Ką suprantate pagal išankstinį požiūrį?

Išankstinis požiūris prasideda, kai pardavėjas gauna perspektyvos ar tikėtino kliento vardą. Žvalgymas paprastai baigiamas, kai pardavėjas jaučia, kad jis pakankamai žino apie perspektyvą ir kad yra galimybė jį parduoti.

Po šio žingsnio pradinis metodas prasideda po išsamesnės informacijos apie perspektyvą - jo mėgstamus ir nemėgstamus, įpročius, tipą, ekonominį statusą ir kt., Kurie leis jam protingai suplanuoti savo pardavimo kampaniją.

Image Courtesy: blog.dmtraining.net/Portals/227987/images/file551263252097.jpg

Kiekvienas geras pardavėjas planuoja savo interviu iš anksto. Pardavėjas, atlikdamas išankstinį metodą, nustato geriausią ir efektyviausią būdą kreiptis į klientą.

Išankstinis metodas paprastai sujungiamas į metodą. Kai pardavėjas priartės prie perspektyvos, jis turėtų naudoti „pirmas kelias akimirkas, kad patikrintų išankstinio metodo tikslumą ir jį pagerintų.

Jis gali tekti persvarstyti hispid, kaip apie jo perspektyvą, taip pat jo pardavimo kampanijos planą. Taigi, artėjant prie požiūrio, išankstinis metodas tęsiasi ir jis turėtų, pasitelkdamas nuoširdžius stebėjimus ir tinkamus klausimus, sužinoti daugiau informacijos apie perspektyvą, galinčią padėti jam parduoti.

Tinkamu išankstiniu metodu pardavėjas gali sutaupyti daug laiko, nes jis dės pastangas tikrosioms perspektyvoms. Tinkamas išankstinis požiūris suteiks jam pasitikėjimo ir entuziazmo, kaip jis žino, kad jis turi gerą priežastį patenkinti perspektyvą.

Išankstinis požiūris yra naudingas ir perspektyvai, nes pardavėjas išsiaiškins perspektyvos poreikius ir reikalavimus ir tokiu būdu turės geriausias galimybes tenkinti šiuos poreikius ir tarnauti perspektyvai.