Produktų valdymas: produkto valdymo esė (621 žodis)
Produkto valdymo esė!
Produktas ir rinka yra du sėkmingo rinkodaros pagrindai. Jei rinkodara gali suburti produktus ir rinkas taip, kad produktų ir vartotojų poreikiai būtų visiškai tarpusavyje susiję, nėra jokios priežasties, kodėl rinkodara negali būti sėkminga.
Abi yra vienodai svarbios. Jei produktas yra patikimas ir lengvai priimtinas rinkai, jei jis tenkina perpardavėjo poreikius ir vartotojų pageidavimus ir yra kruopščiai užpildytas klientų poreikiams ir pageidavimams, užtikrinama pardavimų sėkmė.
Tinkamas produktas turi gerokai sumažinti kainų, reklamos ir platinimo problemas. Tomas pabrėžė, kad įmonės produktų pasiūla lemia verslo pobūdį ir verslo rinkos suvokimą. Šia prasme tai yra rinkodaros valdymo funkcijos pagrindas, todėl produkto valdymas yra arba turėtų būti pagrindinis rinkodaros vadybininkų rūpestis.
Produktas yra tai, kas tenkina poreikį ar norą ir gali būti pasiūlyta mainais. Norėdami suprasti produktą, pirmiausia aptarkime poreikius, norus ir poreikius.
Reikia aprašyti pagrindinius žmogaus reikalavimus, pvz., Maistą, orą, vandenį, drabužius ar pastogę. Šie poreikiai tampa norais, kai jie nukreipiami į tam tikrus poreikius atitinkančius objektus. Reikalavimai yra tam tikrų produktų norai, kuriuos palaiko mokėjimas. Šias sąvokas aptarsime pavyzdžiais.
Kaip jau minėta, maistas yra vienas iš poreikių tipų. Tačiau skirtingose visuomenėse skirtingi žmonės nori. Bengalis nori, kad braškiai (ryžiai ir žuvies karis), pietų indėnai nori idli-dosa (ryžių pyragaičiai), o Punjabis nori, kad jie būtų alkanas ir sarso da saag (kukurūzų chapatti ir virti garstyčių lapai).
Reikalavimai yra tie, kuriuos žmonės gali sau leisti. Taigi, nors tigro krevetės labai nori, bet daugelis to negali sau leisti. Todėl negalime pasakyti, kad yra krevečių paklausa. Galbūt norėsite didžiuotis Mercedes ar Ferrari savininku; bet jei to negalite sau leisti, jūs negalite būti vadinamas paklausa.
„Abbott“ pabrėžė, kad tai, ko žmonės iš tikrųjų nori, yra ne produktai, o patiriančios patirties. Šį požiūrį išplėtė Levittas, teigęs, kad produktai turi būti vertinami atsižvelgiant į jų teikiamą naudą, o ne į jų atliekamas funkcijas. Taigi, kai parduodami treniruotės, klientai iš esmės nenori gręžti, bet skylė, kurią gali išpjauti sėjamoji.
Kai vartotojas perka produktą, jis perka visą produktą, kuris apima viską, kas suteikia pridėtinę vertę pardavėjo aukai. Produktas nėra vienintelis dalykas ar medžiagų grupė, surinkta kartu. Žmonės susieja reikšmę su produktais ir pasitenkina naudodami produktą. Produktas turi visišką asmenybę, kurią sudaro pakuotė, prekės ženklas, kaina, etiketė ir kt. Rinkodaros specialistui bendras pasiūlymas yra tikras įrankis rinkodaros rankose.
Pasak Theodore Levitt savo HBR straipsnyje „Rinkodaros sėkmė, diferencijuojant viską“: „Produktai beveik visada yra materialaus ir nematerialiojo deriniai…. Pirkėjui produktas yra sudėtingas vertybių pasitenkinimo klasteris. Bendras dalykas pats savaime nėra produktas; tai yra tik minimalus reikalavimas, kad gamintojas galėtų žaisti. Tai yra žaidimas, kuris gauna rezultatus. Klientas priskiria produkto vertę proporcingai jo suvoktam gebėjimui padėti išspręsti problemas arba patenkinti jo poreikius. Visa kita yra išvestinė…. Produktas yra bendras naudos, kurią vartotojas gauna pirkdamas jį, paketas ………………. Klientas niekada ne tik perka generinius produktus …………………. jis perka kažką, kas peržengia ir kas tai yra, padeda nustatyti, kas jį nusipirks. “
