Kaip motyvuoti pardavėją? (8 metodai)

Kai kurie pardavėjo motyvavimo būdai yra tokie:

1. Pardavimų konkursai:

Pardavimų konkursuose mes kalbame apie pardavėjų konkurenciją, maksimaliai padidinant jų pardavimus, užsidirbdami aukščiausios klasės pardavėjo vardą. Šio konkurso tikslas - padidinti pardavimus, plėtoti komandinę dvasią, didinti moralę, paskatinti dirbti sunkiai, greitai judančius ar lėtai judančius daiktus, įveikti depresijos periodą ir kt. pinigai, paskatos, nuopelnų pažymėjimas arba nemokamos kelionės ir kt.

2. Konvencijos ir susitikimai:

Tai yra grupės motyvacija. Visi darbuotojai susitinka vietoje. Visi susitinka ir bendrauja su kitais darbuotojais. Vyksta idėjų ir nuomonių mainai. Pardavėjai glaudžiai bendradarbiauja su kolegomis ir vadovais. Problemos išsprendžiamos ir sukurta nauja politika.

3. Pripažinimas ir garbė:

Pripažinimas ir garbės vardas, pvz., „Supermenas už metus“, medalis ar trofėjus, sveikinimo sveikinimai, dėkingi laiškai ir kt., Labai skatina pardavėją daryti daugiau sunkių darbų. Šie pripažinimai ir pagyrimai labai tenkina pardavėją.

4. Asmeninis susitikimas:

Pardavėjų veiklos rezultatai gali būti žinomi iš jų ataskaitų. Be to, siekiant didesnio poveikio pardavimams, pardavėjai gali būti lengviau susitikti su pardavimų vadybininku ieškant būdingų problemų. Pardavimų vadybininkas patenkinamai sprendžia savo problemas arba aptaria juos, kad pasiektų patenkinamą sprendimą. Toks asmeninis susitikimas yra geras skatinimas.

5. Akcijos:

Apsvarstant gebėjimus ir patirtį, kaip stimuliavimo politika, pardavėjai yra paaukštinti į aukštesnį postą už didesnį atlyginimą. Todėl statusas didėja, didėja savigarba, didėja atlyginimas; ir, žinoma, tai yra geriausia pardavėjų motyvacija. Tolesnis skatinimas skirtas tolesniam ir sunkesniam darbui.

6. Asmeninis bendravimas:

Pardavimų vadybininkui visada gerai parašyti asmeninius laiškus pardavėjui, sprendžiant pardavėjo, kuris atlieka savo darbą, problemas. Dviejų krypčių idėjų, faktų, nuomonių, jausmų srautas yra gera formuojant gerą valią ir kuriant aukštą moralę, išskyrus pasitikėjimą ir bendradarbiavimą.

7. Laisvė:

Vykdydamas savo darbą jis neturėtų būti kontroliuojamas. Būtina, kad pardavėjui būtų suteikta pakankamai laisvės vykdant jam pavestą darbą. Pardavėjui turėtų būti leista atlikti savo darbą savo modeliu. Reikėtų vengti dažnai pasikviesti pranešimus. Tokie dalykai sukuria gerą stimulą ir sukuria jausmą, kad pardavėjo darbas yra svarbus įmonėje. Kai pardavimų vadybininkas prisiima daugiau atsakomybės pardavėjui, tuo geresnis rezultatas.

8. Laiku pateikta informacija:

Įvedus naują produktą, keičiasi politika, priimama nauja technika ir tt, pardavėjas turi būti informuotas, kad jis galėtų turėti naujausias žinias apie savo susirūpinimą, o tai yra jam didžiuotis. Kai kurios didžiosios įmonės skelbia žurnalus ir biuletenius, skirtus pardavimų personalui ir kuriuose yra visa naujausia informacija. Kai pardavėjas yra informuojamas apie visus gaminio, politikos, spalvų, kainų, reklamos, kokybės, garantijos, pardavimų ir kt. Pakeitimų pokyčius, jis gali veikti kaip naujausias pardavėjas.