Vartotojų reklama: 6 taškai, į kuriuos reikia atsižvelgti vartotojų reklamoje

Vartotojų reklamos atveju reikia atsižvelgti į šiuos dalykus: 1. Dauguma jų yra konkurencinėje srityje ir užsiima reklama. 2. Ilgalaikio vartojimo prekės dažnai perkamos. 3. Ilgalaikio vartojimo prekės yra prietaisai, kurie naudojami ilgą laiką. 4. Naudojami tiek racionalūs, tiek emociniai skundai. 5. Įžymybių patvirtinimo naudojimas yra sunkus. 6. Pagrindinis čia esantis reklamos verslas.

Šie skelbimai yra skirti vartotojams, o ne verslo namams. Šie produktai, kurie vartojami atskirai arba su šeima, yra reklamuojami čia.

Skirtingai nei pramoninė reklama, tikslinė auditorija neturi sprendimo dėl pelno. Vartotojų reklamos žiniasklaida dažniausiai yra plačiai paplitusi, net ir specializuoti žurnalai, pavyzdžiui, moterų žurnalai (pvz., Femina, Sananda) su dideliais apyvartomis.

Iš tiesų terminas „vartotojų spauda“ taikomas leidiniams, kurie parduodami laikraščių parduotuvėse, laikraščiuose ir laikraščių pardavėjų aikštėse. Didžioji prekybos dalis (pvz., „Dalai gatvė“), techniniai (pvz., „PC Quest“, „Chip“) ir profesionalūs žurnalai (pvz., „Business World“, 4P) turi kitas platinimo formas, pvz., Specialius užsakymus, pateiktus su naujienų agentais, pašto prenumerata arba nemokamą pašto kontroliuojamą apyvartą. Kontroliuojamos cirkuliacijos, taip pat žinomos kaip CC žurnalai (pvz., „Curiosity“), siunčiami nemokamai tam tikriems skaitytojams ir tiems, kurie paprašė kopijų.

Vartotojų reklamos atveju reikėtų atsižvelgti į šiuos punktus:

1. Dauguma jų yra konkurencinėje srityje ir užsiima reklama.

2. Ilgalaikio vartojimo prekės dažnai perkamos.

3. Ilgalaikio vartojimo prekės yra prietaisai, kurie naudojami ilgą laiką.

4. Naudojami tiek racionalūs, tiek emociniai skundai.

5. Įžymybių patvirtinimo naudojimas yra sunkus.

6. Pagrindinis čia esantis reklamos verslas.

Pagrindinė vartotojų reklamos priemonė yra spauda, ​​radijas, televizija, lauke ir ribotai kino teatras, kurį palaiko pardavimo literatūra, parodos ir pardavimo skatinimas. Rėmimas taip pat yra labai paplitusi priemonė, ypač daugelio populiarių sporto šakų rėmimas pavadinimo rėmimo forma (pvz., „Barclays English Premier League“, „Reliance Cricket World Cup 1987“), komandos rėmimas (pvz., „Kingfisher East Bengal Club“, „Marlboro“ už „Ferrari FI“) įrangos rėmimas (futbolo pasaulio taurė'06 naudojamas „Adidas“ remiamam „Teamgeist“ kamuoliui), paslaugų rėmimas („Accor“ grupė buvo tarptautinio Indijos kino akademijos - IIFA apdovanojimų svetingumo partneris '05) ir tt Šiuo atžvilgiu svarbu suprasti „Ambush“ rinkodaros koncepcija.

„Ambush“ rinkodara:

Pagrindiniai renginiai, pvz., Pagrindinis sporto turnyras arba viešumas vertingas koncertas, tapo svarbiais prekių reklamos ir reklamos įrankiais, o tokių renginių organizatoriai paprastai reikalauja pinigų sumokėjimo už dalyvavimą renginio reklaminėje vertėje. Tokie finansiniai įnašai paprastai teikiami rėmimo forma, kurią bendrovė (žinoma kaip rėmėjas) sumokėtų renginio organizatoriui, kad renginio metu gautų produkto ekspoziciją.

Ši ekspozicija galėtų būti reklamos stendų forma arba renginio dalyvių drabužių ir pan. Įmonės naudojasi rėmimu, kad įvykdytų pirminius rinkodaros komunikacijos tikslus - sukurti prekės ženklo žinomumą ir didinti įvaizdį. Rėmimas skiriasi nuo įprastos reklamos, nes tiek žinutė, tiek terpė yra neatskiriamai susijusios. Renginys generuoja auditoriją, tuo pačiu metu siunčiant šiai auditorijai pranešimą apie įvykio vertybes.

