė konkuruojančių klientų klientus sujungia esamose rinkose, naudodama esamus produktus sunkia reklama, intensyviu platinimu arba mažesne kaina. Jei konkurentų klientai pradės pirkti savo produktą, jis greitai padidina rinkos dalį. Ji taip pat turi apsaugoti savo rinkos dalį.

Tai akivaizdžiai parodo savo pasiryžimą imtis atsakomųjų veiksmų, jei konkurentas stengiasi pritraukti savo klientus - sumažina kainą, o ne konkurento kainos sumažinimą. Tai sukuria patekimo į rinką kliūtis, nes sukuria mažą sąnaudų struktūrą, nes sumažėja darbo sąnaudos, privilegijuota prieiga prie žaliavų ir komponentų ir masto ekonomija. Ji taip pat gali užblokuoti naujus rinkos dalyvius, siūlydama labai diferencijuotus gaminius ir sukurdama didelius klientų keitimo kaštus.

2. Rinkos plėtra:

Bendrovė stengiasi išplėsti rinką, kurią ji jau teikia, nesusijusius vartotojus paversdama savo produkto naudotojais. Tai yra patraukli strategija naujose rinkose, kuriose yra nemažai vartotojų, kurie gali būti pasirengę išbandyti produktą, jei jiems bus suteiktos tinkamos paskatos, pvz., Mažesnės kainos ar papildomos naudos. Bendrovė taip pat gali nukreipti savo naudotojus, ty tuos klientus, kurie naudojo produktą, bet nustojo veikti. Ji taip pat gali išplėsti savo rinką didindama savo produkto naudojimo lygį.

3. Produktų kūrimas:

Įmonė sukuria naujus produktus esamoms rinkoms. Ji praplečia esamą produktų liniją, kad dabartiniai klientai galėtų rinktis daugiau. Ji prideda naujas savybes ir naudą savo esamam produktui, o kainos yra didesnės nei esamas produktas.

Klientai gali prekiauti, perkant padidintą vertę turintį produktą. Bendrovė gali pakeisti savo esamus prekės ženklus ir modelius su naujais, nekeisdama pagrindinės technologijos. Jis taip pat gali pakeisti seną gaminį, turintį esminį skirtumą, dažnai grindžiamą nauja pagrindine technologija - senas produktas pakeičiamas naujovėmis.

4. Rinkos plėtra:

Įmonė skatina naujus esamų produktų naudojimo būdus esamiems klientams. Ji taip pat gali parduoti savo esamus produktus naujiems segmentams ar naujų šalių rinkoms.