3 Pagrindiniai „Lean Production“ elementai, pritaikyti bendrovėms

Kai kurie pagrindiniai liesos gamybos elementai, pritaikyti bendrovėms, yra tokie:

Organizacijoje pirkimo sprendimai retai atliekami atskirai. Affektyvi ir reaguojanti pramonės rinkodaros strategija grindžiama pramonės rinkodaros žiniomis apie tai, kaip organizacijos perkėlimo elgesį veikia organizacijos jėgos.

Turi būti aiškiai suprantama pirkimo skyriaus ir įvairių pirkimo centro narių padėtis. Pirkimo departamento įtaka pirkėjų elgsenai yra didelė.

Pirkimo skyriai paprastai užima žemą poziciją valdymo hierarchijoje, nors dažnai jie valdo daugiau nei pusę įmonės išlaidų. Tačiau pastarojo meto konkurencinis spaudimas paskatino daugelį įmonių atnaujinti savo pirkimo skyrius ir pakelti savo administratorius.

Šie skyriai buvo pakeisti nuo senoviškų „pirkimo padalinių“, daugiausia dėmesio skiriant „pirkimų departamentams“ arba „tiekimo grandinės valdymui“, įsigydami mažiausiomis sąnaudomis, o misija - siekti kuo mažiau ir mažiau tiekėjų.

Daugelis gamintojų šiandien pereina į visiškai naują gamybos būdą, vadinamą „Lean Production“.

Pagrindiniai liesos gamybos elementai, kuriuos įmonės šiuo metu priima:

1. JIT (Just in Time):

Tai reiškia, kad medžiagos į pirkėjo gamyklą atvyksta tiksliai, kai to reikalauja pirkėjas. Jis sumažina inventorių ir didina kokybę bei našumą. JIT pristatymo tikslas yra nulis. Tiekėjo pateiktos medžiagos atsargos ir puiki kokybė reikalauja sinchronizuoti tiekėjo ir klientų gamybos tvarkaraščius, kad atsargų buferiai būtų nereikalingi. „LPS Borsaid“, „Rajesh Jain“ smegenų vaikas, gaminantis mažos vertės „C“ klasės produktus, tiekia JIT pagrindu Maruti Udyog, GE Medical Systems, Enercon ir kt.

2. Griežta kokybės kontrolė:

Tiekėjai privalo taikyti griežtas kokybės kontrolės procedūras ir laikytis jų.

„Oswal Electricals“ (siurbliai) nekenkia kokybei. „Oswal“ siurbliai yra suprojektuoti ir išbandyti pagal sudėtingą gamybos sistemą, pagrįstą griežtais ISO 9001 ir BSI standartais po vienu stogu. Įsikūręs Haryanoje ir gaminantys monoblokus ir panardinamuosius siurblius, „Oswal“ stovi savo klientams, taip pat siūlo nepertraukiamą aptarnavimą po pardavimo ir įvairias paslaugas, siekiant užtikrinti optimalius ir ekonomiškus sprendimus.

3. Individualus tiekimas:

Verslo klientai dažnai sudaro ilgalaikes (3-5 metų) sutartis tik su vienu tiekėju. Pardavėjo mokestis yra didelis, nes konkurentams labai sunku patekti į rinką. Vieno užsakymo praktika leidžia pirkimų ir pardavimo organizacijoms glaudžiai bendradarbiauti, įtraukti tiekėją iš projektavimo etapo ir panaudoti tiekėjų kompetenciją.

MRP (medžiagų reikalavimų planavimas):

Vienas iš pagrindinių perkamosios funkcijos pokyčių yra medžiagų poreikių planavimas (MRP). Pagal MRP įmonė įvertina savo būsimą pardavimą, atitinkamai planuoja gamybą ir užsako dalis ir medžiagas suderinti su gamybos tvarkaraščiais, kad atsargos nebūtų pernelyg didelės ar per mažos.

Kompiuterių atsiradimas žymiai pagerino pirkimo funkciją. Kompiuteriai buvo pagrindinis veiksnys įgyvendinant MRP.

