Rinkodaros sąvokos: 6 pagrindinės rinkodaros sąvokos

Sąvoka „rinkodara“ įvairiais būdais buvo apibrėžta įvairiais būdais, nes kintančiomis aplinkybėmis jie kartais manė, kad jie tinkami. Per tam tikrą laikotarpį atsirado įvairių sąvokų.

Čia kalbame tik apie pagrindines koncepcijas, o ne visas. Pagrindinė koncepcija yra labai aiški, aiški, plačiai priimtina, svarbi ir patikrinama, kad būtų galima suprasti pačią prekybos procesą, nukreipiantį prekių ir paslaugų srautą iš gamintojų į vartotojus.

Šios pagrindinės sąvokos yra:

i. Poreikiai, norai ir poreikiai

ii. Rinkodaros pasiūlymai

iii. Vertė ir pasitenkinimas

iv. Birža, sandoriai ir santykiai

v. Rinkos

vi. Rinkodaros perspektyvos.

1. Reikia, nori ir reikalauja:

Poreikiai:

Poreikis yra noras ar noras, kuris yra fiziologinis, psichologinis, saugumo, pagarbos ir aktualizavimas. Fiziologiniai poreikiai yra pagrindiniai poreikiai, būtent maistas, pastogė, drabužiai, lytis; saugumo poreikiai kyla, nes žmogaus gyvenimas priklauso nuo natūralių ir dirbtinių nesaugumo rūšių. Jis nori apsaugoti nuo šių nuostolių, nes jis mėgsta gyventi be rizikos. Pagarbos poreikiai yra konkurencijos ir pavydo rezultatas.

Natūralu, kad kiekvienas žmogus nori tobulėti kituose gyvenimo sluoksniuose. Jei žmogus valgo paprastus ryžius, kitas galvoja apie „Dehradoon Basmati“ ryžius; jei žmogus turi kitą Maritą Skoda, kur ateina statuso taškas; jei vienas turi auksinius papuošalus, kitas galvoja apie platiną; jei vienas važiuoja dviračiu arba keturiais ratais, kitas - lėktuvu ir pan. Galiausiai, bet ne mažiau svarbu, kad yra tam tikrų poreikių, kurie vadinami savirealizacijos poreikiais.

Savęs aktualizavimo poreikiai yra tie, kurie jam suteikia neįprastą, unikalų statusą, kuris yra galimas labai nedaugeliui. Taigi visi negali būti „Ambanis“, „Jindals“, „Mittals“, turintys tikrus ir retus laimėtojus. Dauguma žmonių kovoja už fiziologinius poreikius, mažesnius saugos poreikius, vis dar mažesnį pagarbos poreikį ir mažiausiai savęs aktualizavimą.

Nori:

Noras yra kažkas, kurio reikia trūkumui. Rinkodaros terminų noras reiškia poreikį ir mokėjimo galimybes. Tai yra, jei mes lyginame poreikius yra daugybė nei nori. Pavyzdžiui, jei užduodate klausimą „ar norite mangų? Jei jie yra laisvai prieinami, jis sako du man ir tris už mano tėvą danguje.

Tai yra noras yra kažkas, kuris pasirenkamas iš poreikių. Jei kalbama apie „poreikį“, visi sakys: „Man tai reikia ir kad; jei taip yra; jis sako, kad aš to noriu. Tokiu būdu tiek poreikiai, tiek norai yra daugybė; tačiau poreikio ar noro laipsnis yra mažesnis nei reikia.

Tačiau, kai kalbame apie norus, nei reikia, norai pasirenka įvairovę, nes jo pasirinkimas nėra vien tik noras. Taigi poreikiai gali būti maistas, pastogė ir drabužiai.

