Rinkodaros aplinka (su diagrama)

Rinkodara iš esmės yra išoriškai orientuota organizacijos funkcija. Įmonės aplinka apibrėžia grėsmes ir galimybes, nes; organizacija yra platesnės supra sistemos dalis.

Sistema yra objektų, dalių, elementų, komponentų, kurie yra tarpusavyje susiję ir tarpusavyje sąveikauja, rinkinys. Sistema susideda iš įvesties ir procesoriaus išėjimų bei atsiliepimų. Savo prigimtimi bet kokia sistema yra orientuota į tikslą ir nėra atskirai. Jis pasilieka tam tikroje aplinkoje ar viršsistemoje.

Aplinka yra sudėtinga ir vyksta nuolat, kartais ir kataklizmiškai. Yra pagrindo manyti, kad aplinkos pokyčių tempas viršija organizacijos pokyčių tempą, taigi organizacija palieka netinkamą padėtį.

Todėl organizacija turi nuolat prisitaikyti prie besikeičiančios aplinkos. Pasyvi įmonė susiduria su išnykimu; prisitaikanti įmonė išliks ir greičiausiai turės nedidelį augimą, o kūrybinė įmonė klestės ir net prisidės prie pokyčių, kurie vyksta aplinkoje.

Kas yra aplinka?

Paprastai tariant, „aplinka“ reiškia viską, kas yra išorinė organizacijai. Aplinka yra tai, kas yra už organizacijos ribų. Tai yra kažkas, kas supa įmonę. Tai yra išorinių veiksnių, kuriais įmonė veikia, bendra suma.

Jį sudaro materialūs ir nematerialūs veiksniai, kuriuos galima valdyti ir nekontroliuojami. Jį sudaro turbulencija ir ramybė, mokslas ir technologijos, etika, ekonominė ir politinė situacija, požiūris, tradicijos, kultūros, aljansai ir pan.

Labai tiksliai jis reiškia tiek materialinių, tiek žmogiškųjų išteklių įvedimą ir ribas, kurias viršijus organizacija negali eiti.

Šia prasme pati prekyba yra sistema, atsakinga už laisvus prekių srautus iš gamintojų į vartotojus, kad jie atitiktų laiko, vietos, kainos, kokybės, kiekio ir įvairovės dydžius. Vėlgi, rinkodaros valdymas yra pati prekybos sistemos sistema.

Taigi rinkodaros sistemą sudaro tokie elementai kaip rinkodaros vadybos produktai arba paslaugų rinkodaros agentūros, susiejančios gamintojus ir vartotojų tikslinę rinką, atstovaujanti klientams, norintiems mokėti ir pirkti, ir aplinkai, suteikiančiai galimybes ir grėsmes bei iššūkius, taip nustatant tam tikras ribas.

Čia kalbama apie rinkodaros aplinką, kuri susideda iš SOCIALINIŲ, EKONOMINIŲ, ETIKINIŲ, POLITINIŲ, FIZINIŲ IR TECHNOLOGIJŲ jėgų, pavaizduotų 1.06 pav., Kuri yra geriau žinoma kaip nekontroliuojamos jėgos, veikiančios kaip rinkodaros sprendimų suvaržymai.

I. Socialinės jėgos:

Socialines jėgas sudaro sociologiniai, psichologiniai ir antropologiniai veiksniai. Toliau pateikiami šie veiksniai.

Sociologiniai veiksniai:

Kiekvienam rinkodaros vienetui didžiausias turtas yra nuolatinė patenkintų klientų grupė. Vartotojai yra visuomenės ar bendruomenės dalimi.

Vartotojai yra socialiniai ir racionalūs gyvūnai, jų gyvenimo būdą giliai veikia socialinė struktūra. Socialinė konstitucija ar sąlygos turi didelę įtaką vartotojų skoniui, temperamentui, gyvenimui ir gyvenimui.

Savaime suprantama, kad perspėjimo rinkodara negali sau leisti ignoruoti arba nepakankamai įvertinti šiuos aspektus. Taigi, vartotojų poreikiai, norai, viltys ir siekiai gali būti suprantami visapusiškai, jei rinkodaros specialistas gerai išmano vartotojų sociologiją.

Psichologiniai veiksniai:

Vartotojų elgesio tyrimas yra daug svarbesnis nei vartotojų skaičius rinkoje, nes kiekvienas vartotojas yra unikalus. Jo elgesys, požiūris, temperamentas, mentalitetas ir asmenybė turi savo nuomonę apie tai, ką jis nori ir kaip galima geriausiai patenkinti jo poreikius.

