Kainodaros politika nustatant tinkamą produkto kainą

Kainų nustatymo politika, skirta nustatyti tinkamą produkto kainą, yra: 1. Kainos užpylimas arba kainų nustatymas už rinkos ribojimą 2. Kainos skverbties politika 3. Kainų diskriminacijos politika ir 4. Perkėlimas į kitą kainą Kainų priežiūra!

1. Rinkos nugriovimo kaina arba kainų nustatymas:

Kainų nuėmimas apima aukštesnes produkto kainas nustatant pradinius jo įvedimo etapus. Paklausos kremas gali būti nugriebtas. Pagrindinis šios politikos tikslas yra pelno didinimas per trumpiausią įmanomą laiką apmokestinant aukštesnes produktų kainas.

Tačiau toks mechanizmas veikia labai trumpai ir konkurencija produkto rinkoje negali būti ignoruojama. Ši politika vykdoma siekiant greitai atkurti gamintojo atliktas investicijas. Yra tam tikros pagrindinės priežastys, dėl kurių reikia kreiptis dėl kainų ribojimo politikos.

Pirma, naujojo produkto paklausa greičiausiai bus mažiau elastinga ankstyvosiose produkto stadijose, gyvavimo ciklas ir konkurencija yra gana mažos. Gali būti taikomi aukšti produkto kainos.

Antra, ši politika yra svarbi priemonė prieš galimą klaidą nustatant kainą. Jei iš pradžių nustatyta kaina yra gana didelė, o rinkos reakcija į produktą nėra pastebima, ją galima lengvai sumažinti.

Trečia, aukštos kainos pradiniuose produkto gamybos etapuose duoda didesnį pelną, kuris padeda atgauti investicijas, o perviršinis pelnas gali būti grąžintas, kad organizacijai būtų suteikta patikima finansinė bazė.

Galiausiai, didėjančios kainos pradinėse įmonės organizavimo produktų stadijose padeda išlaikyti įmonės gamybos pajėgumus.

2. Kainos skverbties politika:

Tai tik pirmosios politikos kryptis. Kai kurios bendrovės nori padengti didelę rinkos dalį. Maža kaina yra pasiekta į rinką, ty greitas ir greitas įsiskverbimas į masinę rinką yra pagrindinis tikslas ir šūkis yra „gauti verslą netgi nuostolingai“. Bendrovė nori turėti tvirtą poziciją rinkoje, o pelno siekdama pradiniuose etapuose.

Ši politika gali būti sėkmingai taikoma produktams, kurių paklausa yra labai elastinga. Didelio masto gamybos ir masinės gamybos, gamybos ir platinimo sąnaudos gali būti žymiai sumažintos. Mažos kainos, taikomos pagal šią politiką, gali suteikti rinkai tvirtą pranašumą gamintojui ir labai naudingos kovojant su konkurencija.

Taip yra dėl to, kad naujos įmonės bus atgrasomos patekti į rinką dėl didesnių gamybos ir paskirstymo išlaidų, pelnas bus mažas. Tuo pačiu metu šios politikos vykdančios įmonės turės tvirtą poziciją rinkoje, kurią konkurentai negali lengvai sumažinti. Galima sakyti, kad labai konkurencingoje rinkoje ir su kainomis jautriems vartotojams nėra kito geresnio būdo nei kainų skverbties politika.

3. Kainų diskriminacijos politika:

Pagal šią politiką kai kurios įmonės taiko skirtingas kainas iš skirtingų klientų už tuos pačius produktus, atsižvelgdamos į klientų galimybes mokėti. Paprastai rinka yra suskirstyta į įvairius segmentus, atsižvelgiant į klientų galimybes mokėti. Ši politika gali būti sėkmingai vykdoma, kai paklausos elastingumas viename rinkos segmente yra mažesnis už kitą segmentą.

Tokio pobūdžio paklausa reiškia netobulas rinkos sąlygas. Ši politika paprastai taikoma tokioms paslaugoms kaip vaistai ir teisė. Pavyzdžiui, gydytojai kartais ima mokestį iš pacientų, atsižvelgdami į jų galimybes mokėti. Taip pat advokatas gali imti skirtingus mokesčius iš įvairių klientų.

Verslo srityje taip pat tam tikros įmonės gali siūlyti kiekybines nuolaidas arba cituoti skirtingas sąrašo kainas biriems pirkėjams ir instituciniams pirkėjams, palyginti su kitais pirkėjais. Kai kurios įmonės parduoda tą patį produktą, diferencijuodamos produktą pakavimo ir aptarnavimo po pardavimo paslaugomis ir pan.

Ši praktika gali būti vykdoma siekiant parduoti produktą vidaus rinkoje ir eksporto rinkoje. Dėl spartaus greitų transporto priemonių ir ryšių pažangos labai sunku padalyti rinką įvairiuose segmentuose ir ši politika negali būti pelninga.

4. Perpardavimo kainos palaikymas:

Perpardavimo kainos palaikymas yra politika, pagal kurią produktas nėra parduodamas mažesne nei tam tikra kaina platintojams (didmenininkams ir mažmenininkams) ir, savo ruožtu, vartotojams, kad minimali kaina visada išlaikoma. Gamintojas su platintojais yra sudaręs oficialų susitarimą, kad produktas nebus perparduotas žemiau nei minimali kaina klientams.

Gamintojas ir platintojai gali neoficialiai suprasti. Ši politika paprastai taikoma vartojamų gaminių, pvz., Cigarečių, vyno, vaistų, elektros prekių ir sporto įrangos, atveju. Pagrindinis šios politikos tikslas yra apsaugoti gamintojų interesus ir sukurti produktą rinkoje bei sukurti gerą susirūpinimą rinkoje.

Siekiant užtikrinti sėkmingą šios politikos įgyvendinimą, gamintojas turi sudaryti rašytinį susitarimą su platintojais (žodinis susitarimas gali būti neteisingai vykdomas).

Gamintojai turi periodiškai tikrinti kainas, kurias nustato platintojai. Jei bet kuris prekiautojas pažeidžia sutartį ir apmokestina aukštesnę ar mažesnę produkto kainą, jis turėtų būti patikrintas, nubaustas ir sustabdytas.