Rinkos rinkodara vyksta tada, kai bet kuri įmonė siekia panaudoti tokio įvykio viešumo vertę, kad gautų naudos iš jos, nepaisant to, kad nepadarė jokio finansinio įnašo, suteikiančio jam teisę gauti naudos iš to, o tai kenkia oficialių rėmėjų, tiekėjų ir partnerių interesams įvykio.

Apsaugos nuo įsilaužimo rinkodara paprastai apibrėžiama kaip „Neteisėtas įmonių pavadinimų, prekių ženklų, produktų ar paslaugų susiejimas su sporto, meno, bendruomenės ir kitais renginiais ar varžybomis per vieną ar daugiau platų rinkodaros veiklos sričių“. Sąvokos „neleistina“ vartojimas reiškia, kad komercinių teisių valdytojas tokiuose renginiuose, paprastai atitinkamame valdymo organe, nėra sankcionavęs ir nesuteikęs leidimo asociacijai arba per savo prekybos agentus.

Rinkos rinkodaros formos:

Paslėptos rinkodaros pavyzdžiai apima reklamą, svetainės domeno pavadinimą „vagystę“, neteisėtą prekybą prekėmis ir neoficialią prekę, kuri parduodama ar atiduota aplink vietą (-as), kuri gali paskatinti visuomenę manyti, kad produktas ar paslauga buvo įgaliota, licencijuota arba įvykio ar jo dalyvių patvirtintas.

Ginkluotės rinkodara gali pasireikšti dviem būdais, vadinamais „kalimo“ ir „įsibrovimo“.

Kalimas:

Dažnai pagrindinis įvykis turi pavadinimą, logotipą ar kitą žymę. Neteisėti asmenys naudoja šias insignia arba insignia, kurios yra pakankamai panašios į autentišką ženklą, kad sukeltų painiavą. Šioje formoje rinkodaros forma paslėptas rinkodaros atstovas klaidina visuomenę, manydamas, kad jis yra įgaliotas rėmėjas ar prisidėjėjas, susijęs su renginiu.

Įsibrovimas:

Tokioje rinkodaros formoje rinkodaros specialistas siekia nesikreipti į ryšį su renginiu, o suteikti savo vardą, prekės ženklą ar kitą ženklinimo ekspoziciją per renginio pritrauktą reklamos priemonę be jokio leidimo. renginio organizatorius.

Įspėjimų rinkodara apima elgesio spektrą nuo ryškios iki dviprasmiško ir subtilaus. Subtilaus rinktinės rinkodaros pavyzdžiai yra „Virgin Blue“ plakatai, naudojami neseniai Rugby pasaulio taurėje, kuriuose buvo nuotraukų apie vyrus, apsirengusius regbio pavara, su žodžiais „Mes nuvyksime į regbį“.

Nors teisės aktai, susiję su intelektinės nuosavybės teisėmis (pvz., Autorių teisėmis, prekių ženklais ir pan.) Ir klaidinančiu bei apgaulingu elgesiu, bus apsaugoti teisių turėtojus akivaizdžių ambasų atveju, yra mažiau aiškumo dviprasmiškuose ir subtiliuose ambasaduose, o teisių turėtojai dažnai neturi teisės kreiptis į teismą.

Įmonės dėl įvairių priežasčių, tokių kaip:

i. Oficiali rinkodaros programa yra per brangi

ii. Renginys yra ribotas dėl rėmėjų, kuriuos jis gali turėti dėl kategorijų išskirtinumo, skaičiaus

iii. Renginys gali turėti ilgalaikę asociaciją su konkuruojančia įmone.

Renginio organizatoriaus pasekmė yra ta, kad „pasala“ kelia grėsmę įvykio vientisumui ir gali, jei nebus patikrinta, finansiškai pakenkti būsimiems tokių įvykių etapams, nes potencialūs rėmėjai atsisako dalyvauti renginiuose, kurie nesuteikia pažadėtų rėmimo išmokų .

Svarbu, kad organizatoriai būtų aktyvūs ir reaguojantys į pasikėsinimo rinkodarą dėl šių priežasčių:

a) apsaugoti renginio vientisumą ir finansinį gyvybingumą

b) sukurti renginio „prekės ženklą“ ir gerą valią ateityje

c) vykdyti sutartinius įsipareigojimus rėmėjams

d) Jei nepadarysite pirmiau minėtų, rėmėjai neišvengiamai abejoja, ar verta sumokėti už išimtines teises

e) Jei organizatorius negali garantuoti, kad rėmėjai naudojasi tokiomis teisėmis, iš rėmimo gautos pajamos būtinai sumažės

Todėl būtina, kad renginių organizatoriai ir oficialūs rėmėjai dirbtų kartu, kad kuo labiau sumažintų paslėptų rinkodaros poveikį jų renginiams, naudodami įvairias teisines ir ne teisines priemones.