Esė apie prekės ženklo padėties nustatymą (829 žodžiai)

Čia yra jūsų esė apie prekės ženklo pozicionavimą!

Nustatydama prekinį ženklą, įmonė turi nustatyti lygybės taškus ir skirtumus, kad vartotojai galėtų veiksmingai pranešti apie numatomus pranešimus. Skirtumai turi būti nuolat peržiūrimi ir, jei reikia, peržiūrimi.

Image Courtesy: frog-dog.com/images/uploads/MP900431001.JPG

Rinkodaros dėmesys sutelktas į savo prekių ženklų atskyrimą nuo konkurentų. Prekiniai ženklai buvo išdėstyti naudai, kurią jie gali suteikti, o konkurentai negali. Tiesa, kad klientai prisimena skirtumo tašką daugiau nei ką nors apie prekės ženklą. Tačiau vadovai taip pat turi suprasti, kokiu pagrindu jų prekės ženklai dirba, ir atkreipti dėmesį į bruožus, kuriuos prekės ženklai turi kartu su konkurentais.

Efektyviam prekės ženklo pozicionavimui reikia ne tik skirtumų punktų, bet ir lygiavertiškumo taškų su kitais šios kategorijos prekių ženklais. Greito maisto restoranas gali pabrėžti „mitybą“ kaip skirtumą su konkurentais, tačiau jis turi suvokti, kad skonis yra svarbesnis už maistą pagrindiniams greito maisto vartotojams.

Bendrovė turėtų sugebėti konkuruoti dėl skonio su savo konkurentais, o bendrovė taip pat turėtų žinoti, kad greito maisto klientai suvokia gerą skonį ir mitybą.

Stipri, į sveikatą orientuota kampanija gali pakenkti kompanijos, kaip greito maisto restoranui, suvokimui. Bendrovė turi atskirti save nuo konkurentų, tačiau negali pamiršti, kokie verslai yra.

Prekių ženklo pozicionavimas prasideda nustatant orientacinę sistemą, kuri parodo naudą, kurią vartotojai gali gauti naudodami prekės ženklą. Pradėjus naudoti naują produktą, konkurenciniai produktai yra naudojami kaip orientyras, kad klientai galėtų suprasti, kas yra produktas, ir kokią naudą galima tikėtis iš jo.

Kai kuriais atvejais orientacinė sistema yra kiti tos pačios kategorijos prekės ženklai. „Coca-cola“ yra gaivusis gėrimas. Jis konkuruoja su Pepsi-cola. Kitais atvejais skirtingų kategorijų prekiniai ženklai gali būti tokie patys. Nealkoholinis gėrimas, sporto gėrimas ir ledinė arbata, nors ir priklauso skirtingoms kategorijoms, yra troškinimo gėrimai.

Labai naujoviškam produktui sunku jį pritaikyti prie nustatyto rėmo ir atitikti pagrindinius rėmo reikalavimus. Pasiuntinys buvo asmeninis skaitmeninis asistentas, kurį 1994 m. Pradėjo „Motorola“. Jis gavo pranešimus, pvz., Gavėją, tačiau niekas nemanė, kad jis buvo kaip pagerintojas, nes jis buvo per didelis.

Jis gali siųsti el. Laiškus ir faksogramas, pavyzdžiui, nešiojamuosius kompiuterius, tačiau jis negali pakeisti nešiojamojo kompiuterio, nes neturėjo klaviatūros ir pakankamos saugyklos. Jis galėtų laikyti kalendoriaus ir kontaktinę informaciją, pavyzdžiui, organizatorių, bet buvo per brangus ir sudėtingas, kad būtų laikomas tos kategorijos dalimi. Pasiuntinys neturėjo pakankamų pariteto punktų, priklausančių jokiai esamai kategorijai.

Be aiškaus pagrindo klientai nežinojo, kodėl jie turėtų pirkti produktą. Tai nepavyko. Tačiau „Palm Pilot 1000“ buvo sėkmingas, nes turėjo taškų su elektroniniais organizatoriais. Ji galėjo pretenduoti į šią kategoriją kaip orientyrą.

Svarstant prekės ženklo plėtinius, svarbu sutelkti dėmesį į orientacinę sistemą. Kai „Nivea“, prekiaujanti savo odos kremu kaip švelnus ir apsauginis, pradėjo pardavinėti dezodorantus, nustatydama, kad „Nivea“ dezodorantas padarė tai, ką daro dezodorantai, ty kova su kūno kvapu.

Kai tai buvo sukurta, ji galėjo galvoti apie švelnią ir apsauginę kokybę susieti su dezodorantu. Bet kai Dove persikėlė į indų plovimo verslą, jis teigė, kad patiekė rankas, nes indai buvo išvalyti.

Tai buvo nesėkmė, nes klientai tikėjosi, kad indų plovimo skystis valys indus, o ne minkština rankas. Prieš pabrėžiant jos skirtumus, reikia nustatyti balandžių su konkurentais taškus.

Įkurti prekių ženklai taip pat turi kartkartėmis iš naujo įvertinti pariteto taškus, nes atributai, kurie kadaise buvo diferencialai, gali tapti minimaliais reikalavimais. Rinkodaros specialistai turės surasti naujus diferenciacijos taškus, nes vyresniuosius konkurentai priima lygiaverčiais taškais, o ne skirtumais.

Rinkodaros atstovai gali atlaikyti konkurentų skirtumo tašką kurdami konkurencingus pariteto taškus. „Gillette“ nebėra vienintelė įmonė, parduodanti trivietį skustuvą. Tokiu būdu bendrovė gali nustatyti paritetą srityje, kurioje jos konkurentas diferencijuoja ir skiriasi kitose srityse. „Visa“ ir „American Express“ rinkos kreditinės kortelės.

„Visa“ gali būti naudojama daugelyje kitų vietų, o „American Express“ kortelės yra susijusios su prestižu. Šios dvi kompanijos dabar konkuruoja vieni kitų naudai. Visa siūlo aukso ir platinos korteles, kad padidintų savo kortelių prestižą, o „American Express“ padidino tiekėjų, kurie priima korteles, skaičių.

Norint sukurti tvirtą prekės ženklą, būtina nustatyti skirtumus tarp konkurentų prekės ženklo, tačiau prieš tai tai turi perduoti savo klientams savo pagrindines funkcijas, privalumus ir funkcijas, kad klientai žinotų, kodėl jie turėtų pirkti produktą. Todėl, prieš pradedant diferencijuoti prekinį ženklą, jis turi būti lygiavertis nustatytų bruožų, funkcijų ir privalumų kategorijos prekių ženklams.