Kainodaros politikos įtaka rinkodarai - paaiškinta!
Kainodaros politikos įtaka rinkodarai!
Bendrovė uždirba pajamas iš pirkėjų. Kaina - tai vertė, kurią įmonė tikisi gauti iš klientų už produktą ar paslaugą, kurią bendrovė teikia klientui. Kaina - tai atlygis, kurį įmonė gauna už savo gaminio projektavimą, gamybą, pardavimą ir pardavimą.
Image Courtesy: wisesyracuse.files.wordpress.com/2013/01/pricing3.jpeg
Kiti trys rinkodaros rinkinio elementai, ty produktas, reklamavimas ir platinimas, patiria išlaidų, o jei kaina neapima šių išlaidų, bendrovė patiria nuostolių.
Todėl kompanija turi apmokestinti kainą, kuri padengia savo išlaidas, ir taip pat sukuria pagrįstą pelną, tačiau, jei ji ima pernelyg didelę kainą, klientai gali nerasti savo produkto vertės už savo pinigus ir negali pirkti produkto. Todėl tiek perkrovimas, tiek perkrovimas nėra naudingi bendrovei.
Kainodara negali būti atliekama atskirai. Kaina turėtų būti sumaišyta su kitais rinkodaros elementų elementais, kad klientams būtų suteikta didesnė vertė. Daugelio produktų pardavimai, ypač tie, kurie padeda klientams išreikšti save, patiria per mažą kainą. Kai kurie tokių produktų pavyzdžiai yra automobiliai, gėrimai ir kvepalai.
Kaina yra įmonės padėties nustatymo strategijos dalis, o kai produkto kaina neatitinka kitų trijų rinkodaros elementų elementų, klientai painiojasi dėl savo realios pozicijos.
Klientai sudaro savo kainų kokybės lygtį ir, jei produkto kaina yra per maža, jie mano, kad jis negali būti geros kokybės. Panašiai, jei produkto kaina yra per didelė, jie mano, kad jų pinigai nėra geri.
Todėl, prieš nuspręsdama pernelyg drastiškai keisti kainą, įmonė turi keisti klientų kainų kokybės lygtį, nes priešingu atveju klientai nepriims produkto. Ilgą laiką ji turi veikti nauja kaina, kad klientai galėtų suformuoti naują kainų kokybės lygtį.
Kainodaros politikos padariniai:
Įmonės kainodaros politika siunčia signalus apie bendrovės filosofiją. Klientų suvokimą apie įmonę ir prekės ženklo įvaizdį formuoja didelė kaina.
Klientai supranta, kad įmonės turi kainų lankstumą. Bendrovė gali nuspręsti imti mažesnę kainą, nes ji nori, kad daugiau žmonių galėtų įsigyti savo produktą ir mėgautis juo. Bendrovė niekada negali vykdyti pardavimo skatinimo, nurodydama, kad jos gaminys visada yra ekonomiškai pagrįstas.
Jis niekada negali patirti derybų ir primygtinai reikalauti fiksuotos kainos, kad signalas, kad argumentuoti klientai neturės geresnio sandorio su įmone. Dažnai pardavimų skatinimo įmonė parodys, kad jos kainos negali būti patikimos, o klientai tik laukia, kad gautų mažesnę kainą.
Bendrovė turėtų žinoti, kad bendrovės kainodaros strategijos ir taktika siunčia tvirtus signalus apie bendrovės filosofijas ir įsitikinimus.
Bendrovė, kuri mažina kainas, nes jos žaliavų kaina sumažėjo, klientams labai skirtingai suvokia įmonę, kuri didina kainą, nes pakilo jo produkto paklausa. Kadangi klientams didelę įtaką daro kaina, kurią moka įmonės mokesčiai, tai jiems daro didelį įspūdį.
Bendrovė neturėtų traktuoti savo produkto kainos kaip kito rinkodaros elemento elemento, kuris atneša pajamas ir pelną. Priimdama sprendimą dėl kainų nustatymo politikos, bendrovė turėtų apsvarstyti, kaip klientai nori ją suvokti, ir tada nustatyti, kuri kainodaros politika padės sukurti tokį suvokimą klientų protuose.
