ANSoff produkto / rinkos matrica: siūlomos augimo strategijos, kuriomis nustatoma verslo strategijos kryptis

ANSoff produkto / rinkos matrica: siūlomos augimo strategijos, kuriomis nustatoma verslo strategijos kryptis!

Įvadas :

ANSoff augimo matrica yra priemonė, padedanti įmonėms nuspręsti dėl savo produktų ir rinkos augimo strategijos.

ANSoff produkto / rinkos augimo matrica rodo, kad verslas bando augti priklausomai nuo to, ar jis parduoda naujus ar esamus produktus naujose ar esamose rinkose.

ANSoff produkto / rinkos matricos išvestis - tai keletas siūlomų augimo strategijų, kuriomis nustatoma verslo strategijos kryptis. Tai aprašyta toliau:

Skverbimąsi į rinką:

Rinkos skvarba yra pavadinimas, suteiktas augimo strategijai, kurioje verslas orientuojasi į esamų produktų pardavimą į esamas rinkas.

Rinkos skverbtis siekia keturių pagrindinių tikslų:

i. Išlaikyti arba padidinti dabartinių produktų rinkos dalį - tai galima pasiekti derinant konkurencingas kainų nustatymo strategijas, reklamą, pardavimo skatinimą ir galbūt daugiau išteklių, skirtų asmeniniam pardavimui.

ii. Saugus dominuojantis augimo rinkas.

iii. Pertvarkykite brandžią rinką, išstumdami konkurentus: tam reikės daug agresyvesnės reklamos kampanijos, kuri būtų paremta kainodaros strategija, kuria siekiama, kad rinka nebūtų patraukli konkurentams.

iv. Padidinkite esamų klientų naudojimą, pvz., Įdiegdami lojalumo programas. Rinkos įsiskverbimo į rinką strategija yra labai svarbi „verslas kaip įprasta“, o verslas daugiausia dėmesio skiria rinkoms ir produktams, kuriuos jis gerai žino. Tikėtina, kad ji turės gerą informaciją apie konkurentus ir apie klientų poreikius. Todėl mažai tikėtina, kad šiai strategijai reikės daug investuoti į naujus rinkos tyrimus.

Rinkos plėtra:

Rinkos plėtra - tai pavadinimas, suteiktas augimo strategijai, kai verslas siekia parduoti esamus produktus į naujas rinkas.

Yra daug būdų, kaip pasiekti šią strategiją, įskaitant:

1. Naujos geografinės rinkos; pavyzdžiui, eksportuoti produktą į naują šalį.

2. Naujų produktų matmenys arba pakuotė.

3. Nauji platinimo kanalai.

4. Skirtingos kainos nustatymo politika, siekiant pritraukti skirtingus klientus arba kurti naujus rinkos segmentus.

Produktų kūrimas:

Produktų kūrimas - tai augimo strategijai suteiktas pavadinimas, kuriame verslas siekia įdiegti naujus produktus į esamas rinkas. Ši strategija gali pareikalauti kurti naujas kompetencijas ir reikalauti, kad verslas sukurtų modifikuotus produktus, kurie gali kreiptis į esamą rinką.

Įvairinimas:

Diversifikacija yra augimo strategijai suteiktas pavadinimas, kai verslas naujose rinkose parduoda naujus produktus.

Tai savaime labiau rizikinga strategija, nes verslas pereina į rinkas, kuriose jis turi mažai patirties arba jos neturi.

Todėl, kad įmonė priimtų diversifikavimo strategiją, ji turi turėti aiškią idėją apie tai, ko ji tikisi gauti iš strategijos ir sąžiningai įvertinti riziką.