Centralizuotas pirkimas:

Centralizuotuose pirkimuose pirkimų vadovai sutelkia dėmesį į pasirinktus elementus, plėtojant plačias žinias apie pasiūlos ir paklausos sąlygas. Taigi jie yra geriau informuoti apie sąnaudų veiksnius, kurie daro įtaką tiekimo pramonei ir supranta, kaip veikia pramonės tiekėjai. Kartu su pirkimo apimtis, užtikrinant, kad centralizuotos pirkimų kontrolės priemonės padidintų įmonės perkamąją galią ir jos tiekėją bei kitas galimybes.

Šie liesos gamybos elementai prisideda prie glaudesnių verslo kliento ir verslo rinkodaros ryšių. Svarbiausia yra tai, kad verslo rinkodaros specialistai turi tobulinti savo įgūdžius santykių marketingo srityje.

Tarpasmeniniai veiksniai:

Pirkimo centre paprastai yra keletas dalyvių, turinčių skirtingą susidomėjimą, statusą, empatiją ir įtikinamumą. Tikėtina, kad pramonės rinkodarys nežino, kokios grupės dinamika vyksta perkant sprendimų priėmimo procesą, nors bet kokia informacija, kurią jis gali sužinoti apie asmenybes ir tarpasmeninius veiksnius, būtų naudinga.

Tyrimai parodė, kad pirkimų sprendime dalyvaujančių organizacinių narių skaičius priklauso nuo:

i) Įmonės ypatybės, ty įmonės dydis ir įmonės orientacija (pelnas, palyginti su ne pelnu).

(ii) pirkimo situacijos tipas: būtent įprastas ir naujas užduočių pirkimas.

iii) suvokiama produkto svarba ir. \ t

iv) turimus išteklius, skirtus pirkti.

Dėl savo skirtingų funkcinės atsakomybės sričių kiekvienas asmuo turi skirtingą supratimą apie savo vaidmenį sprendimų priėmimo procese. Jie skirtingai vertina įvairių pirkimo kriterijų svarbą. Pirkimo agentai gali ieškoti kainų pranašumo ir ekonomiškumo laivybos srityje; inžinieriai ieško veiklos, kokybės ir išankstinio patikrinimo.

Organizacijoje asmenys gauna atlygį už savo atitinkamų departamentų tikslų pasiekimą, todėl sprendimai tampa sudėtingesni. Lūkesčius ir tikslus dar labiau įtakoja informacijos poveikio tipas ir šaltinis.

Dėl individualių mokymosi ir gyvenimo stilių informacija taip pat priklauso asmens pažinimo procesui, kuris yra atrankinis iškraipymas ir išlaikymas. Todėl, atsižvelgiant į skirtingus šių asmenų tikslus ir vertybes, ta pati informacija bus aiškinama skirtingai, todėl bus dar labiau skirtingi lūkesčiai ir tikslai.

Sprendimai dėl pramoninių pirkimų dažnai susiję su funkcinės rizikos elementu, produkto ar tiekėjo neapibrėžtumu. Įvairūs pirkimo centro nariai skirtingai reaguotų, kad sumažintų šią riziką.

Pasekmės pardavėjams:

Rinkodamas rinkodaros strategijas, rinkodaros atstovai turi žinoti apie pirkėjų sprendimų strategijas mažinant netikrumą ir jų įtaką tiekėjo pasirinkimui. Rinkodaros specialistas gali gauti supratimą, kaip nustatyti pirkimo centro narių dydį ir sąveiką, pirkimo centro dydį ir pirkimo situacijos tipą, kuriam įmonė yra įsitvirtinusi.

Kai tiesiogiai su pirkimu susiję asmenys bendrauja tiesiogiai, informacija apdorojama greitai ir gana tiksliai. Tačiau tose situacijose, kurios yra svarbios ir sudėtingos, reikėtų pripažinti, kad pirkimo centras bus didelis ir mažiau susijęs.

Kai egzistuoja didelis centralizacijos laipsnis, gali prireikti įtikinti pirkėjų vadybininką apie tiekėjų galimybes. Kai pirkimo vadybininkų kontrolė yra maža, rinkodaros specialistai turės turėti įtakos kitiems pirkimo centro nariams, turėdami unikalią pirkimo problemos perspektyvą.