5 svarbiausios rinkodaros vadybos filosofijos
Kai kurios svarbiausios rinkodaros valdymo filosofijos yra tokios:
1. Gamybos koncepcija:
Kai kurios įmonės mano, kad produktus lengva parduoti, kai produktai yra nebrangūs ir lengvai prieinami.
Vaizdo mandagumas: staffingstream.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/management.jpg
Taigi gamybos koncepciją turinčios įmonės daugiausia dėmesio skiria gamybos sąnaudų mažinimui masinės gamybos ir platinimo priemonėmis, tačiau šios koncepcijos trūkumas yra tas, kad klientai ne visada perka nebrangius ir prieinamus produktus.
Pagrindinis tikslas:
Didelio masto gamyba siekiant sumažinti išlaidas.
2.
Image Courtesy: petesartblog.files.wordpress.com/2012/09/product-concepts.jpg
:
Produktų koncepciją vykdančios įmonės siūlo, kad verslo tikslų realizavimo būdas būtų gaminti aukštos kokybės produktus.
Šios įmonės gamina aukščiausios kokybės produktus, tačiau turi nepamiršti, kad klientai įsigys aukštą kokybę tik tada, kai jiems reikės ar nori, tik kokybė nėra pakankama jėga. Pavyzdžiui, įmonė susiduria su labai aukštos kokybės plaukų dažais, tačiau klientas ją pareikalaus tik tada, kai jie turi pilkas plaukus.
Pagrindinis tikslas:
Gera kokybė, papildomos produkto savybės.
3. Pardavimo koncepcija:
Pardavimo koncepciją vykdančios įmonės mano, kad norint, kad klientas įsigytų produktą, jis turi būti įsitikinęs, ir klientai gali būti įsitikinę, kad jie imasi tam tikrų agresyvių pardavimo ir skatinimo veiksmų. Parduodant koncepciją, įmonė gali klientą įsigyti kažką net tada, kai klientas neketina pirkti. Įmonės, kurios remiasi pardavimo koncepcija, naudojasi reklamos galia ir kitais įtikinimo metodais, kurie daro įtaką klientams.
Image Courtesy: fitnessbusinessbuilding.com/wp-content/uploads/2013/01/photodune-3591483-sell-concept-s.jpg
Pardavimo koncepcija gali būti apibendrinta pareiškime „parduodant, ką turite“, taigi pagal šią koncepciją produktas parduodamas kabliu ar grioviu. Parduodama daugiausia dėmesio skiriama gamintojų reikalavimams ir poreikiams bei parduoda bet kokią produkciją. Jie nesistengia išsiaiškinti klientų poreikių ar poreikių. Pardavimas priklauso nuo pirkėjo manipuliavimo. Parduodant pagrindinį pardavėjo motyvą prekes paversti pinigais naudojant sąžiningą ar nesąžiningą taktiką.
Pardavimo koncepciją turinčios įmonės turi žinoti, kad pirkėjai negali būti manipuliuojami daug kartų. Klientas, netinkamai įsitikinęs, gali sugadinti įmonės įvaizdį. Taigi pardavimas gali būti sėkmingas per trumpą laiką, o ne ilgainiui.
Pagrindinis tikslas:
Parduoti bet kokią produkciją naudojant intensyvius reklamos metodus.
4. Rinkodaros koncepcija:
Rinkodaros koncepcijoje daugiausia dėmesio skiriama klientų poreikiui. Ši koncepcija teigia, kad produktas turi būti suprojektuotas ir pagamintas atsižvelgiant į kliento poreikį ir stengtis geriau patenkinti poreikį nei konkurentas, todėl pagal rinkodaros koncepciją klientų pasitenkinimas yra išankstinė įmonių tikslų ir tikslų įgyvendinimo sąlyga. Pagal rinkodaros koncepcijas įmonės neparduoda, ką turi, bet gamina ir parduoda tai, ko nori klientai.
Image Courtesy: getacoder.com/blog/wp-content/uploads/2011/04/Multi-Level_Marketing_Concept.jpg
Toliau pateikiami rinkodaros koncepcijos ar rinkodaros koncepcijos ramsčiai:
i) Rinkos arba klientų, kurie yra pasirinktos kaip tikslinė rinka, nustatymas.
ii) Suprasti klientų poreikius ir norus tikslinėje rinkoje.
iii) produktų ar paslaugų, skirtų tikslinės rinkos poreikiams tenkinti, raida.
iv) tikslinės rinkos poreikių tenkinimas geriau nei konkurentai.
v) tai padaryti pelningai.
Įmonės, priimančios rinkodaros koncepciją, svarbios dviem svarbioms rinkos jėgoms. Tai klientai ir konkurentai, nes įmonės atidžiai stebi klientų poreikius ir norus ir stengiasi geriau patenkinti šiuos poreikius nei jų konkurentai.
Nuolatinis kliento budrumas yra vadinamas klientų orientavimu ir nuolatinis budrumas konkurentams vadinamas konkurentų orientacija.
Pagrindinis tikslas:
Klientų pasitenkinimas.
5. Visuomeninė koncepcija:
Nors rinkodaros koncepcija geriausiai tenkina klientų poreikius, tačiau tai taip pat sukėlė žmonių, susirūpinusių visuomene ir aplinka, kritiką.
Image Courtesy: otago.ac.nz/prodcons/groups/public/@hekitenga/documents/webcontent/otago045683.jpg
Jie teigia, kad įmonės neturėtų aklai laikytis klientų pasitenkinimo tikslo. Tai gali sukelti daug socialinių ir aplinkosauginių problemų, pvz., Klientas gali norėti įsigyti narkotikų, kad tik patenkintų klientus, įmonės neturėtų jam tiekti narkotikų. Kai kurie produktai daro žalingą poveikį aplinkai, todėl jie neturėtų būti tiekiami tik siekiant patenkinti klientų pasitenkinimą. Kliento pasitenkinimas turi atitikti etinius ekologinius mūsų visuomenės aspektus.
Pagrindinis tikslas:
Klientų pasitenkinimas etikos ir tradicinėmis mūsų visuomenės ribomis.
