Pardavimų skatinimo metodai: Top 6 pardavimo skatinimo būdų metodai

i) Reklamos palaikymo programos:

Kartais pardavėjai, teikdami reklaminę paramą fizinių ekranų pavidalu, taip pat siūlo finansinę pagalbą savo mažmeninės prekybos tinklų partneriams, sumokėdami savo reklamines sąskaitas. Šie finansai paprastai yra skirti mažmenininkams, kurie vėliau įtraukia bendrovės produktus į savo reklamos priemones.

Ekstremaliais atvejais rinkodaros pasiūlymai sumoka visas reklamos kampanijos išlaidas, tačiau apskritai mažmenininkas moka dalinį mokėjimą, kuris mažmeninės prekybos pasaulyje vadinamas „co-op“ reklamos fondais.

(ii) POP (pirkimo vieta) rodmenys:

POP ekranai tapo neatskiriama modemo mažmeninės prekybos dalimi. Jie padeda sustiprinti parduotuvės / produkto įvaizdį, didina mažmeninę prekybą per grindų ryšį ir teikia informaciją klientui. POP iš tikrųjų yra specialiai suprojektuotos medžiagos, skirtos platinti mažmeninės prekybos vietose.

Šie vaizdai leidžia žymiai pateikti produktus, dažniausiai didelio eismo vietose mažmeninės prekybos parduotuvėse, ir taip padidina tikimybę, kad produktas bus pastebimas. Šie ekranai būna įvairių formų, nors populiariausi yra tie, kurie leidžia gaminiui atsiskirti atskirai, pavyzdžiui, tarp parduotuvės pėsčiųjų tako arba sėdėti tako pabaigoje, kur jis bus veikiamas intensyvaus klientų srauto.

Pagrindinė POP funkcija mažmeninės prekybos parduotuvėje - pardavimų didinimas. Nustatyta, kad mažmeninės prekybos kanalo partneriams šie ekranai gali padidinti pardavimų apimtį, palyginti su pardavimų lygiu įprastoje mažmeninės prekybos parduotuvės padėtyje.

iii) Trumpalaikės prekybos išmokos:

Šios išmokos yra siūlomos tiems mažmeninės prekybos kanalo partneriams, kurie sutiko sandėliuoti produktą. Paprastai šios išmokos skiriamos ne tik tam, kad kanalo nariai turėtų vertybinių popierių rinkodaros produktus, o paskatinti juos reklamuoti produktus įvairiais būdais, pavyzdžiui, pasiūlyti tam tikrą patrauklią lentynos vietą parduotuvėje. Kartais šios išmokos gali būti sumažintos kainos arba garantuojama, kad produktai bus grąžinti, jei jie nebus parduoti tam tikru laikotarpiu.

(iv) Mažmeninės prekybos paskatos / pinigų perkėlimas:

Šiuo atveju pardavimo skatinimo pasiūlymai skatina pastangas, kad būtų pasiekti parduotuvės reklaminiai tikslai, todėl sveiku protu, kad jie taip pat turėtų būti taikomi tiems žmonėms, kurie faktiškai dalyvauja didinant pardavimus. Tai yra asmenys, padedantys parduotuvei atlikti savo svajones.

Taigi mažmeninės prekybos parduotuvės kartais siūlo mažmenines paskatas piniginėmis ar ne piniginėmis paskatomis pardavėjams. Šie žmonės yra pardavimų vadovai arba grindų darbuotojai, kurie tiesiogiai bendrauja su klientais ir parduoda prekes. Kartais šios paskatos vadinamos „stumiamaisiais pinigais“, nes jos siūlo darbuotojams pinigus ar prizus, pvz., Užsienio keliones tiems, kurie atitinka pardavimo reikalavimus.

v) Reklaminiai produktai:

Tai vienas iš dažniausiai naudojamų pardavimo skatinimo būdų. Tai yra būdas, kuriuo bendrovė, pirkusi prekes, pateikia priminimus su įmonės pavadinimu arba antspaudu, kuris yra prielaidas apie faktinį produktą. Pavyzdžiui, įmonės dažnai platina nemokamus dienoraščius, kalendorius, kavos puodus, rašiklius, popieriaus svorius, dekoratyvinius gabalus ar sieninius laikrodžius.

vi) Prekybos parodos:

Tai yra ir bendra mažmeninės prekybos skatinimo forma. Tai apima pramonės parodą (parodas, konferencijas ir konvencijas). Prekybos parodų organizavimo tikslas yra suderinti tiek pramonės pirkėjus, tiek pardavėjus vienoje platformoje. Išlaidos pinigams prekybos parodose yra vienas iš visų pardavimo skatinimo priemonių. Iš tiesų, FICCI vertina, kad per Rs. 500 krorų kasmet išleidžia rinkodaros atstovai, norėdami dalyvauti prekybos parodose, parodose ir konferencijose.

Prekybininkai pritraukia prekybos parodas, nes tai suteikia galimybę pasiekti daugybę potencialių pirkėjų vienoje patogioje aplinkoje. Tokiais atvejais dauguma pardavėjų stengiasi užfiksuoti pirkėjų dėmesį nustatydami ekrano sritį, kad pristatytų savo produktų pasiūlą ir susitiktų su potencialiais klientais. Šie ekranai gali svyruoti nuo vieno stalo, apimančio nedidelį plotą, iki specialiai pastatytų eksponatų kabinų, kurios dominuoja prekybos parodos aukšte.