Reklamos esė ir jos indėlis (1522 žodžiai)

Esė apie reklamą ir jos indėlį!

1963 m. Amerikos rinkodaros asociacija (AMA) pasiūlė tokią reklamos apibrėžtį: „Reklamavimas - tai bet kokia mokama forma, kurią nustato individualus reklamuotojas, ne asmeninis idėjų, prekių ar paslaugų pristatymas ir reklamavimas“.

1983 m. John S Wright, Willis L Winter ir Sherilyn K Zeigler vis dėlto išreiškė nepasitenkinimą, nes pagal juos AMA pasiūlyta apibrėžtis labiau pritaikyta reklamai, o ne reklamai. Jie apibrėžė reklamą: „kontroliuojama, identifikuojama informacija ir įtikinimas masinės komunikacijos priemonėmis“.

Vėliau, 1996 m. J Thomas Russell ir W Ronaldas Lane reklamą apibūdino kaip: „pranešimą, už kurį sumokėjo identifikuojamas rėmėjas ir kuris pristatytas per tam tikrą masinio bendravimo priemonę.“ Jie tikėjo, kad reklama yra įtikinamas bendravimas, kuris nėra neutralus, o ne nešališkas ir visada turi turėti pardavimo tikslą.

John J Burnett 1998 m. Pasiūlė: „Reklamavimas - tai ne asmeninis rinkodaros informacijos perdavimas tikslinei auditorijai, kurią paprastai moka reklamuotojas ir kuris pateikiamas per žiniasklaidą, kad būtų pasiekti konkretūs rėmėjo tikslai.“

Kai kurios kitos apibrėžtys:

Reklama yra mokama forma, kaip perduoti pranešimą, naudojant įvairias žiniasklaidos priemones. Jis yra įtikinamas, informatyvus ir sukurtas taip, kad galėtų paveikti pirkimo elgesį ar minties modelius.

Skelbimai reklamuoja produktą (ar paslaugą) potencialiems ir esamiems klientams. Reklama paprastai atliekama su ženklais, brošiūromis, reklaminiais skelbimais, tiesioginiais laiškais ar el. Laiškais, asmeniniais kontaktais ir kt.

Nors minėtos apibrėžtys skiriasi, akivaizdu, kad reklama yra stipri reklaminė priemonė, kurioje pardavėjas naudoja mokamas žiniasklaidos priemones informuoti, įtikinti ir priminti apie savo produktus ar organizacijas. Dabar pabandykime suprasti skirtingus sąvokų apibrėžimus.

A. Ne asmeniniai:

Yra du pagrindiniai būdai parduoti viską: asmeninius ir ne asmeninius. Asmeniniam pardavimui reikalingas pardavėjas ir pirkėjas. Šio tipo pardavimo privalumai:

i. Laikas:

Pardavėjas turi laiko išsamiai aptarti viską apie produktą, o pirkėjas taip pat turi laiko užduoti klausimus, gauti atsakymus ir išnagrinėti įrodymus dėl arba prieš pirkimą.

ii. Interaktyvumas:

Asmeninis pardavimas yra labai interaktyvus procesas. Tiek pirkėjai, tiek pardavėjai gali matyti vieni kitus ir suprasti vienas kito požiūrį, emocijas ir jausmus.

Kita vertus, ne asmeninis pardavimas neturi jokių minėtų savybių.

B. Mokama forma:

Jei skelbimas sukuriamas ir patalpinamas žiniasklaidoje, reikia mokėti kūrimo, laiko ir vietos žiniasklaidoje išlaidas. Tai yra pagrindinė sritis, kurioje reklama skiriasi nuo PR.

C. Įtikinamas:

Tai yra reklamos apibrėžimo dalis. Pagrindinis reklamos tikslas - nustatyti ir atskirti vieną kitą produktą, siekiant įtikinti vartotoją pirmenybę teikti kitam.

