11 Bendrovės atlyginimų planą veikiantys veiksniai

Pardavėjų veikla priklauso nuo atlyginimų plano. Atlyginimų planas turi būti tinkamas vyraujančiai rinkos sąlygai, turi būti patrauklus pardavėjams ir turi būti prieinamas bendrovei. Vadybininkas turi atsižvelgti į keletą veiksnių, rengdamas tinkamą atlyginimų planą pardavėjams.

Žemiau aptariami kai kurie svarbūs veiksniai, turintys įtakos įmonės atlyginimų planui:

1. Įmonės tikslai ir politika:

Mokesčių pardavėjams sumą tiesiogiai veikia tikslai, kuriuos įmonė nori pasiekti, ir jos atlyginimų nustatymo politika. Jei įmonės tikslas yra išspręsti vartotojų problemas pardavimų jėga ir padidinti pardavimų apimtį, bendrovė moka daugiau fiksuoto atlyginimo ir patrauklios komisijos. Panašiai bendrovė moka patrauklią atlygį, kai ji turi liberalią politiką darbuotojų atžvilgiu.

2. Produktų rūšis:

Pardavėjai, kurie užsiima įvairių produktų pardavimu, turi būti apmokami skirtingai, nes skirtingiems produktams reikia skirtingo laiko ir pastangų. Tam tikri produktai yra „lengvai parduodami produktai“, kuriems reikia mažiau pastangų ir laiko, o kai kurie produktai yra „sunkiai parduodami produktai“, kuriems reikia palyginti daugiau pastangų ir laiko.

Taip pat visiškai naujas produktas reikalauja, kad pardavėjai stengtųsi labiau įtikinti vartotojus. Net ir techninių produktų atveju reikia daugiau pastangų ir laiko, kad išmokytų juos saugiai naudoti produktus įprastomis sąlygomis. Remiantis pardavėjų parduodamų produktų tipu ir pobūdžiu, parengiamas atlyginimų planas.

3. Pardavėjų kvalifikacija, patirtis ir gebėjimas:

Akivaizdu, kad pardavėjas, turintis aukštą kvalifikaciją, turtingą patirtį ir geresnį gebėjimą parduoti, tikisi patrauklaus darbo užmokesčio. Kompanija turi sumokėti teisingą ir tinkamą atlygį kvalifikuotiems ir galingiems pardavėjams, nes jie yra jiems naudingi.

4. Užduočių pobūdis ir kiekis:

Kompensacija pardavėjams yra pagrįsta tuo, ką įmonė nori pardavėjams. Suma gerokai skiriasi, jei pardavėjai turi atlikti įvairias užduotis ir parduoti produktus. Pavyzdžiui, pardavėjams gali reikėti kurti naujus klientus esamiems produktams, skatinti naujus produktus, pristatyti produktus naujose teritorijose, rinkti informaciją apie konkurentų politiką, laimėti konkurentų klientus, atlikti rinkos tyrimą, tvarkyti specialias problemas vartotojams ir prekiautojams, ir tt Šios papildomos pastangos turi būti kompensuojamos mokant didesnį atlyginimą. Atlyginimo dydį lemia ne tik skirtingos užduotys, bet ir šių užduočių intensyvumas.

5. Konkurencija ir konkurentų atlyginimų politika:

Valdytojas turi apsvarstyti konkurencijos laipsnius ir konkurentų atlyginimų politiką, kad priimtų sprendimą dėl bendrovės atlyginimų politikos. Akivaizdu, kad pardavėjai turi dėti daugiau pastangų, kai yra konkurencija. Jų pastangos turi būti kompensuojamos patrauklia darbo užmokesčiu. Be to, nė viena įmonė negali visiškai ignoruoti konkurentų atlyginimų politikos.

6. Pardavimų personalo prieinamumas:

Būtinas pardavimų personalas yra vienas iš svarbių veiksnių, turinčių įtakos pardavėjų atlyginimų planui. Kai kompanijai sunku įdarbinti reikiamus pardavėjus mažais mokėjimais, ji turi pasiūlyti didelį atlyginimą ir kitas patrauklią naudą.

7. Teisinės nuostatos ir apribojimai:

Žinoma, kiekviena įmonė turi parengti ir praktikuoti atlyginimų planą, neviršydama šiuolaikinės teisinės sistemos. Priimant sprendimą dėl atlyginimo, kad būtų išvengta bet kokių teisinių problemų, reikia atsižvelgti į atitinkamų aktų, pvz., Minimalaus darbo užmokesčio įstatymo, premijos akto ir kt., Teisines nuostatas ir apribojimus.

8. Dabartinė darbo užmokesčio praktika pramonėje:

Nė viena įmonė nedrįsta ignoruoti dabartinės praktikos, taikomos šioje pramonėje. Įmonės nori išlaikyti lygybę su pramone. Taigi kompanijos atlyginimų planą sudaro tokios panašios į pramonę savybės.

9. Klientų sritis ir tipai:

Tam tikrose srityse, kuriose produktas nėra pažįstamas arba susiduria su dideliu konkursu, pardavėjas reikalauja daugiau pastangų. Akivaizdu, kad tokioje teritorijoje darbo užmokestis turi būti aukštas. Kai pardavėjai moka daugiausia komisinius už pardavimo apimtį, komisiniai turi būti išlaikyti aukštai. Panašūs yra ir kliento tipai. Skirtingų tipų klientams reikia skirtingo požiūrio, kad būtų įsitikinta. Taigi, užmokestis turi būti susietas su klientų tipais.

10. Bendrovės finansinė būklė :

Kartu su aukščiau nurodytais veiksniais vadybininkas taip pat turėtų atsižvelgti į įmonės finansinę būklę. Įmonės mokėjimo politika turi papildyti jos finansinę padėtį. Finansiniu požiūriu patikimos bendrovės priima patrauklų pardavėjų paketą.