5 Pagrindinės tarptautinės rinkodaros strategijos

Kai kurios svarbios tarptautinės rinkodaros strategijos yra tokios:

Produktas gali būti parduodamas užsienyje tik naudojant komunikacijos strategiją, kuri skatina reklaminę temą vartotojams užsienyje, leidžianti jiems formuoti suvokimą apie produktą, savo ruožtu nurodydama kiekybinį ir kokybinį pardavimus gamintojams. „Keegan“ nustatė penkias pagrindines produktų komunikacijos strategijas, tarptautiniai rinkodaros specialistai gali pasirinkti perduoti pranešimą skirtingose ​​užsienio rinkose.

Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/-WDRubGf8LIc/UMYV3y5rYXI/IMG_9943.jpg

Įmonės gali siekti trijų strategijų, kad galėtų patekti į užsienio rinkas. Kai kurios įmonės paprasčiausiai priims tą pačią produkto ar komunikacijos strategiją, kuri naudojama jų vidaus rinkoje. Tai pratęsimas. Kitos įmonės nori pritaikyti savo strategiją prie vietos rinkos.

Ši prisitaikymo strategija leidžia įmonei patenkinti savo užsienio klientų poreikius ir norus. Trečia alternatyva - priimti išradimo strategiją, kurioje produktai yra suprojektuoti nuo nulio tarptautinėje rinkoje. Šios trys pagrindinės strategijos gali būti išplėstos į penkias strategines galimybes:

1 strateginė galimybė:

Produktų ir ryšių plėtra - dvigubas išplėtimas: vienoje ekstremalioje situacijoje bendrovė gali rinktis standartizuotą produktą, naudodama vienodą komunikacijos strategiją. Ankstyvieji dalyviai tarptautinėje arenoje dažnai pasirinks šį požiūrį. Be to, mažos įmonės, kurių ištekliai yra nedideli, dažniausiai ją teikia.

Jiems potencialūs individualių produktų ar reklamos kampanijų apmokėjimai paprastai nepateisina prisitaikymo išlaidų. Dvigubas išplėtimas taip pat gali būti naudingas, kai bendrovė orientuojasi į „pasaulinį“ segmentą su panašiais poreikiais. Japonijos įmonė „Shiseido“, kuri yra šešta pagal dydį pasaulyje kosmetikos kompanija, parduoda Europoje, Amerikoje ir visame Azijos ir Ramiojo vandenyno regione, įskaitant Australiją ir Naująją Zelandiją. Bendrovės strategija yra pasaulinė daugiafunkcinė strategija, kurioje kiekvienas prekės ženklas panašiai išdėstytas kiekvienoje rinkoje, įskaitant beveik identišką reklamą ir pakavimą.

Apskritai standartizuota produktų politika kartu su vieninga komunikacijos strategija suteikia didelių santaupų dėl masto ekonomijos. Ši strategija iš esmės yra orientuota į produktus, o ne į rinką. Trūkumas yra tai, kad tikėtina, kad jis pašalins užsienio klientus, kurie gali pereiti prie vietinio ar kito užsienio konkuruojančio prekės ženklo, kuris labiau atitinka jų poreikius.

Daugelyje pramonės šakų, šiuolaikiniai gamybos procesai, pvz., Kompiuterizuotos projektavimo / kompiuterinės gamybos (CAD / CAM) technologijos, nereikalauja didelio gamybos paketo dydžio. Unikalus ir labai sėkmingas „Australijos“ „boot“ prekės ženklas „Blundstone“ eksportuoja tą patį diapazoną ir yra panašioje padėtyje kiekvienoje savo tarptautinėje rinkoje. Ji sugebėjo panaudoti gaminiams būdingas savybes ir pasinaudoti savo Australijos paveldu, kad galėtų atskirti save ir tapti tarptautine sėkme, naudodama dvigubą produktų ir komunikacijos išplėtimo strategiją.

2 strateginė galimybė:

Produkto išplėtimas - ryšių pritaikymas: Dėl skirtingų kultūrinės ar konkurencinės aplinkos dažnai tas pats produktas yra naudojamas naudai ar funkcijoms, kurios labai skiriasi nuo namų rinkoje esančių funkcijų. Šie skirtumai tarp užsienio ir vidaus rinkos verčia įmones parduoti tą patį produktą, naudojant individualias reklamos kampanijas.

Nors ji išlaiko masto ekonomiją gamybos srityje, įmonė paaukoja potencialų taupymą reklamos srityje. Drabužių kompanija „Levi“ naudoja šį metodą. Nors garsus Levi prekės ženklas turi daugybę pasaulio vietų, o pagrindai, tokie kaip gamyba ir platinimas, yra Levi santykinai vienodi, skirtingų rinkų komunikacijos strategijos yra labai skirtingos.

