7 bendrosios klaidos, padarytos naujojo produkto kūrimo procese

7 bendrosios klaidos, padarytos vykdant naują produktų kūrimo procesą: 1. Nėra rinkos tyrimų, 2. Skubus komercializavimas, 3. Dėmesys produktui, o ne naudai, 4. Ryšio trūkumas, 5. Produkto prieinamumas, 6. Aukštas kainų nustatymas, 6. Aukšta kaina, 7 Kaina maža!

Dauguma naujų į rinką pateiktų produktų patenka į nesėkmes. Yra keletas paaiškinimų, kodėl abysmally žemas sėkmės lygis naujose produktų kūrimo srityse.

Čia aptariami pagrindiniai naujų produktų gedimo verslumo kontekste priežastys.

1. Nėra rinkos tyrimų:

Nėra rimtų pastangų rinkti naudingos informacijos iš rinkos.

Atrodė, kad tai yra gera produkto idėja, ir produktas buvo komercializuotas be jokių pastangų sužinoti, ar iš klientų yra didelis paklausos produktas. Po pirminių nesėkmių produktas negrąžinamas. Vietoj to, kaina sumažinama. Tai neišsprendžia pagrindinio klausimo ir įmonės problemos tęsiasi.

2. Skubus komercializavimas:

Kadangi verslininkas nerimauja dėl to, kad konkurentai ateina į panašų produktą, produktas yra pristatomas į rinką, kol jis pasiruošęs.

Vis dar liktų daug klaidų, o nepatenkinamas produkto našumas sukels labai blogą naujos prekės reklamą. Galų gale, net jei klaidos yra fiksuotos ir produktas yra patobulintas, gali pasirodyti per vėlu daryti kokią nors naudą.

3. Dėmesys gaminiui, ne naudai:

Ypač techninių ar labai sudėtingų produktų atveju, vystymo komandos dėmesys skiriamas pačiam produktui, o ne kliento naudai.

Galų gale, klientas perka produktą už jo teikiamą naudą, ir, nebent vystymo komanda tai nepamirštų, galutinis rezultatas būtų puikus produktas, kurio niekas nenori.

4. Komunikacijos stoka:

Klientas nesuvokia, kad toks produktas yra prieinamas.

Pirkėjai turi būti informuoti apie naują produktą. Ypač naujai įmonei yra daug dalykų, apie kuriuos reikia pranešti. Klientams turėtų būti suteikta informacija apie tai, ką produktas jiems daro, kaip jį naudoti ir kur jis yra. Vien tik reklama neveiks visą laiką ir turi būti naudojami nauji ir efektyvūs kliento atnaujinimo būdai.

5. Produkto prieinamumas:

Klientas negali įsigyti produkto, nes jo negalima rasti.

Produktas turi būti prieinamas klientams. Jei jiems nėra lengva pasiimti produktą patogiai, pardavimo tikslas nebus pasiektas. Kanalo partneriai turi būti įsitikinę gaminio gyvybingumu ir tinkamai jį saugoti.

6. Aukšta kaina:

Klientas nenori pirkti produkto, nes jis yra per brangus.

Produkto kainodara turi atitikti naudą, kurią ji siekia, ir tikslinio kliento piniginę. Jei kaina yra per didelė, klientas paprasčiausiai ignoruos naują produktą ir jis pasiliks lentynose.

7. Mažos kainos:

Pardavimas vyksta, bet tai nesukels pelno.

Klientui tenkanti kaina turės sumokėti už kūrimo, reklamos ir gamybos išlaidas, o tada ji turės generuoti sveiką pelno maržą. Jei visos išlaidos nėra patenkinamos, vien tik dideli pardavimai nesukels komercinės sėkmės. Paprastai tokia problema kyla, kai išlaidos nebuvo tinkamai apskaitomos.