Kokie yra pardavėjo įgaliojimų apribojimai?

Pardavėjo įgaliojimų ribos yra šios:

Pardavėjams suteiktų įgaliojimų pobūdis ir apimtis priklausytų nuo produkto, kurį jie turi parduoti, rūšies ir nuo jų atstovaujamos organizacijos pobūdžio.

Image Courtesy: farm5.staticflickr.com/4031/4454516580_769112c250_b.jpg

Nėra jokių griežtų ir griežtų taisyklių, kaip pardavėjams turėtų būti suteiktas autoritetas, tačiau šiuolaikinė tendencija yra išlaikyti ją kuo mažiau.

Pardavėjų įgaliojimai ir laisvė skiriasi nuo įmonės. Kai kurios organizacijos suteikia jiems didelę autoritetą ir suteikia laisvą ranką savo iniciatyva. Kiti riboja savo įgaliojimus ir atidžiai prižiūri ir kontroliuoja visą savo veiklą.

Apskritai, kadangi iš pardavėjo reikalaujama daugiau techninių žinių ir patirties, leidžiama didesnė veiksmų laisvė, o pardavėjo valdžiai - mažiau apribojimų.

Jei priežiūros sistema yra pernelyg griežta, ji gali trukdyti, o ne padėti parduoti. Tačiau tam tikra kontrolės priemonė yra būtina.

Vėlgi, didelių organizacijų atveju, nuolatinė kiekvieno pardavėjo priežiūra nėra įmanoma. Tokiais atvejais įprasta praktika yra nusiųsti vyresnįjį pardavėją su nauju pardavėju pirmuosius kvietimus teikti pasiūlymus dėl patobulinimų ir atitinkamo pardavėjo skatinimo.

Patyrę pardavėjai dažnai konsultuojami tokiais klausimais kaip kreditų suteikimas ir specialios koncesijos, ir dažnai jiems suteikiama nepriklausoma institucija.

Kitais atvejais jų įgaliojimai dėl kainos, garantijų, kreditų, koncesijų ir kt. Yra riboti ir dėl papildomų nuolaidų turi būti konsultuojamasi su būstine.