Pelno formulė: 4 svarbūs pelno formulės aspektai

Kai kurie svarbūs pelno formulės aspektai yra: 1. Pajamų modelis 2. Išlaidų struktūra 3. Tikslinio vieneto marža 4. Išteklių greitis!

Pelno formulė apibrėžia, kaip pati įmonė uždirba pinigus, suteikdama vertę klientui. Pelno formulė turi keletą aspektų:

Image Courtesy: absolutewealth.com/wp-content/uploads/2011/08/E000277.jpg

i. Pajamų modelis:

Kiek pinigų galima padaryti: kaina x kiekis. Kiekis gali būti vertinamas pagal rinkos dalį, papildomą pardavimą, pirkimo dažnį ir pan. Verslininkas gali pasirinkti įvairius pardavimo ir realizavimo sumų derinius. Paprastai aukštesnės kainos lemia mažesnes pardavimo apimtis. Išsamiam požiūriui į pajamų modelį reikia atsakyti į šiuos klausimus:

a. Kiek klientų turės tam tikrą kainą?

b. Kiek vienetų vienam klientui per sandorį parduosiu?

c. Kiek sandorių vienam klientui galima tikėtis?

ii. Išlaidų struktūra:

Nustatant tinkamą fiksuotų sąnaudų ir kintamųjų sąnaudų derinį, gali būti labai svarbu, kad įmonė būtų gyvybinga. Projektuojant daugumą naujų įmonių, yra įvairių galimybių pasirinkti fiksuotas sąnaudas dėl mažesnių kintamųjų išlaidų ir atvirkščiai. Ilgalaikis požiūris į galimą masto ekonomiją taip pat yra naudingas norint jį pradėti nuo pat pradžių.

iii. Tikslinės vieneto marža:

Jame nurodoma, kiek kiekvienos operacijos turėtų būti gautos, siekiant padengti pridėtines išlaidas ir pasiekti norimą pelną, esant tikslinei pardavimo apimčiai. Tikslinės vieneto maržos rezultatas gaunamas iš pajamų modelio ir sąnaudų struktūros, tačiau svarbu suprasti, kad tuo atveju, jei nesilaikoma tikslinių vienetų ribų, gali prireikti persvarstyti kai kurias pagrindines prielaidas.

iv. Išteklių greitis:

Jame apibrėžiama, kaip greitai reikia panaudoti išteklius tiksliniam kiekiui palaikyti. Pavyzdžiui, tam, kad būtų galima pasiekti metinius pardavimų tikslus, mažmeninės prekybos vietos mėnesinis pardavimas gali būti apie ketvirtadalį jos vidutinės atsargos.