Jei šie poreikiai paverčiami norais, veislės dauginasi. Maistas gali būti roti, chapatti, duona, Nan, kotletai, mėsainiai, picos, idli, dosa, omelets, vištiena, aviena, mėsa, šoninė, karšti šunys, želė ir pan. Prieglaudos atveju, jis gali apsigyventi, kotedžas, vasarnamis ir sodyba, butas ir pan. Drabužių atveju, tai gali būti marškiniai, kelnės, kaklaraiščiai, bananai, trumpikės, saris, sijonas, liemenėlės, sijonai, maxis, medies, minies, karštos kelnės, Bermudas ir pan.

Paklausa:

Kai atsiranda poreikių, nori pasigaminti, atsiranda paklausa. Paklausa yra situacija, kai asmuo nori pirkti produktą ir turi galimybę mokėti už jį. Ši paklausa išreiškia poreikį, kurį palaiko jo perkamoji galia. Tai reiškia, kad yra skirtumas tarp poreikio ir noro bei paklausos.

Reikia tik noro, noras yra pasirinktas poreikis, kuriame jis tikrai domina ir reikalauja aiškių įsipareigojimų. Tai reikalingas dalykas gali būti norimas kitam asmeniui ir paklausa kitiems.

Taigi turtingas žmogus turi „Mersedes“ prabangaus automobilio paklausą, tačiau tai tik viduriniosios klasės žmogus ir vienintelis poreikis vargšui. Tai pavyzdys. „Jei pageidavimai buvo arkliai, visi norėtųsi.“

Pinigai nepadidina pinigų, nors tai vadinama pinigais. Kur kiekvienas būtų nupirkęs pinigus ir būtų nusipirko ką nori.

2. Rinkodaros pasiūlymai:

„Rinkodaros pasiūlymas“ - tai pasiūlymas, kurį rinkodaros organizacija ar rinkodara daro pagal vartotojo reikalavimus. Šis rinkos pasiūlymas reiškia produktą, kuris atitinka vartotojų poreikius kokybės, kiekio, laiko, kainos, reguliarumo, lėktuvo ir pan. Šis produktas gali būti „apčiuopiamas“ arba „nematerialus“. „Apčiuopiamas produktas“ - tai matomas, apčiuopiamas, išbandytas, jausmų skonio produktas.

Nematerialusis produktas - tai nematoma, nemateriali, nešiojamoji paslauga, faktinė renderio ir imtuvo buvimo vieta ir vieta. Produktai gali būti klasifikuojami kaip pagaminti ir pagaminti. Gamybinių prekių atveju žmogiškasis vaidmuo ir technologijos vaidina svarbų vaidmenį.

Vėlgi, šios pagamintos prekės gali būti ilgalaikio vartojimo prekės ir ilgalaikio vartojimo prekės ir ilgalaikio vartojimo prekės, skirtos galutiniam vartojimui. Taigi, ventiliatoriai, šaldytuvai, telefonai, spintos yra ilgaamžės prekės ir sausainiai, picos, dantų pasta, plaukų kremas, aliejus, lenkai ir pan. Gaminant gaminius, gamta vaidina viršutinę ranką, nors technologija atlieka svarbų vaidmenį.

Tai yra žemės ūkio produktai - pienas, kiaušiniai, daržovės, vaisiai, ghee, sviestas, vištiena, aviena, šoninė, jautiena, medus ir pan.

Vėlgi pagamintos prekės gali būti „pramoninės“, o ne vartotojas. Pramonės prekės yra įrenginiai ir įranga, rankiniai įrankiai, tiek biuro, tiek gamyklos ir techninės priežiūros paslaugos.

Kiekviena įmonė turi rinkos pasiūlymą, kurį sudaro produktas ar paslauga arba produktų linija ar paslaugų linija, kurioje klientas turi rinktis iš produktų linijos. Produktų linijos daro bendrovės produktų portfelį, kurį visa įmonė turi savo krepšelyje, pasiūlyti vartotojui ar vartotojų grupei.

Rinkos pasiūlymas turi atitikti vartotojų lūkesčius, kad tikroji vertė už pinigus būtų maksimali, esant priimtinai žemai kainai.