Štai kodėl; atskiras skyrius skirtas šiam vartotojų elgsenos aspektui. Pakanka pasakyti, kad labai mažai žinoma apie savitą žmogaus proto darbo pobūdį. Rinkodaros specialistams pavyko rasti kiekybinius atsakymus, bet ne kokybinius atsakymus, kurie priklauso nuo jo gebėjimo atskleisti žmogaus protą.

Antropologiniai veiksniai:

Antropologiniai veiksniai yra gyvybiškai svarbūs norint atkreipti dėmesį į nacionalinius ir regioninius simbolius, kultūrą ir subkultūras bei gyvenimo būdus. Išsamus šių aspektų tyrimas padės rinkodaros specialistams kurti ir įgyvendinti reklamos, pardavimo skatinimo, tiesioginio pardavimo strategijas, produktų pakavimą ir produktų kainas.

Iš tiesų pagrindiniai rinkodaros komponentų komponentai yra susiję su antropologiniais veiksniais. Taigi akivaizdu, kad GITS INDIA ir ORKAY INDIA įmonės specializuojasi tiekiant gurmanų mišinius naminėms žmonoms, gerai žinodami, kad produktų asortimentas ir skonio diapazonai skiriasi nuo Šiaurės Indijos ir Pietų Indijos bei vartotojų, kaip pakuočių skirtumai.

Trumpai tariant, socialiniai mokslininkai gali prisidėti tyrinėdami vartotoją į socialinius, psichologinius ir antropologinius poveikius, kurie reguliuoja visuomenę, kurios vartotojas yra pagrindinis centras. Socialinės jėgos sudaro geresnį vartotojų supratimą.

ii. Ekonominės jėgos:

Kaip minėta anksčiau, vartotojas yra ne tik socialinis gyvūnų, bet ir racionalus gyvūnas. Šios ekonominės jėgos atsižvelgia į ekonominę įtaką.

Ekonominių jėgų komponentai yra šie veiksniai:

a) Vartotojai,

b) Konkurencija ir. \ t

c) Kaina.

a) Vartotojai:

Vartotojų interesai, pažanga ir gerovė turėtų būti kiekvienos ekonominės veiklos tikslas. Rinkodaros paslaugų teikėjas turi pateikti kokybiškus produktus už priimtiną kainą, pakankamu kiekiu, reikiamu laiko tarpu.

Prekybos sistemos tiekiamos prekės ir paslaugos turi gauti papildomų pajamų gerindamos savo fizinę ir psichinę sveikatą. Taigi, vartotojų gerovė ir apsauga turėtų būti galutinis rinkodaros kaip posistemio tikslas.

b) Konkurencija:

Konkurencija yra šiuolaikinių ekonominių sistemų kvėpavimas. Sveika konkurencija yra kokybės gerinimo, dauginimo ir ekonomikos skatinimo priežastis.

Priešingai, nesveika konkurencija kenkia ir vartotojų, ir gamintojų interesams, nes dėl to padidėja sąnaudos ir atliekos.

Toliau pateiktoje diagramoje yra įtikinamų vaizdų apie konkurencinę praktiką, susijusią su gaminamų bagažo produktų srityje Indijoje:

c) Kaina:

Kaina yra verslo namų likimo lemiamas veiksnys. Tai daro namus labai dideliu turtu. Kainodaros strategija yra didelis ginklas rinkodaros vadybininko rinkinyje. Produkto ar paslaugos kainodara yra subtilus klausimas.

Jei jis yra per didelis, sumažėja vartotojai ir vartojimas, o jei jis yra per mažas, gamintojai ir rinkodaros atstovai paliekami. Taigi nustatytose kainodarose turi būti atsižvelgiama į gamybos ir platinimo išlaidas, atsižvelgiant į padorų investicijų grąžą ir gamintojų bei rinkodaros pastangas. Tai taip pat reiškia, kad ji negali kirsti vyriausybės taisyklių ir reglamentų nustatytų ribų.

iii. Etinės jėgos:

Verslo bendruomenė turi etinę atsakomybę tiekdama prekes visuomenei. Vėliau, pernelyg dideli pelningi pinigai, sparčių pinigų privertimas privertė kai kuriuos verslo žmones išskaidyti etines vertybes iš verslo.

Etinė degeneracija atnešė nepastebėtas ir nepakeliamas kančias vartotojams, sukeldama fizines ir psichikos sveikatos problemas. Standartizavimas dėl kokybės, klastojimo, imitacijos, klaidingo įspūdžio suteikimo ir netrukus paskatino vartotoją išnaudoti ribas, kurios lemia proto ir santykių socialinę ir ekonominę taršą.

iv. Politinės jėgos:

Rinkodaros aplinka turi politinės struktūros briauną, kurioje veikia tautos valdžia. Tai yra vyriausybė, kuri reguliuoja verslo veiklą, nes ji yra tautos saugotojas.

