Rizika, susijusi su pardavimų ir rinkodaros funkcijomis

Kai kurios pagrindinės rizikos, susijusios su pardavimų ir rinkodaros funkcijomis, yra šios:

Visada yra tam tikra rizika, susijusi su rinkodaros funkcijomis.

Kruopšti ir sisteminga konkurentų metodų analizė, patirtis ir tyrimas padeda sumažinti su tuo susijusią riziką.

Rizika gali kilti dėl šių pardavimo ir rinkodaros funkcijų:

i) Pardavimų prognozės:

Faktinis našumas gali pasireikšti trūkumais.

(ii) force majeure ir nenumatytų gamtos nelaimių, pvz., potvynių, žemės drebėjimų, nuošliaužų ir kt., gali pakenkti prekių ar paslaugų teikimo tvarkaraščiui.

iii) riaušės ar pramoniniai ginčai:

Ilgalaikiai streikai taip pat gali sukelti trikdžius vykdant pristatymo programas, kurios sukelia pakankamą nepasitenkinimą klientais.

iv) vagysčių, vagysčių ir žalos gali atsirasti gabenant ir sandėliuojant sandėliuose ir platintojų „godowns“. Tokių incidentų sunkumas yra pakankamas, kad pakenktų pristatymo pažadams, kurie sukelia klientų nepasitenkinimą.

v) Sezoniškai reikalaujamų prekių, pvz., glicerino muilų (didelė paklausa žiemą), dygsnio šilumos miltelių (didelė paklausa vasarą), oro aušintuvai (didelė paklausa vasarą) ir patalpų šildytuvai (didelė paklausa žiemą) ir oro kondicionieriai ( didelė paklausa vasarą) dideliais kiekiais gali būti klaidinga, nes ne sezono metu bus mažai šių prekių klientų.

vi) Kepenų grietinėlės kaina (aukšta kaina):

Rinkodaros vadybininkas, pristatantis naują produktą, gali priimti šią kainodaros strategiją sąmoningai, kad sukurtų savo naujo produkto kokybės ir prestižo įvaizdį.

vii) dubliavimo rizika:

Rinkodaros vadovai yra susirūpinę dėl to, kad jų produktai yra dubliuojami. Farmacijos įmonės ir vartojimo prekių gamintojai visuomet nerimauja dėl savo produktų dubliavimosi naudodami panaudotus butelius / pakuotes ar imitavus pilnus produktus. Taip pat yra rizika, kad mažus gamintojus rinkoje parduoda artimi ir pigūs pakaitalai.

Šis dubliavimasis ir pigūs pakaitalų kūrimas kelia didelę riziką pirminiams gamintojams, o rinkodaros skyrius atidžiai stebi tokius pokyčius. Tikroji rinkodaros skyriaus pasitikėjimo rizika yra protingas rinkos informacijos naudojimas ir patikimas verslo sprendimų priėmimas priimant sprendimus.