3. Vartotojų vertė ir pasitenkinimas :

Vertė, matoma iš kliento, yra produkto ar paslaugos, iš kurios vartotojas gauna tam tikrą pasitenkinimą, pajėgumas.

Vertė vertinama pagal pasitenkinimo lygį. Taigi, jei pasitenkinimo lygis yra žemas, tai reiškia, kad produktas yra mažai vertingas vartotojui ir atvirkščiai.

Pasitenkinimas yra proto būsena ir negali būti matuojamas, nes jo negalima kiekybiškai įvertinti. Čia kaina yra labai svarbi. Tiek gamintojai, tiek vartotojai yra labai suinteresuoti kainomis.

Pvz., Prekė, kurią galima nemokamai įsigyti arba įsigyti, kainos, žmonės patraukia galimybę, kuri kitaip nedvejodama ją pirkti, jei kaina tampa daug neleistina ar pernelyg didelė.

Čia vartotojui „kaina“ gali būti apibrėžiama kaip perkamos piniginė vertė. Tiesą sakant, tai yra pagrindinis klausimas, svarstomas rinkodaros srityje, nes tai reiškia kai kurios alternatyvos ar kito aukos auką. Paimkime pavyzdį, kai tėvas nori turėti automobilį, nes jis mano, kad tai tinkamas amžius.

Nors sūnus mano, kad pradės mokėti vadybos kursą, jis įgis antrosios pakopos laipsnį. Ir automobilis, ir kursas, ir brangūs, tačiau tėvų piniginė leidžia automobilį ar kursą.

Šiuo atveju tėvas turi paaukoti savo idėją pirkti gali remti sūnaus aukštąjį mokslą, kuris turi gerą darbo užmokesčio paketą. Paskutinis, bet ne mažiau svarbus, pasitenkinimas vertinamas pagal vartotojų poreikius arba norus ar paklausą.

4. Keitimasis, sandoriai ir santykiai:

Birža:

„Exchange“ yra pats svarbiausias marketingo pagrindas. Iš tiesų kitas mainų pavadinimas yra rinkodara. Gamintojai ir gamintojai tiekia įvairias prekes, reikalingas visuomenei, suteikiant kokybei, kainai, vietai, laikui, reguliarumui ir pan.

Nebent jie būtų keičiami į pinigus ar pinigus, nėra prasmės. Jei mainai neįvyks, bus sukaupta atsargų krūva, kuri labai paveiks visą gamybos ir paskirstymo mechanizmą, nes ji neatitinka vartojimo.

Jei „Toyota Car Company“ gamina 2 000 automobilių per dieną ir nesikeičia ar neparduoda, „Toyota“ kompanija turi būti patenkinta atsargų kaupimu. Laimei, apie 2 000 automobilių, 700 automobilių kasdien krenta Amerikos dirvožemyje, o likusi dalis - 1300 visame pasaulyje. Taigi mainai yra duoti ir imtis, kai vyksta kainų nustatymas.

Jei gamintojas dovanoja nemokamą dovaną, dovaną, labdarą, tai nesikeičia. Vėlgi, jei kas nors paima iš savo gamyklos, jo ūkio, sodo, tai nėra mainai. Jei verslininkas, kuris parduoda prekes pardavimui už kainą, nėra mainų, jei jis nemokamai tiekia prekes savo šeimos nariams ir draugams.

Sandoris:

Sandoris yra sandoris, kuris vyksta tarp biržos šalių - pirkėjo ir pardavėjo.

Pardavėjas yra pasirengęs su prekėmis, su kuriomis jie turi dalintis, ir pirkėjui pasirengę sumokėti pinigus. Šie sandoriai ar sandoriai gali būti grynieji pinigai arba kreditai. Šiomis didelės konkurencijos dienomis pinigų sandoriai sudaro nedidelę dalį visų sandorių.

Kai kurios bendrovės savo prekes parduoda 90 proc., Kai beveik 10 proc. Sandorių yra grynųjų pinigų.