Nepriklausomai nuo to, ką rinkodaros turi nuspręsti, jis turės nuspręsti ir veikti pagal teisinę sistemą, kurią teikia tauta valdanti politinė partija. Tiesą sakant, kas turi būti sukurta, kiek, kokią kokybę, kam, kada ir kokia kaina ir kokia kaina nustatoma pagal vyriausybės politiką.

Gamintojai ir pardavėjai turi dirbti šiose politinių jėgų nustatytose nuolaidose ir ribose. Paprastai tai, kas yra gera ar bloga visuomenei, taigi ir galutiniams vartotojams, nustatoma remiantis didžiausia socialine nauda. Taigi, vyriausybės fiskalinės kainodaros politika gali būti vidaus mokesčiai arba išoriniai mokesčiai, regioninės lengvatinės politikos kryptys turi būti išnagrinėtos ir aiškinamos prieš pateikiant atskiras strategijas ir strategijas rinkodaros vienetų atveju.

v. Fizinės jėgos:

Čia fiziniai veiksniai yra susiję su fiziniu prekių ir paslaugų paskirstymu. Tai susiję su vietos ir laiko paslaugų kūrimu. Paskirstymo sistema turi būti suprojektuota taip, kad būtų atsižvelgta į produktų ir vartotojų laiką ir procesą.

Tai reiškia nuodugnų išlaidų ir patogumo tyrimą, susijusį su fiziniu produktų platinimu iš gamintojų į vartotojus. Jis susijęs su logistika. Tai taip pat reiškia ekologines jėgas, pvz., Dangų, žemę, jūrą, dykumą, kitus vandens telkinius. Visa tai suteikia mums tam tikrą indėlį gaminant prekes ir paslaugas.

vi. Technologinės jėgos:

Mokslas ir technologijos visada keičiasi. Šis besikeičiantis mokslo ir technologijų veidas turi įtakos rinkodaros aplinkai. Technologijos pokyčiai reiškia gamybos ir gamybos galimybių pokyčius, jų gamybos procesą, sąnaudas ir savybes.

Tai taip pat reikalauja keisti rinkodaros pastangas. Tai keičia kainų struktūrą, konkurenciją ir vartotojus. Savo ruožtu, tai daro įtaką vyriausybės politikai, kad būtų atkurta tokia iškraipyta pusiausvyra.

Taigi, vaizdo piratavimas iš esmės išnyko teatro kino teatrą, nes kiekvienas namas yra mini teatras su vaizdo kasetėmis. STD telefono įrenginiai pakeitė valdžios sektoriaus pajamų modelį.

„Sky“ televizijos koncepcija pakeis esamą sistemą. Taigi nauja technologija reiškia naujas idėjas, naujus produktus ir naujas rinkodaros pastangas. Tai leidžia rinkodarui paleisti po judančio tikslo nei fotografuoti dar taikomą tikslą.

Trumpai tariant, judrus rinkodaros atstovas negali sau leisti praleisti minėtą, tačiau toli siekiančią įtaką kuriant ir įgyvendinant rinkodaros strategiją, kad jo sėkmė ir visuomenės klestėjimas būtų apskritai.

Taip yra todėl, kad rinkodaros įmonė yra atvira prisitaikanti sistema, veikianti aplinkoje; jis nepriklauso nuo aplinkos. Ji turi sąveiką ir tarpusavio priklausomybę su socialinėmis, ekonominėmis, etinėmis, politinėmis, fizinėmis ir technologinėmis jėgomis.

Jo rinkodaros strategija apima keturis „Ps“, ty „Produkto kainos ir skatinimo“ ir „Vieta“. Visus šiuos keturis aspektus reglamentuoja minėtos minėtos jėgos. Kadangi šios jėgos toliau vystosi ir keičiasi, jos nustato kintančius reikalavimus efektyviems ir efektyviems rinkodaros planams, strategijoms ir politikai.

Todėl, neatsižvelgiant į tai, ką turėtų nuspręsti modernus rinkodaros atstovas, jis turės tai daryti dėl šių besikeičiančių jėgų ir atitinkamai veikti. Jo padėtis nuolat kinta; tai, kas praeityje įvyko, nėra tęsti, nes tai, kas buvo vakar, šiandien nebuvo ir kas šiandien nebus rytoj.

Jis kontroliuoja keturis Ps, o ne šias išorines jėgas, taigi jis turi tapti vis labiau prisitaikantis ir kūrybingas, kad išliktų ir išliktų sėkmingai.