Dėl šios priežasties „Levi's“ gamina tiek pasaulinius prekės ženklo pozicionavimo skelbimus, tiek lokalizuotus skelbimus, kurie kreipiasi į konkrečias rinkas. Pavyzdžiui, Didžiosios Britanijos rinkoje, kurioje Levi's turi ypatingą statusą tarp jaunų žmonių, televizijos skelbimai išryškina britų jaunimo kultūros piktogramas, įskaitant Triumph automobilius ir egzotiškus įžymybes, o Prancūzijos rinkoje skelbimai pabrėžia suvokiamą individualų prancūzų jaunimo pobūdį.

Japonijoje „Levi's“ yra išdėstyta kaip amerikietiškoji piktograma, o komunikacijos strategija tai atspindi. Jau daugelį metų Levi lėtai pripažino moteris kaip svarbų segmentą, todėl neseniai komunikacijos strategijos buvo pritaikytos jaunų moterų siekiams.

3 strateginė galimybė:

Produktų pritaikymas - ryšių išplėtimas. Kita vertus, įmonės gali pritaikyti savo gaminį, bet parduoti jį naudodamos standartizuotą ryšių strategiją. Vietos rinkos aplinkybės dažnai teikia pirmenybę produkto pritaikymui. Kitas produkto pritaikymo šaltinis yra įmonės plėtros strategija.

Daugelis įmonių į savo produktų portfelį prideda prekių ženklus įsigydamos vietines įmones. Siekiant padidinti esamą prekės ženklo nuosavybę, kurią naudoja įsigytas prekės ženklas, vietinis prekės ženklas paprastai yra išsaugomas. Nors šie veiksniai lemia produkto pritaikymą, panašios pagrindinės vertybės ir perkantį elgesį tarp vartotojų, kurie naudojasi šiuo produktu, gali atverti suderintos komunikacijos strategiją.

Tokiu atveju protingos rinkodaros idėjos gali būti perkeltos iš vienos šalies į kitą šalį, nepaisant su gaminiu susijusių skirtumų su savo pagrindiniu prekės ženklu „British Petroleum“. BP tiekia įvairius pritaikytus energetikos produktus daugiau nei 100 šalių (pvz., Skirtingos benzino formulės, kad atitiktų kiekvienos šalies unikalias taisykles). Tačiau pagrindinės prekės ženklo vertės išlieka beveik identiškos, o komunikacijos strategijos ir reklamos kiekvienoje rinkoje yra labai panašios. Daugumoje šalių logotipas ir matomiausi BP aspektai yra labai nuoseklūs.

4 strateginė galimybė:

Produktų ir ryšių pritaikymas - dvigubas pritaikymas: skirtumų tarp kultūrinių ir fizinių aplinkybių šalyse reikalauja dvejopo prisitaikymo strategijos. Tokiomis aplinkybėmis labiausiai perspektyvi alternatyva tarptautinei plėtrai yra įmonės produktų ir komunikacijos strategijos pritaikymas.

„Slim-Fast“ prisitaiko ir prie gaminio, ir reklamos, kad būtų laikomasi įvairių svorio mažinimo produktų vyriausybės taisyklių. Kai „Slim-Fast“ pirmą kartą buvo paleista Vokietijoje, jos skelbimuose buvo naudojamas vietinis garsenybė. Jungtinėje Karalystėje mitybos skelbimų atsiliepimai gali neturėti įžymybių. Vietoj to, JK įvedimo kampanija buvo orientuota į kasdienius žmones. Be to, produktas pritaikomas prie vietos rinkų. Jungtinėje Karalystėje bananas yra populiariausias skonis, tačiau šis skonis nėra parduodamas žemyninėje Europoje.

5 strateginis variantas. Produkto išradimas:

Iš tikrųjų pasauliniai pardavėjai stengiasi išsiaiškinti, kaip sukurti pasaulinio masto produktus, o ne tik vienai šaliai. Vietoj tiesioginių esamų produktų ar paslaugų pritaikymo prie vietos rinkos sąlygų, jų požiūris į pasaulinės rinkos galimybes yra nulinis. „Black & Decker“ yra geras įmonės, kuri priima produkto išradimo požiūrį į tarptautinę rinką, pavyzdys. „Black & Decker“ siekia pristatyti naujus produktus, kurie patenkintų bendrus poreikius ir galimybes visame pasaulyje, kad galėtų valdyti savo pasaulinį produktų kūrimo procesą. „Black & Decker“ įsteigė pasaulinę namų ūkio valdybą.

Šis valdymo komitetas patvirtina visuotinius planus, skiria išteklius ir teikia kryptis bei paramą, be kitų užduočių. Vienas iš produktų naujovių, kylančių iš šio pasaulinio produkto planavimo metodo, yra „SnakeLight“ lanksčiosios lemputės. „SnakeLight“ pirmą kartą buvo paleista Šiaurės Amerikoje, o po to - po šešių mėnesių Europoje, Lotynų Amerikoje ir Australijoje. Produktas skirtas visuotiniam nešiojamojo apšvietimo poreikiui. „SnakeLight“ pasirodė esąs didžiausias smūgis visame pasaulyje.