Šiandien verslas vis daugiau ir daugiau žmonių perka prekes ir paslaugas dėl kredito. Taisyklė nėra „grynieji pinigai ir nešiotis“, o „dabar mėgautis ir mokėti vėliau“. Taigi, perkant automobilį, butą ar namą, išlaidų mokymas yra vidurinės ir žemesnės vidurinės klasės pasiekiamas. „EMI“ koncepcija paskatino visus mėgautis dabar ir mokėti vėliau.

Santykiai:

Santykiai yra kliūtis ir ilgalaikis verslo giminavimas, pagrįstas abipusiu rinkodaros organizacijos ir klientų pasitikėjimu, ypač ilgalaikiu. Tiesą sakant, tai yra kliento patrauklumas ir sulaikymas, kuris nėra pėsčiųjų takas. Klientas yra karalius.

Jis visada turi būti laimingas patenkinant jo poreikius kokybės, kainos, laiko, kiekio, reguliariai tiekimo.

Kai klientas supranta pardavėją, kad jis domina jį visais kontekstais, jis kuria įmonės prestižą; pasakoja savo draugams ir artimiesiems, dėl kurių klientai didėja.

Jei klientas yra nepatenkintas, kaip ir supuvęs mango, jis taip pat pataiko kitus mangus. Štai kodėl santykių rinkodara tapo specializuotu šiuolaikinės rinkodaros aspektu, kuris tiki kuriant ilgalaikę partnerystę su klientais dėl ilgalaikio lojalumo.

5. Rinkos :

Anksčiau minėta rinka nebūtinai yra vieta. Jis susideda iš pirkėjų ir pardavėjų asmeniškai arba kontaktuojant su visomis priemonėmis, su kuriomis jie susisieks su išsamia informacija apie tai, ką pardavėjai turi pasiūlyti ir ką pirkėjai yra pasirengę pirkti. Tai mechanizmas, kuris palengvina kainų fiksavimą lengvai ir greitai, abipusiai naudingas pirkėjams ir pardavėjams, fizinis prekių ir žmonių buvimas vienoje vietoje nėra rinka.

Valiutų keitimo ir kainų nustatymo pajėgos vyksta lengvai ir greitai, o tai yra rinkos. Rinka yra pradinis taškas, nes rinkodara tai seka. Tai yra prekių srautas iš pardavėjų pirkėjams, o pinigai ar pinigai verta iš pirkėjo, kad pasiektų pardavėjus, kad užbaigtų mainus.

Rinkos klasifikuojamos keliais būdais, kurie jau yra paminėti skyriaus pradžioje.

6. Rinkodaros ir perspektyvos:

Rinkodara:

Rinkodara yra asmuo arba institucija, užsiimanti prekių tiekimu; jis turi savo portfelį produktų, kuriuos jis gali pasiūlyti suinteresuotiems pirkėjams, asortimentą. Rinkodara sukuria tik vietą, laiko nuosavybės ir sąmoningumo naudingumą.

Jis negamina, bet perka iš gamintojų ir gamintojų ir parduoda pirkėjams galutiniam vartojimui arba tolesniam perdirbimui ir pardavimui.

Perspektyvos:

Rinkos ir rinkodaros dalis yra perspektyvos. Tik rinkodaros (pardavėjai) ne tik perspektyvos negali sudaryti rinkos. Rinkodaros yra ten, nes yra perspektyvų. Jei nėra jokio organo pirkti prekes ir paslaugas.

Kokie rinkodaros veiks? Štai kodėl perspektyvos yra vartotojai ir jie yra vairuotojo sėdyne, karaliaus ar Rex ar rinkodaros sistemoje. Prospektas yra asmuo arba organizacija, kuri yra pasirengusi pirkti ir sumokėti už prekes ir paslaugas. Tai nereiškia, kad pakenktų rinkodaros veikėjams, nes „rankena“ yra įmanoma dviem rankomis, o ne viena.