20 Pagrindiniai reklamos poveikiai žmonėms: Thomas Smith

Pagrindiniai reklamos poveikiai žmonėms: Thomas Smith!

Patikrinkite tikrovę, kad nustatytumėte, kaip aiškiai suprantate, kokias perspektyvas galvojate kiekvieną kartą, kai jie žiūri į jūsų skelbimą. 1885 m. Londone Thomas Smithas parašė sąrašą, kuriame apibūdino skelbimų poveikį žmonėms.

1. Pirmą kartą žmogus žiūri į reklamą, jis nemato.

2. Antrą kartą jis to nepastebi.

3. Trečią kartą jis suvokia savo egzistavimą.

4. Ketvirtą kartą jis šiek tiek prisimena, kad tai matė anksčiau.

5. Penktą kartą jis skaito jį.

6. Šeštą kartą jis užverčia savo nosį.

7. Septintą kartą jis perskaitė jį ir sako: „O brolis!“

8. Aštuntą kartą, jis sako: „Štai kas dar kartą supainiotas!“

9. Devintą kartą jis klausia, ar tai yra nieko.

10. Dešimtą kartą jis klausia savo artimo, ar jis jį išbandė.

11. Vienuoliktą kartą jis klausia, kaip reklamuotojas jį moka.

12. Dvylika kartų jis mano, kad tai turi būti geras dalykas.

13. Tryliktą kartą jis galvoja, kad galbūt tai verta.

14. Keturioliktą kartą jis ilgą laiką prisimena tokį dalyką.

15. Penkioliktą kartą, jis yra tantalized, nes jis negali sau leisti jį pirkti.

16. šešioliktą kartą jis mano, kad jis jį įsigys.

17. Septynioliktą kartą jis priima memorandumą.

18. Aštuonioliktą kartą jis prisiekia savo skurdu.

19. Devynioliktą kartą jis kruopščiai skaičiuoja savo pinigus.

20. Dvidešimtą kartą, kai jis mato skelbimą, jis perka, ką siūlo.

Bet ar šis sąrašas galioja šiandien? Atsakymas yra visa tai. Vienas svarbiausių puikios rinkodaros elementų yra įsipareigojimas siekti tikslaus plano. Ar manote, kad įsipareigojimas yra lengvai prižiūrimas po to, kai skelbimas įvyko devyniolika kartų, ir niekas jų neperka? Tai nelengva. Tačiau rinkodaros vadovai turėtų turėti vėsa, kad ten galėtų pakabinti, nes jie žino, kaip patekti į perspektyvos sąmonės netekimą, kur priimami dauguma pirkimo sprendimų. Jie žino, kad tai kartojasi. Šios žinios skatina jų įsipareigojimus.