5 Svarbi marketingo valdymo filosofijos koncepcija
Kiekviena įmonė gali turėti skirtingas idėjas ar filosofiją. Pavyzdžiui, tam tikra bendrovė gali turėti savo idėją ar filosofiją, kad jei gamyba bus vykdoma dideliu mastu, kaina būtų mažesnė ir produktas būtų parduodamas automatiškai.
Tokiu būdu tokia bendrovė daugiausia dėmesio skirs didelio masto prekių gamybai. Panašiai kai kuri kita įmonė gali turėti kitokią idėją. Tai gali turėti idėją, kad jei pagerės produkto kokybė, nebus sunku parduoti produktą.
Pagal rinkodaros vadybos filosofiją išnagrinėsime šias penkias sąvokas:
(1) Gamybos koncepcija
(2) Produkto koncepcija
(3) Pardavimo koncepcija
(4) Rinkodaros koncepcija
(5) Socialinės rinkodaros koncepcija
1. Gamybos koncepcija
Tos bendrovės, kurios tiki šia filosofija, mano, kad jei prekės / paslaugos yra pigios ir jos gali būti prieinamos daugelyje vietų, su pardavimu susijusių problemų nėra.
Turint omenyje tą pačią filosofiją, šios bendrovės rinkodaros pastangas mažino gamybos sąnaudas ir stiprindamos jų paskirstymo sistemą. Kad būtų sumažintos gamybos sąnaudos ir sumažinta iki minimalaus lygio, šios bendrovės vykdo didelės apimties gamybą.
Tai padeda jiems įgyvendinti didelio masto gamybos ekonomiką. Todėl sumažėja gamybos vieneto kaina.
Šios filosofijos naudingumas matomas tik tada, kai paklausa viršija pasiūlą. Didžiausias trūkumas yra tai, kad ne visada būtina, kad klientas kiekvieną kartą perka pigias ir lengvai prieinamas prekes ar paslaugas.
2. Produkto koncepcija
Šios bendrovės, kurios tiki šia filosofija, mano, kad jei prekių ar paslaugų kokybė yra geros kokybės, klientai gali būti lengvai pritraukiami. Šio mąstymo pagrindas yra tas, kad klientai pritraukia geros kokybės produktus. Remdamosi šia filosofija ar idėja, šios bendrovės savo rinkodaros pastangas nukreipia į savo produkto kokybės gerinimą.
Tai tvirtas produkto koncepcijos pasekėjų įsitikinimas, kad klientai pritraukia geros kokybės produktus. Tai nėra absoliuti tiesa, nes ji nėra vienintelis prekių pirkimo pagrindas.
Klientai rūpinasi produktų kaina, jo prieinamumu ir tt Geros kokybės produktas ir didelė kaina gali pakenkti kliento biudžetui. Todėl galima teigti, kad tik produkto kokybė nėra vienintelis būdas sėkmingai realizuoti rinkodarą.
3. Pardavimo koncepcija
Tos įmonės, kurios tiki šia koncepcija, mano, kad klientai paliks vieni kitus. Vietoj to reikia pritraukti klientus į juos. Jie mano, kad prekės nėra perkamos, bet jas reikia parduoti.
Šio mąstymo pagrindas - pritraukti klientus. Atsižvelgiant į šią koncepciją, šios įmonės savo rinkodaros pastangas koncentruoja į klientų švietimą ir pritraukimą. Tokiu atveju jų pagrindinis mąstymas yra „parduoti, ką turite“.
Ši koncepcija suteikia idėją, kad pakartotinėmis pastangomis klientams galima parduoti viską. Tai gali būti teisinga tam tikrą laiką, bet jūs negalite to padaryti ilgą laiką. Jei jums pavyksta viliojantis klientą vieną kartą, jis negali būti laimėtas kiekvieną kartą.
Priešingai, jis stengsis pakenkti jūsų reputacijai. Todėl galima teigti, kad ši filosofija suteikia tik trumpalaikį pranašumą ir nėra skirta ilgalaikiam pelnui.
4. Rinkodaros koncepcija
Šios įmonės, kurios tiki šia koncepcija, mano, kad sėkmę galima pasiekti tik pasitenkinant vartotojais. Šio mąstymo pagrindas yra tas, kad vartotojams turėtų būti teikiamos tik tos prekės / paslaugos, kurias nori ar nori, o ne tai, ką galite padaryti.
Kitaip tariant, jie neparduoda, ką jie gali padaryti, bet daro tai, ką gali parduoti. Turint omenyje šią idėją, šios bendrovės savo rinkodaros pastangas nukreipia į vartotojų pasitenkinimą.
Trumpai tariant, galima teigti, kad tai yra šiuolaikiška koncepcija ir priėmus jį pelnas gali būti uždirbtas ilgą laiką. Šios koncepcijos trūkumas yra tas, kad socialinė gerovė nėra skiriama.
5. Socialinės rinkodaros koncepcija
Ši koncepcija pabrėžia ne tik klientų pasitenkinimą, bet ir svarbą vartotojų gerovei / socialinei gerovei. Ši koncepcija yra beveik žingsnis toliau nei prekybos koncepcija. Pagal šią koncepciją manoma, kad paprastas vartotojų pasitenkinimas nepadės ir reikia atsižvelgti į visos visuomenės gerovę.
Pavyzdžiui, jei įmonė gamina transporto priemonę, kuri sunaudoja mažiau benzino, bet skleidžia taršą, tai sukels tik vartotojų pasitenkinimą, o ne socialinę gerovę.
Visų pirma du elementai yra įtraukti į socialinę gerovę - aukšto lygio žmogaus gyvenimą ir užterštą atmosferą. Todėl šios koncepcijos tikinčios įmonės visas savo rinkodaros pastangas nukreipia į vartotojų pasitenkinimą ir socialinę gerovę.
Trumpai tariant, galima teigti, kad tai yra naujausia rinkodaros koncepcija. Šios koncepcijos įgyvendinančios įmonės gali pasiekti ilgalaikį pelną.
