Kokie veiksniai lemia pardavėjo teritorijos dydį?

Toliau pateikiami teritorijos dydį lemiantys veiksniai:

Nustatant teritorijas reikia atsižvelgti į įvairius veiksnius. Pirmasis klausimas, be abejo, yra aprėpties pagrindas ir tinkamų pardavėjų skaičius.

Vaizdo mandagumo: inc.com/uploaded_files/image/risk-game-pop_10683.jpg

Konkrečios srities perspektyvų tankis paveiktų skiriamos teritorijos dydį.

Dabartinis pardavimo apimtis, apsilankymų, kurių reikalaujama iš pardavėjo, dažnumas, pardavėjo reikalaujamas pardavimo intensyvumas, patogumas iš vietos į vietą, turimų kelionių būdų, laikas, reikalingas parduoti, gamta pagalba, kurią organizacija suteikė pardavėjui, ir numatomas pardavimo pasipriešinimo pobūdis turi būti nepamiršti, nustatant atitinkamą teritoriją.

Svarbus veiksnys yra teritorijos pajėgumas suteikti pardavimų grąžą, ty produktyvumas.

Kai kurie straipsniai yra lengviau parduodami, o kiti reikalauja intensyvesnio pardavimo ir didesnių pastangų. Pirmuoju atveju gali būti paskirta didesnė teritorija, o pastaruoju atveju - būtinai mažesnė.

Kai pardavėjai padeda viešai skelbti pardavimų literatūros laiškus, o pardavėjo darbas palengvėja, jis gali apimti didesnę teritoriją.

Jei reikia aprėpti platų plotą, šiuolaikinė tendencija yra suteikti pardavėjui tokį automobilį, kad pardavėjas galėtų daugiau skambučių per dieną, pasiektų nebeįvairius klientus, vežti didesnį mėginių liniją ir pasieksite geresnius nakvynės viešbučius. Automobiliui, turinčiam specialų ženklą, įmonė gali turėti reklamos vertę.

Tačiau variklį turintis pardavėjas gali būti linkęs skubėti per savo teritoriją arba pasiimti keleivius, kurie trukdytų jo efektyvumui. Vėlgi, laikas gali būti prarastas dėl nelaimingų atsitikimų ir remonto.

Privalumai paprastai yra didesni už trūkumus, o pardavėjas galėtų laisvai keliauti, kada ir kur jis mėgsta ir gali sustoti kliento namuose tol, kol jis mano esant reikalingas.

Nors teritorija turi būti kompaktiška, ji turėtų būti pakankamai didelė, kad pardavėjas gautų pakankamai grąžos. Daugeliu atvejų pardavėjo kelionę jam nurodo jo pagrindinė buveinė.

Tai atima jam iniciatyvą ir, kiek įmanoma, turėtų būti paliktas sau skambinti, bet turėtų būti tinkamai, padedamas, vedamas ir prižiūrimas, nes pardavėjai yra žinomi dėl laiko švaistymo.