„Michael Porter“ penkių pajėgų modelis: analizuoti konkurencingą pramonės struktūrą

Perskaitykite šį straipsnį, kad sužinotumėte apie „Michael Porter“ penkių jėgų modelį, analizuojant konkurencingą pramonės struktūrą!

Pramonė yra įmonių grupė, kuri prekiauja produktais, kurie yra vienas kito pakaitalai (pvz., Automobilių pramonė, kelionių pramonė). Kai kurios pramonės šakos yra pelningesnės nei kitos. Kodėl? Atsakymas yra suprasti konkurencinės struktūros dinamiką pramonėje.

Pagrindinis pramonės analizės tikslas, atsižvelgiant į strateginį pasirinkimą, yra nustatyti pramonės patrauklumą ir suprasti pramonės struktūrą bei dinamiką, siekiant išsiaiškinti, kokia svarba yra strateginėms alternatyvoms, kurios yra įmonės akivaizdoje.

Iš to išplaukia, kad, pavyzdžiui, jei pramonė nėra arba nebėra pakankamai patraukli (ty nesuteikia ilgalaikių augimo galimybių), tuomet neturėtų būti atsižvelgiama į strategines alternatyvas, kurios yra pramonėje. Tai taip pat reiškia, kad alternatyva gali būti ieškoma ne pramonės šakoje, kurioje reikalaujama diversifikacijos.

Įtakingiausias analitinis modelis konkurencijos prigimčiai įvertinti yra Michael Porter penkių jėgų modelis, kuris aprašytas toliau:

Porteris paaiškina, kad yra penkios jėgos, lemiančios pramonės patrauklumą ir ilgalaikį pramonės pelningumą. Šios penkios „konkurencinės jėgos“ yra:

a) Naujų konkurentų (naujų dalyvių) patekimo į rinką grėsmė

b) pakaitalų grėsmė

c) pirkėjų derybinė galia

d) Tiekėjų derybinė galia

e) esamų konkurentų konkurencijos laipsnis.

a) Naujų dalyvių grėsmė:

Nauji rinkos dalyviai gali padidinti konkurencijos lygį ir taip sumažinti jo patrauklumą. Naujų rinkos dalyvių grėsmė labai priklauso nuo kliūčių patekti į rinką. Kai kuriose pramonės šakose egzistuoja didelės patekimo į rinką kliūtys (pvz., Laivų statyba), o kitos pramonės šakos yra labai lengva patekti (pvz., Nekilnojamojo turto agentūra, restoranai).

Pagrindinės kliūtys patekti į rinką yra šios:

i. Masto ekonomija

ii. Kapitalo ir investicijų reikalavimai

iii. Klientų keitimo išlaidos

iv. Galimybė naudotis pramonės platinimo kanalais

v. Esamų pramonės dalyvių atsakomųjų veiksmų tikimybė

b) Pavaduojančių asmenų grėsmė:

Pakaitinių produktų buvimas gali sumažinti pramonės patrauklumą ir pelningumą, nes jie riboja kainų lygį. Pakaitinių produktų grėsmė priklauso nuo:

i. Pirkėjų noras pakeisti

ii. Santykinė pakaitalų kaina ir našumas

iii. Perėjimo prie pakaitalų kaina

c) Tiekėjų sutartinė galia:

Tiekėjai yra įmonės, kurios tiekia medžiagas ir kitus produktus į pramonę. Iš tiekėjų įsigytų prekių (pvz., Žaliavų, komponentų ir tt) savikaina gali turėti didelės įtakos įmonės pelningumui. Jei tiekėjai turi didelę derybinę galią bendrovėje, teoriškai įmonės pramonė yra mažiau patraukli. Tiekėjų derybinė galia bus didelė, kai:

1. Yra daug pirkėjų ir nedaug dominuojančių tiekėjų.

2. Yra nediferencijuoti, vertinami produktai.

3. Tiekėjai kelia grėsmę integruotis į pramonę (pvz., Prekės ženklo gamintojai, kurie grasina įsteigti savo mažmeninės prekybos vietas).

4. Pirkėjai nekelia grėsmės integruotis atgal į tiekimą.

5. Pramonė nėra pagrindinė tiekėjų klientų grupė.

d) Pirkėjų derybų galia:

Pirkėjai yra žmonės / organizacijos, kurios sukuria paklausą pramonėje.

Pirkėjų derybinė galia yra didesnė, kai:

i. Pramonėje yra nedaug dominuojančių pirkėjų ir daugelio pardavėjų.

ii. Produktai yra standartizuoti.

iii. Pirkėjai grasina integruotis atgal į pramonę.

iv. Tiekėjai nekelia grėsmės integruotis į pirkėjo pramonę.

v. Pramonė nėra pagrindinė pirkėjų grupė.

e) varžybų intensyvumas:

Konkurencijos tarp konkurentų pramonėje intensyvumas priklausys nuo:

i. Konkurencijos struktūra:

Pavyzdžiui, konkurencija yra intensyvesnė, kai yra daug mažų ar vienodo dydžio konkurentų; konkurencija yra mažesnė, kai pramonė turi aiškų rinkos lyderį.

ii. Pramonės sąnaudų struktūra:

Pavyzdžiui, pramonės šakos, turinčios didelių fiksuotų sąnaudų, skatina konkurentus užpildyti nepanaudotus pajėgumus mažinant kainas.

iii. Diferenciacijos laipsnis:

Pramonės, kuriose produktai yra prekės (pvz., Plienas, anglis), yra labiau konkurencingos; pramonės šakos, kuriose konkurentai gali diferencijuoti savo produktus, turi mažiau konkurencijos.

iv. Perjungimo išlaidos:

Konkurencija mažinama, kai pirkėjai turi didelių keitimo kaštų, ty yra didelių išlaidų, susijusių su sprendimu pirkti produktą iš alternatyvaus tiekėjo.

v. Strateginiai tikslai:

Kai konkurentai vykdo agresyvias augimo strategijas, konkurencija yra intensyvesnė. Kai konkurentai „melžia“ pelną brandoje pramonėje, konkurencijos laipsnis yra mažesnis.

vi. Išėjimų užtvaros:

Kai kliūtys išeiti iš pramonės yra didelės (pvz., Gamyklų uždarymo išlaidos), tuomet konkurentai linkę rodyti daugiau konkurencijos.