5 veiksniai, į kuriuos turite atsižvelgti, kai jūsų įmonė patenka į naują rinką

Rinkos įvežimo strategija: 5 veiksniai, kuriuos turite apsvarstyti, kol jūsų įmonė patenka į naują rinką!

Daugeliui įmonių tapo būtina prekiauti savo produktais ir paslaugomis už savo vidaus rinkų.

Vaizdo mandagumo: mrsonline.ca/Images/Company.jpg

Tačiau visos rinkos nėra vienodai patrauklios ir įmonės nėra pakankamai kompetentingos vykdyti visas rinkas. Bendrovė turi būti išmintinga renkantis rinkas, kuriose jos laimėjimas būtų sėkmingas.

1. Ekonominiai veiksniai:

Ne visos šalys bus patrauklios visoms įmonėms. Kai kurios bendrovės gali atrasti, kad kai kurios rinkos negali sau leisti savo parduodamų produktų ir jie neturėtų patekti į šias rinkas, o kai kurios rinkos gali lengvai priimti šiek tiek kitokią savo esamos prekės versiją. Įmonės turėtų žinoti, kad „viduriniosios klasės“ sąvokos išsivysčiusiuose ir besivystančiose šalyse yra skirtingos.

Image Courtesy: analizė-xx.com/wp-content/uploads/2013/09/shutterstock_18865177.jpg

Indija turi didelę vidurinę klasę, tačiau, jei JAV bendrovė mano, kad JAV ir Indijoje vidutinės klasės šeimos išlaidos būtų tokios pačios, tai gali padaryti strateginius trūkumus, per daug investuojant į Indiją. Daugelis kompanijų padarė tokias klaidas dešimtojo dešimtmečio pradžioje savo pirmosiose išvykose Indijoje. Bendrovės turi apsvarstyti realų rinkos ekonominį potencialą, kol jie nusprendžia skirti lėšų.

Tačiau brangus ar sudėtingas įmonės produktas gali būti, visose šalyse visuomet bus klientų, kurie norės tokių produktų, ir gali sau leisti mokėti už tai. Tačiau tokiems mažų šalių rinkoms nebūtų įmanoma gyventi. Įmonė gali ištirti galimybę sukurti infrastruktūrą, kuri tarnautų regionui, sudarytam iš tokių mažų šalių rinkų.

Dauguma Vakarų daugiašalių korporacijų supras, kad didelės besivystančių šalių rinkos nėra skirtos produktams, kuriuos jie parduoda namuose, bet kur kas mažiau sudėtinga versija, kuriai taikoma daug mažiau kaina. Tokioms rinkoms gali tekti sukurti visiškai naują rinkodaros ir gamybos struktūrą. Tai gali būti rizikinga, tačiau būtų geriau nei trečiųjų šalių rinkų aptarnavimas su senais produktais iš jų portfelio.

Bendrovė neturėtų patenkinti nacionalinių indeksų, tokių kaip bendrasis nacionalinis produktas ir pajamos vienam gyventojui, studijavimas. Ji turėtų giliai įsitraukti į duomenis, kad būtų galima rasti žmonių, galinčių sau leisti pirkti savo produktus, skaičių. Bendrovė, ieškanti perspektyvios rinkos, turėtų leisti savo ekonomistams ir pardavėjams ilgą laiką likti būsimose rinkose. Jie supras, ar pakankamai žmonių turi pakankamai disponuojamų pajamų, kad įsigytų produktą, kurį įmonė siūlo parduoti.

Bendrovė taip pat turi įvertinti šalies, kurioje ji ketina vykdyti savo veiklą, ekonomines sąlygas ir ekonominį stabilumą. Mokėjimų balanso situacijos, BVP, prekybos modelių ir valiutos stabilumo tyrimas suteiks idėją apie šalies ekonominę gerovę ir gerovę. Tai yra svarbūs su šalimi susijusios rizikos lygio rodikliai, kurie laikomi perspektyvia rinka.

2. Socialiniai ir kultūriniai veiksniai:

Šalys skiriasi viena nuo kitos kalbant kalbomis, praktikuojančia religija, maistu ir kitais būdais. Šie skirtumai yra labai realūs ir reikšmingi, o rinkodaros atstovai turėtų apsvarstyti, kaip šie skirtumai gali trukdyti ar palengvinti įmonės rinkodaros pastangas naujojoje rinkoje.

Image Courtesy: americancouncilsforinternationaleducation.files.wordpress.com/submittals-in-kabul.jpg

Produktai, kurie yra susiję su žmonių gyvenimo būdais, gali būti žymiai pakeisti arba visai nepripažįstami, o pramoniniai produktai gali būti priimtini šalyse, netgi esant labai skirtingai gyvenimo praktikai.

Netgi rinkodara ir kita verslo praktika gali būti pritaikyta prie šalies socialinių ir kultūrinių niuansų. Bendrovė gerai atliktų sociologų ir antropologų pajėgų paketą į tikslinę rinką, kol ji išsiųs savo produktų kūrėjus ir rinkodaros.

Kai kurie pardavėjai iš pradžių savo produktus parduoda kultūrai panašiems rinkoms, o kai kurie gali ieškoti panašumų tarp vartotojų įvairiose šalyse, kuriose jie veikia. Tačiau daugeliu atvejų socialinės ir kultūrinės aplinkos skirtumai privertė rinkodarius pritaikyti savo rinkodaros rinkinį.