D. Produktai (idėjos, prekės ar paslaugos):

Tai yra dalykai, kuriuos reklamuotojai nori pirkti vartotojams. Produktas nėra tik funkcija, bet iš tikrųjų yra socialinių, psichologinių, ekonominių ir kitų vertybių rinkinys.

Paimkime automobilio pavyzdį. Funkcija, kurią ji turi, yra transportavimas ir jei tai būtų vienintelis atributas, automobilių gamintojai būtų pastatę motorizuotas dėžes ant ratų. Tačiau įmonės iš tikrųjų prideda tam tikras vertybes per dizainą, prekės ženklą, formą ir reklamą. Automobilio tipas, kuriuo važiuoja asmuo, dažnai rodo asmens socialinį statusą.

Mercedes Benz savininkas tikrai turi didesnį socialinį statusą nei Maruti 800 savininkas. Vertybės gali būti psichologinės. Kai kurie automobiliai gali paskatinti asmenį jaustis saugiau arba suteikti jiems savigarbą ar malonumą. Štai kodėl žmonės išleidžia didžiulę pinigų sumą, kad nusipirktų brangių „Ferrari“ sportinių automobilių, kurie džiaugiasi važiavimu.

Įmonės stengiasi nustatyti, kokias vertybes klientai nori savo produktuose, ir bandyti atskirti konkurentus. Yra trys pagrindiniai diferencialai:

i. Tikimasi:

Tai yra tie, kurie iš tikrųjų egzistuoja. Skirtumai gali būti spalvos, dydžio, formos ar savybių.

ii. Nepastebimas:

Tai yra tie, kurie iš tikrųjų egzistuoja tarp vieno produkto ir kitų, bet nėra akivaizdūs ir lengvai atskiriami. Pavyzdžiui, IBM, „Dell“, „HCL“ ar „Zenith“ kompiuteriuose yra nepastebimų, bet didelių skirtumų.

iii. Sukeltas:

Daugeliui panašių prekių, pavyzdžiui, cigarečių, muilų, gaiviųjų gėrimų ir kt., Nėra jokio skirtumo tarp vieno prekės ženklo į kitą. Tokiais atvejais įmonės skatina skirtumus įtikinti žmones, kad iš tikrųjų yra tam tikrų skirtumų. Šie skirtumai atsiranda reklamuojant, o ne iš esmės skirstant produktus. Pavyzdžiui, kai kalbame apie „Lux“, mes galvojame apie grožį, nes „Lux“ skelbimai jau daugelį metų naudojasi spalvingomis herojėmis.

E. Identifikuotas rėmėjas:

Tai reiškia, kas skelbia skelbimą, pasakoja auditorijai, kas jie yra. Yra dvi priežastys:

i. Teisinis reikalavimas:

Teisiniu požiūriu rėmėjas turi save tapti skelbimo ar jo turinio rėmėju. Apsvarstykite skelbimą, kuris atrodo kaip naujienų straipsnis su tuo pačiu šriftu, stulpelių išvaizda ir naudojimu, ir kalbama apie žurnalistinio stiliaus rašto praradimo plano saugumą, efektyvumą ir priimtiną kainą, netgi gali būti netikras skaitytojas. Toks suvokimo kūrimo būdas yra klaidinantis ir neteisėtas. Taigi skelbime turi būti žodis „reklama“ bet kurioje jos dalyje, kad auditorija nemanytų, kad tai yra naujienų ataskaita.

ii. Geras jausmas:

Labai naudinga, kad rėmėjas save identifikuotų skelbime. Jei rėmėjas to nedaro, auditorija gali tikėti, kad skelbimas yra skirtas konkurentui, todėl švaistomi visi pinigai ir laikas, įgyti į reklamą.

F. Įvairios žiniasklaidos priemonės:

Įvairios žiniasklaidos priemonės yra ne asmeniniai bendravimo kanalai, kuriuos žmonės sugalvojo ir naudojo ir vis dar naudoja.

