Pardavimų skatinimo tendencijos: 9 populiariausios pardavimo skatinimo tendencijos

1. Pirkite vieną nemokamą (BOGOF):

Vienos prekės pristatymo be vienos prekės įsigijimo tendencija tampa labai populiari ne tik miesto vietovėse, bet ir kaimo / priemiesčių vietovėse. Pavyzdžiui, jei duonos pakuotės kaina yra Rs.10 ir jos faktinė gamybos kaina yra Rs.3, o jūs du duonos už Rs.10, jūs vis tiek turėsite pelno, ypač jei dėl šio BOGOF pasiūlymo padidės pardavimai. Mažmeninėje prekyboje ši praktika yra žinoma kaip priemoka skatinimo taktika. Parduotuvėse naudojamas šis metodas, nes dėl padidėjusių pardavimų jie gali gauti naudos dėl masto ekonomijos.

2. Ryšių su klientais valdymas (CRM):

- CRM koncepcija yra dvejopa: ji yra mažmeninės prekybos strategijos dalis, kuria siekiama sukurti klientus ilgalaikei gyvenime ir, kita vertus, CRM yra daugiausia technologiškai orientuota. Pagrindinis CRM dėmesys skiriamas klientams, o ne siūlomiems produktams. Pavyzdžiai yra paskatos, pvz., Premijos taškai, numerių rinkimas yra labai populiarus. Be to, yra keletas kitų CRM pavyzdžių - nuo benzino siurblių iki prekybos centrų. Tai padidina ilgalaikius santykius su klientais.

3. Nauja žiniasklaida:

Pasikeitus technologijoms, e. Mažmeninė prekyba, pirkimas internetu ir pardavimo automatai yra dienos mados. SMS, el. Laiškai, svetainės ir mobilieji telefonai naudojami užsakymų pateikimui. Pavyzdžiui, „Nestle“ Šveicarijos MNC atspausdino keletą atskirų kodų „KIT-KAT“ šokolado pakuotėje, kai klientas po to, kai jį nupirko, įves kodą į dinamišką svetainę, kad sužinotų, ar jis laimėjo prizą ar dovaną. Klientai taip pat turėjo galimybę patikrinti šiuos spausdintus teksto kodus per savo mobiliuosius telefonus. Indijoje kai kurios įmonės taip pat pradėjo naudoti tokius metodus kaip eksperimentinis metodas.

4. Klientų lūkesčiai:

Per pastaruosius kelis dešimtmečius vykusio pardavimų skatinimo veiklos puolimas sumažino trumpalaikio reikalavimo veikti pardavimų skatinimo vertę. Daugelis klientų yra pasirengę tikėtis, kad pirkimas įsigijimo metu bus kitaip, nes jie gali atsisakyti arba net pakeisti savo pirkimą, jei reklamos nėra.

Pvz., Maisto pirkėjai kas savaitę yra užtvindomi tokiu platų pardavimų skatinimu, kad jų lojalumas tam tikriems produktams buvo pakeistas jų lojalumu dabartinėms vertėms (pvz., Produktams, kurių pardavimo skatinimas). Rinkodaros srityje iššūkis yra subalansuoti trumpalaikio akcijos pasiūlymo privalumus ir galimą išstumti lojalumą produktui.

5. E-mažmeninė prekyba:

Pardavimų skatinimas klientams pristatomas įvairiais būdais, pvz., Paštu, asmeniškai arba spausdinimo žiniasklaidoje. Tačiau internetas ir mobiliosios technologijos, pvz., Mobilieji telefonai, pateikia rinkodaros paslaugas naujoms pristatymo galimybėms.

Pavyzdžiui, mobiliųjų įrenginių ir geografinės padėties nustatymo technologijos derinys netrukus leis pardavėjams taikyti reklamas į kliento fizinę vietą. Tai leis mažmenininkams ir kitoms įmonėms išduoti pardavimo skatinimus, pvz., Elektroninius kuponus, kliento mobiliajame įrenginyje, kai jie yra netoli vietos, kurioje galima naudoti kuponą.

6. Stebėjimas:

Kaip aptarėme reklamos aprėptyje, kliento atsako į rinkodaros reklaminę veiklą stebėjimas yra labai svarbus norint įvertinti reklamos sėkmę. Pardavimo skatinimo procese taip pat naudojamas stebėjimas. Pavyzdžiui, maisto prekių mažmenininkai, kurių klientai turi lojalumo korteles, gali suderinti klientų pardavimo duomenis su kupono naudojimu. Tuomet ši informacija gali būti parduodama kuponų rinkodaros specialistams, kurie gali naudoti šią informaciją, kad gautų geresnį vaizdą apie tų, kurie reaguoja į kuponą, pirkimo modelius.

7. Prekių papildymai:

Pirkite vieną litrą su 200 ml laisvos pakuotės, perkate vieną kilogramą už 750 gms - tai prekybos papildymo pavyzdžiai. Pagal papildymo schemas kai kurios parduotuvės siūlo tokias sistemas kaip pirkti didelį paketą ir imtis mažesnių už papildomą kainą.

Be to, kartais kai kuri kompanija siūlo jums šešių ar aštuonių vietų kortelę, skirtą įklijuoti lipdukus, įsigyjant kiekvieną straipsnį. Kai kortelės erdvės yra pilnos, vartotojui suteikiama nemokama prekė visiškai nemokamai. Indijoje populiarus pavyzdys yra „Subway“ sumuštinių grandinė, kurią papildo schema.

8. Kainos su nuolaida:

Kaip rodo pats pavadinimas, pagal šią reklamos schemą įmonės savo klientams siūlo nuolaidas. Kai kurios biudžeto bendrovės, pvz., „Air Deccan“, „Go Airways“ ir „Kingfisher“, informuoja savo nuolatinius ir lojalius klientus elektroniniu paštu apie visus naujausius mažų kainų pasiūlymus, kai įvedami nauji skrydžiai arba kai kurios kitos paskirties vietos paskelbiamos Indijoje ar už jos ribų.

Be to, praktikoje yra keletas naujų pardavimo skatinimo būdų. Mes jiems nepranešame, bet jie dirba ir mes net matėme juos. Pažvelkite į keletą pardavimo skatinimo schemų. Tai nėra labai populiarūs, tačiau kai kurios parduotuvės naudoja masinį mastelį. Bendros reklamos skatinamos tarp mažmeninės prekybos įmonės ar kito įmonės prekių ženklų. Pavyzdžiui, greito maisto restoranai ir nealkoholinių gėrimų gamintojai, pavyzdžiui, „Pepsi“ ir „Coca Cola“, paprastai vykdo pardavimo skatinimo programas, kuriose kepurėliais, žaislais, marškinėliais, pakabinamais rašikliais ir filmų bilietais, susijusiais su konkrečiu filmo išleidimu, restoranuose siūlomi reklaminiai patiekalai.

9. Nemokami pavyzdžiai:

Pavyzdžiui, maisto ir gėrimų degustacija prekybos centruose, prekybos mugėse ir parodose, pvz., „Good Living“, „Art of Living“ metinėse mugėse „Pragati Maiden“ Naujajame Delyje. Pavyzdžiui, pieno mišinys (kvapusis gazuotas gėrimas) buvo atiduotas potencialiems vartotojams prekybos centruose, tarptautinėje prekybos mugėje ir Delyje.

Be to, labai populiarus yra pamišimas dėl tam tikrų konkrečių priežasčių ir sąžiningos prekybos produktų, kurie iš karto gauna pinigus labdaros tikslais ir mažiau išsivysčiusiems ūkininkams bei našlaičiams.