Tai gali būti paprasti pakeitimai, pavyzdžiui, pranešimų vertimas į skirtingas kalbas, arba gali apimti visiškai skirtingų rinkodaros rinkinių kūrimą įvairiose rinkose, kuriose įmonė veikia.

3. Politiniai ir teisiniai veiksniai:

Svarbu žinoti vyriausybės ir priimančiosios šalies žmonių požiūrį, kol įmonė nusprendžia skirti lėšų. Taip pat reikėtų apsvarstyti įmonės istorinį įrašą ir jos pripažintą požiūrį į užsienio investicijas ir savybes.

Image Courtesy: img.docstoccdn.com/thumb/orig/125002421.png

Reikia rimtai apsvarstyti šalies piliečių požiūrį į užsienio įmones, produktus ir piliečius. Šalių, kurių praeityje dominuoja užsienio valstybės, piliečiai yra atsargūs dėl bet kokių užsienio. Daugiašalės kompanijos turėtų būti kantrybės ir ilgalaikės šalies gyventojų susidomėjimo, aktyviai įsitraukdamos į jų gerovę, be jų produktų pardavimo.

Supaprastintos procedūros, biurokratinių kliūčių nebuvimas, subsidijos ir paskatos yra geri rodikliai, rodantys vyriausybės norą pakviesti užsienio partnerius plėtojant savo šalis. Politinis stabilumas ir požiūris į užsienio investicijas taip pat labai svarbus skatinant tarptautinių korporacijų dalyvavimą. Politinis stabilumas rodo politikos tęstinumą. Vyriausybės politikos pokyčiai gali sukelti sunkumų įmonės pelningumo potencialui.

Daugiašalėms korporacijoms taip pat svarbu prieš pradedant veiklą kitose šalyse įvertinti mokesčių struktūrą ir kitas teisines sistemas bei procedūras. Daugelyje besivystančių šalių teisinės sistemos nėra griežtos, o tarptautinės įmonės labai sunkiai įgyvendina ir įgyvendina savo politiką ir sutartis.

Daugelyje tokių šalių vyriausybės kišasi į įmonių veiklą. Ir nepaisant prekybos liberalizavimo, daugelyje išsivysčiusių ir besivystančių šalių visame pasaulyje yra suteikta daug protekcionizmo.

4. Patrauklumas rinkoje:

Rinkos patrauklumą galima įvertinti vertinant potencialias pajamas, kurias galima gauti, patekimą į rinką, atsižvelgiant į tai, kad priimančioji šalis yra šilta daugiašalių bendrovių investicijoms, ir potenciali konkurencija ir pramonės dinamika. perspektyvi rinka.

Image Courtesy: earlsbusiness.files.wordpress.com/2009/05/gemckinseymatrix.png

Rinkos pajamų ir pelno potencialą galima vertinti atsižvelgiant į pradinių investicijų lygį, reikalingą operacijoms, nėštumo laikotarpiui, pramonės struktūrai ir kliūčių, su kuriomis įmonė susiduria be konkurencijos, skaičių ir laipsnį, ty, makroekonominiai veiksniai. Daugumą šių rodiklių galima gauti tiriant kitų rinkos dalyvių istoriją, arba, jei rinka atsiranda, tiriant panašias pramonės šakas.

Didelė rinka su sparčiu augimo tempu gali būti labai patraukli ir didelė išankstinė investicija gali būti pateisinama tokioje rinkoje. Įtrauktų konkurentų stoka ir konkurentų tipo bei skaičiaus stabilumas didina rinkos patrauklumą.

Rinkos troškimas diferencijuotiems produktams pakvies skirtingus tos pačios pramonės atstovus, kurie dirbs skirtinguose rinkos segmentuose, nedalyvaudami konkurencijos. Veikiančių atskirų segmentų skaičius yra geras rinkos plėtros ir patrauklumo rodiklis.

Gali būti ir kitų veiksnių, tokių kaip šalies reljefas ir infrastruktūros plėtros lygis, kuris gali labai paveikti rinkos pelno potencialą. Valstybei, turinčiai gerai išvystytą nacionalinį paskirstymą, į rinką patektų mažiau investicijų.

5. Įmonės gebėjimas:

Prieš priimdama sprendimą pasauliniu mastu, ji turėtų atlikti savo išteklių ir pajėgumų auditą. Bendrovė turėtų turėti aiškius konkurencinius pranašumus, susijusius su rinkos žiniomis, technologijomis, produktų portfeliu, patikimais partneriais ir kitais svarbiais parametrais.

Image Courtesy: keyideaconsulting.com/wp-content/uploads/2012/04/Go-To-Market-map.png

Bendrovė turėtų turėti žmonių, turinčių patirties užsienio rinkose. Būtų naivu pradėti veiklą užsienio rinkoje, kuriai vadovaujasi buveinės rinkos dalyviai. Namų rinkos mokymasis daugeliu atvejų netaikomas užsienio rinkose, o tikėtina, kad namuose dirbantieji vadovai padarys strateginius ir veiklos trūkumus. Tokiais įsibrovimo laikais jis padeda vyresniajam vadovui, turinčiam didelę tarptautinę poziciją, vadovauti nuotykiui.