Kokias funkcijas reklamuoja gamintojai ir tiekėjai? Ar jie tikrai turi išleisti visus šiuos pinigus? Norint atsakyti į šiuos klausimus, būtina prisiminti ypatingą rinkų sudėtingumą mūsų visuomenėje. Didėjančią vartotojų gerovę subalansavo spartus išlaidų galimybių augimas. Daugiau dėmesio skiria ir įvairūs produktai bei paslaugos. Daugelis iš jų iš pradžių bent jau yra nepažįstami vartotojui. Ar įdomu, kad reklama, apie kurią pranešama apie produktų ir paslaugų prieinamumą rinkoms, išaugo reaguojant į šį poreikį?

Ankstyvą reklamos augimą galima paaiškinti prekių masių gamintojų poreikiais pasiekti masines rinkas, nutolusias nuo gamybos vietos. Be tokių rinkų masinė gamyba negalėjo būti pateisinama, todėl reklama paskatino ekonomikos paklausą, kad būtų išvengta gamybos prekių perteklių. Todėl ankstyvoji reklama labai priklausė nuo paprasto pranešimo, skatinančio paklausą. Visai neseniai masinės rinkos tapo susiskaidžiusios, vadinamos demazifikacija.

Atsižvelgiant į šį didėjantį susiskaidymą, pati reklama turėjo pasikeisti. Tai matyti dėl mažėjančios plačiajuosčio ryšio žiniasklaidos (turinčios masinę auditoriją), pvz., Laikraščių ir televizijos kanalų (pvz., „Star“, „Zee“ ir „Sony“), svarbos ir siaurajuosčio ryšio priemonių (mažų auditorijų) augimo, pvz. labai specializuoti žurnalai ir kai kurie palydovinės televizijos kanalai (pvz., „Discovery“).

Tai taip pat paaiškina tiesioginio pašto augimą, kuris leidžia reklaminius pranešimus nukreipti tiesiai į vartotojus, apie kuriuos žinoma. Tai gali prieštarauti gana švaistomam plačiajuosčio ryšio reklamos priemonių naudojimui, į kurį įtraukta daugybė žmonių, kurie nėra suinteresuoti reklamuojamu produktu.

Taigi ar yra kokių nors būdų, kaip vartotojai galėtų pasinaudoti reklama? Be abejo, jame pateikiama informacija apie galimybes išleisti lėšas ir sudaromos sąlygos informuotai rinktis apie pirkimus bent tokiomis aplinkybėmis, kai reklama vykdoma etiškai. Pramogų žiniasklaidos požiūriu reklamos buvimas neabejotinai padidina turimą veislę ir sumažina akivaizdžią kainą vartotojams.

Kaip didelė reklamos dalis priklauso nuo gaminio pobūdžio ir pirkimo dažnumo. Ji prisideda prie didžiausios dalies, kai:

1. Pirkėjo informuotumas apie produktą yra mažas

2. Pramonės pardavimai didėja, o ne išlieka stabilūs arba mažėja

3. Produktas turi savybių, kurios pirkėjui nėra akivaizdžios

4. Produktų diferenciacijos galimybės yra stiprios

5. Diskrecinės pajamos yra didelės

6. Įdiegiama nauja prekė ar nauja paslaugų idėja

Yra keletas veiksnių, kurie gali prisidėti prie didelių išlaidų reklamai. Sitie yra:

i. Konkurencijos, esančios rinkose ir tarp jų, kai konkurencija yra ribota, stiprybė, reklamos poreikis bus mažesnis;

ii. Didelis paklausos ir kainų jautrumo elastingumas paskatins reklamos poreikį kainų infliacijos ar ekonomikos nuosmukio laikotarpiu, kad būtų išlaikytas paklausos lygis;

iii. Prekių ženklinimo svarba rinkoje, kur prekės ženklo tapatumas yra stiprus, reklama yra būtina investicija siekiant išlaikyti prekių ženklų nuosavybę;

iv. Dėl produktų, kuriems dominuojantis žiniasklaidos pasirinkimas reklamai yra televizija, reikės išleisti daugiau nei naudojant spaudą, nes televizija paprastai yra brangesnė už spaudą.