Platinimo efektyvumo vertinimas

Platinimo efektyvumo vertinimas turėtų būti nukreiptas į du dalykus:

Paskirstymo sąnaudos, be abejo, padidės ne tik pardavimų apimties, bet ir pastangų pasiekti didesnę rinkos dalį, užtikrinant didesnį aprėptį ir skverbimąsi į naujas rinkas. Negalima visiškai pašalinti paskirstymo išlaidų.

a) Kiek skirstymo kanalai yra tinkami, kad bendrovė galėtų pagerinti savo rinkos dalį?

b) ar bendra paskirstymo kaina yra minimali.

Kalbant apie paskirstymo išlaidų sumažinimą, reikia atidžiai apsvarstyti šiuos aspektus:

i) Pagrindiniai paskirstymo sąnaudų elementai yra transportavimas, sandėliavimas, įskaitant sandėliavimo draudimą, medžiagų tvarkymą, kreditą ir surinkimą, finansavimą ir administravimą (sąskaitų faktūrų išrašymą, duomenų apdorojimą) ir skirtingų pardavimo punktų atsargas.

(ii) Platinimo išlaidos gali būti klasifikuojamos kaip fiksuotos (platinimo personalo atlyginimai, sandėlio nuoma), pusiau kintamasis (darbuotojų kelionės, stacionarūs ir telefoniniai mokesčiai) ir kintamos pakuotės, draudimas, transportavimas, atsargų palūkanos. Kiekvienai tokiai pagrindinei išlaidų kategorijai, kiekvienai kategorijai, turėtų būti nustatyti biudžetai ir normos, o faktiniai duomenys, kuriuos reikia reguliariai stebėti, gali būti kas mėnesį.

(iii) Medžiagų tvarkymo įrangos naudojimas sandėliuose, mechanizuota sąskaitų faktūrų išrašymo sistema, atsargų valdymo metodai padės sumažinti išlaidas.

iv) Bendros platinimo sistemos turėtų būti nuodugniai ir objektyviai reguliariai peržiūrimos. Ši peržiūra parodys neveiksmingumo išteklius. Bet kokie reikšmingi paskirstymo būdo pokyčiai turėtų būti išsamiai įvertinti finansinės naudos analize.

(v) Optimalūs paskirstymo kanalai - yra daug alternatyvių kanalų ir pasirinktas pasirinkimas labai paveiks paskirstymo išlaidas ir efektyvumą. Be to, augant įmonės produkcijai, būtina iš naujo apsvarstyti, kokie kanalai gali suteikti efektyvesnį paskirstymą ir atnaujinti nuolaidų ir komisinių struktūrą.

(vi) Priimti filialų, individualių pardavėjų, produktų skyrių pelno ir nuostolių sistemą.