Pasirinkus teisingą komunikacijos būdą, susijusį su Jūsų verslo pardavimu
Tinkamo komunikacijos metodo pasirinkimas dėl Jūsų verslo pardavimo!
Netinkamas ryšys dėl pardavimo gali pakenkti jūsų santykiams su darbuotojais. Jūsų darbuotojai nenorėtų pasimokyti iš pašalinių asmenų, kad jų įmonė yra parduota. Kita vertus, jūsų įmonės pardavimas yra labai subtilus klausimas, ir jums nepatinka kiti veiksniai, dėl kurių mažėja sandoris, bent jau visi jūsų darbuotojai.
Parduodamas savo įmonę, viena iš didžiausių dilemų, su kuriomis susiduria verslininkas, - ar darbuotojams būtų pranešta apie artėjantį pardavimą.
Priklausomai nuo aplinkybių, abu atsakymai į šį klausimą yra teisingi. Jei nuspręsite nepranešti darbuotojams, pasiruoškite padengimo istoriją. Darbuotojai jaučia, kad yra kažkas. Jūs negalėsite patenkinamai paaiškinti smalsių keistų reguliarių vizitų? Jie bus snooping aplink savo parduotuvėse, savo sąskaitas ir gali skleisti paniką tarp darbuotojų.
Pasakoti savo darbuotojams, kad lankytojai yra potencialūs klientai, kurie nori patikrinti verslą, nebus labai tikėtina. Be to, kai baigsite parduoti verslą, tavo melas bus ištrūktas ir jūs neteksite savo darbuotojų patikimumo.
Geriau padengti istoriją yra tai, kad jūs kviečiate šiuos žmones būti savo partneriais ir bandote išplėsti savo įmonės veiklą. Tai bus gauta entuziastingai. Vėliau, kai sugebėsite parduoti įmonę, visada galite pasakyti savo darbuotojams, kad jiems patiko kompanija tiek, kad jie norėjo jį nusipirkti, ir jie atnešė jums nenugalimą pasiūlymą.
Yra didelė problema, jei pasakysite savo darbuotojams apie savo ketinimą parduoti įmonę ir tada jūs negalite jį parduoti. Pardavimų metu darbuotojai per daug reaguos į kiekvieną nedidelį trūkumą. Jei jums nepavyksta susitarti su pirmuosius pirmuosius pirkėjus ir darbuotojai sužinojo apie tai, tai gali sukelti depresijos ir baimės atmosferą.
Jei nuspręsite pasakyti savo darbuotojams apie galimą pardavimą, jie žinos apie galimus pokyčius ir, kai taip atsitiks, tai nebus kaip nemalonus šokas jiems. Vienas iš būdų pranešti apie savo ketinimą parduoti yra bendras skelbimas. Tai gali užgniaužti, jei bus nedelsiant neigiama reakcija į tai, ką jie girdi.
Kitas būdas tai padaryti būtų paskambinti savo vadovams ir pasikalbėti su jais apie savo ketinimus. Įsitikinkite juos apie jūsų ketinimų priežastis. Jei įmanoma, pasakykite jiems, kaip jie gauna naudos, jei pasikeis nuosavybė. Gera idėja, kad vyresniesiems darbuotojams būtų skirta „pardavimo“ premija. Kai jie žino, kad jie gauna naudos iš pardavimo, jie pasirūpins, kad jis būtų sklandus. Jie visapusiškai bendradarbiaus su jumis ir pristatys teisingą įmonės veidą, kai potencialūs pirkėjai ateis apžiūrėti verslą.
Jie savo ruožtu gali pasikalbėti su kitais darbuotojais ir perteikti verslininko ketinimus. Tokiu būdu jis bus daug sklandesnis.
Geras vidurinis taškas bus papasakoti savo vyresniesiems darbuotojams ir paprašyti jų išlaikyti save. Yra didelė tikimybė, kad jie iš tikrųjų laikysis jūsų nurodymų ir laikys viską sau.
Pirmosiomis sandorio dienomis gali būti, kad nėra pernelyg sudėtinga išlaikyti dalykus paslaptyje, tačiau, kai viskas tęsiasi, tampa vis sunkiau išvengti informacijos nutekėjimo.
Kitas svarbus klausimas susijęs su laiku, kai turėtumėte informuoti savo tiekėjus ir klientus. Kai kurie iš jų gali išgirsti apie artėjantį sandorį iš savo darbuotojų. Daugeliu atvejų nėra pagrindo jiems žinoti, ar ketinate parduoti įmonę.
Jei yra keletas klientų ir tiekėjų, kurie yra labai priklausomi nuo savo verslo su jūsų įmone, jie gali norėti žaisti saugiai ir perkelti bent dalį savo verslo kitur. Žinant apie artėjantį pardavimą tiesiogiai iš jūsų nesiruošia sumažinti jų susirūpinimo, nebent jūs turėtumėte daug patikimumo su jomis ir užtikrinate, kad jūs pasirūpinsite savo interesais, kol pasieksite sutartį.
