Top 10 rinkodaros vadybininko pareigų - paaiškinta!

Rinkodaros vadybininkas yra pardavimo administravimo centras. Jis užima svarbiausią vietą. Jis yra tas asmuo, kuris apima visas šias funkcijas - POSDCORB, kiek tai susiję su pardavimo organizacija. Rinkodaros vadybininko pareigos įvairiose įmonėse labai skiriasi, priklausomai nuo verslo dydžio ir pobūdžio.

1. Ateities planavimas:

Rinkodaros vadybininkas turi planuoti tolimojo pardavimo veiklą. Tai apima sprendimus dėl rinkodaros srities, platinamų produktų pobūdžio ir skaičiaus bei priimtinos pardavimo politikos. Pardavimo biudžeto sudarymas padeda teikti informaciją apie numatomus pardavimus, pajamas ir išlaidas.

2. Patarimas aukščiausio lygio vadovybei:

Faktinės biuro operacijos turi būti informuojamos apie aukščiausio lygio vadovybę, apie tai, kas vyksta jo departamente. Jis turi duoti idėjų apie plėtros programas ir jo įnašus, kaip padaryti programą sėkmingai. Jis turi apšviesti vyrų reikalus apie savo padalinio praeities, dabarties ir ateities perspektyvas.

3. Pardavėjų atranka ir vieta:

„Tinkami vyrai teisingiems darbams“ yra dinamiško vadovo raktiniai žodžiai. Mokslinis atranka yra neigiamas procesas, kuriame dalyvauja netinkami kandidatai, o po to - kandidatų įdarbinimas. Rinkodaros vadybininkas konsultuojasi su savo padėjėjais dėl etatų skaičiaus, darbo specifikacijos ir kt.

4. Pardavimų pajėgų mokymas:

Rinkodaros vadybininkas kartu su departamentų vadovų mokymu turi suplanuoti naujų darbuotojų mokymą ir tęstinį mokymą esamų darbuotojų kvalifikacijos kėlimo kursų forma, teikiant informaciją apie verslo veiklą, pvz., Namų politiką, namų klientus, darbuotojo darbo užmokesčio planą ir naudos, pardavimo mechanizmų, kreditų ir surinkimo procedūros ir kt.

5. Pardavimų personalo kompensavimas:

Rinkodaros vadybininkas turi nuspręsti, kokia kompensavimo politika yra patraukli ir veiksminga. Akcijos, pervedimai iš šios kompensavimo programos dalies. Tokiu būdu nuoširdus darbdavys - darbuotojų santykiai veikia kaip pardavimo organizavimo sėkmės pagrindas.

6. Pardavimo organizacijos organizavimas:

Tikimasi, kad rinkodaros vadybininkas sudarys organizacinę schemą, kuri aiškiai paaiškina vertikalius, horizontalius, vidaus ir tarpsektorinius santykius. Organizavimas - ištirti jo padalijimą, kad būtų užtikrintas darbingumas, nustatomos skirtingos pareigos ir atsakomybės pavedimas pavaldiniams.

7. Kryptis ir bendravimas:

Rinkodaros vadybininkas turi pasirinkti pardavimų vadovų, asistentų, pardavėjų, biuro darbuotojų, kurie gali nesugebėti gerai vadovauti ir koordinuoti, grupę.

Koordinavimas, kurį skatina rinkodaros vadybininkas, padeda sumažinti konfliktus ir vienybę įvairovėje.

8. Darbuotojų veiklos kontrolė:

Pardavimo veiklos kontrolė užima svarbią vietą rinkodaros valdymo programoje. Tiesioginis kontaktas su pardavėjais tampa netiesioginis susirašinėjant. Kontrolės procedūra apima apibrėžiančią instituciją, savo veiklos laiką, sąskaitų pateikimą ir auditą, pardavimo kvotos nustatymą ir kt.

Tokia mažiausiai trukdanti kontrolė padės plėtoti lojalius darbuotojus, kurie visada būtų pasirengę dirbti organizacijai.

9. Gyvybingos pardavimo politikos kūrimas:

Pardavimo politikos formavimas reikalauja skirtingų veiksnių, lemiančių tikslią jo pobūdį. Tai yra prekių pardavimo pagrindas. Pardavimo politikoje turėtų būti atsižvelgiama į nuolaidą, kainą, mokėjimo sąlygas, platinimo būdą ir viešumo mastą, produktų tipą ir tt, nes jie yra atsakingi už veiksmingą jų įgyvendinimą. Daug kas priklauso nuo rinkodaros vadybininko efektyvumo.

10. Susitikimas su iššūkiais uždaviniais viešinti ir rodyti:

Rinkodaros vadybininkas turėtų nuvertinti esamus reklamos metodus, kaip žiniasklaida, kad būtų atliktas mokslinis pasirinkimas siekiant išvengti ar sumažinti atliekų kiekį, parengti viešumo biudžetą, peržiūrėti ir patvirtinti jį atsižvelgiant į įmonės situaciją. Vėlgi reikalaujama pateikti tiek vidaus, tiek išorės ir kitus aspektus, pavyzdžiui, paslaugas prekiautojams, pardavimo korespondenciją, paskatas prekiautojams ir vartotojams ir kt.